乘風(fēng)破浪 劍指輝煌--“2010年地中海衛(wèi)浴國內(nèi)營銷戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會　　

　　4月13日下午，廣東地中海衛(wèi)浴科技有限公司2010年度新聞發(fā)布會系列第一場在地中海集團(tuán)旗下的順德天府順源大酒樓三樓商務(wù)廳隆重舉行。全國近20多家知名衛(wèi)浴、陶瓷行業(yè)等專業(yè)媒體及部分大眾媒體出席了以“乘風(fēng)破浪，劍指輝煌”為主題的“地中海衛(wèi)浴2010年國內(nèi)營銷戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會，會后各媒體記者還與地中海公司決策層就企業(yè)發(fā)展策略等問題進(jìn)行了深層次的交流。

　　據(jù)了解，地中海衛(wèi)浴總經(jīng)理李軍先生及該公司決策層相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等出席了此次新聞發(fā)布會，同時出席的還有《中國衛(wèi)浴報》、《陶瓷周刊》、《陶城報》、中潔網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等20多家專業(yè)媒體及部分大眾媒體。

　　發(fā)布會上，地中海衛(wèi)浴總經(jīng)理李軍對2008—2009年的“揚帆行動”作了簡要的總結(jié)，經(jīng)過一年多時間的真抓實干，地中海人“揚帆再出海”所取得的成績斐然。李總詳細(xì)介紹說：“我用一組數(shù)據(jù)來說明：地中海國內(nèi)市場去年的銷售增長率是270%，客戶增長率達(dá)到220%，市場覆蓋率：省會城市是70%、二級城市是50%�，F(xiàn)在上規(guī)模的旗艦店突破100家，紅星美凱龍（查看地圖）、居然之家（查看地圖）等大型賣場的進(jìn)駐率也在呈倍數(shù)增長。09年8月8日，耗資數(shù)億、占地面積近70000平方米的地中海集團(tuán)旗下重慶阿諾瑪工業(yè)園也已正式落成投產(chǎn)……”

　　在此次會議上，李總就地中海衛(wèi)浴2010年營銷戰(zhàn)略方針和戰(zhàn)略目標(biāo)向與會媒體作了現(xiàn)場披露。據(jù)李總介紹，2010年地中海衛(wèi)浴確立了集中精力繼續(xù)拓展“渠道年”的戰(zhàn)略定位，并制定了“大刀闊斧調(diào)結(jié)構(gòu)，腳踏實地促轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營方針。李總詳細(xì)介紹道：“為了更好地適應(yīng)市場及服務(wù)客戶，地中海結(jié)合實際制定了一系列調(diào)整策略：組織結(jié)構(gòu)上，地中海公司整合為營銷中心、制造中心、財務(wù)中心和總經(jīng)辦的三部一室模式；人員結(jié)構(gòu)上，地中海領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊已經(jīng)成功完成向年輕化、知識化和專業(yè)化的過渡；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，地中海重點對浴室柜、陶瓷潔具、龍頭等系列產(chǎn)品進(jìn)行大革新，在不斷研發(fā)推出新產(chǎn)品的同時淘汰了部分老產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時也進(jìn)一步貼近了市場。地中海通過大刀闊斧式的結(jié)構(gòu)調(diào)整，以彌補工作中的不足，提高工作效率，促使團(tuán)隊快速應(yīng)對瞬息萬變的市場。”

　　此外，李總還就地中海2010年國內(nèi)市場拓展的營銷政策回答了記者的提問，“2010年地中海衛(wèi)浴將加快五年規(guī)劃中建設(shè) ‘渠道年’的步伐，主動掌握國內(nèi)市場態(tài)勢。2010年地中海將從宣傳體系、服務(wù)支持、推廣手段等三大政策措施對國內(nèi)市場進(jìn)行深度拓展。”李總說道：“今年是地中海強(qiáng)化‘渠道年’建設(shè)成果中最為關(guān)鍵的一年。面對去年渠道建設(shè)中帶來的挑戰(zhàn)，地中海審時度勢地推出一系列有效的營銷政策。宣傳體系上，地中海近期已投入巨資將從5月份開始于CCTV-2、CCTV-3黃金時段投放立體廣告來配合五一的促銷，同時為公司在上海展會和世博會期間營造聲勢，在下一階段地中海不排除簽約一線明星形象代言人的其它動作。在對經(jīng)銷商的服務(wù)支持上將作大膽的改革及提升，一方面地中海將繼續(xù)延續(xù)“從選（進(jìn)）店、裝修設(shè)計、施工指導(dǎo)、樣品安裝與售后培訓(xùn)、導(dǎo)購培訓(xùn)與開業(yè)策劃到全年重大節(jié)假日的促銷活動的策劃與配合等實行一條龍全程跟進(jìn)、指導(dǎo)與服務(wù)，真正做到讓客戶“開店無憂”，此外地中海還將打破傳統(tǒng)的售后服務(wù)觀念，主動出擊，將市場售后服務(wù)劃分區(qū)域進(jìn)行專人管理，與銷售人員一樣實行“市場化運作”，以扭轉(zhuǎn)以往在售后服務(wù)上的被動局面。另據(jù)地中海公司09年度財務(wù)報告數(shù)據(jù)顯示：09年地中海給予全國經(jīng)銷商的裝修返利突破300萬元。在推廣服務(wù)上，地中海將投入史無前例的宣傳、人員配合等全力支持經(jīng)銷商開展五一、國慶等節(jié)假日的促銷活動，讓經(jīng)銷商抓住黃金商機(jī)，真正實現(xiàn)讓經(jīng)銷商賺大錢。”李總還透露，由于地中海衛(wèi)浴受到內(nèi)部整合及外部形象提升等利好因素的影響，國內(nèi)營銷中心第一季度營銷業(yè)績喜人，制造中心已經(jīng)提前進(jìn)入生產(chǎn)旺季，并將迎接即將到來的五一促銷活動、專賣店開業(yè)高峰和國內(nèi)外產(chǎn)品的銷售高峰期。

　　承前啟后，繼往開來。地中海衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)還就地中海未來企業(yè)發(fā)展方面的話題與媒體進(jìn)行了深入的交流，對于媒體所表達(dá)的寄望，地中海總經(jīng)理李軍先生給予了地中海人對公司未來國內(nèi)市場的展望：“2010年地中海將完成‘渠道年’的建設(shè)，國內(nèi)市場新開專賣店至少150家以上，業(yè)務(wù)銷量翻兩番的宏偉目標(biāo)，形成百花齊放、百鳥爭鳴的大好局面。”