最近老牛買(mǎi)了一套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)課程的光盤(pán)，工作之余充電學(xué)習(xí)，發(fā)展進(jìn)步當(dāng)然要和好友一起分享，于是便約我一同觀(guān)賞。一堂課過(guò)后，雖然腦袋有點(diǎn)堵，但還是學(xué)到了一點(diǎn)東西，主要是整體的框架和一些抽象的新名詞。

    　太抽象的東西難于理解，而且也不切實(shí)際于實(shí)戰(zhàn)。于是事后，我們有了些許討論，把個(gè)人的一些觀(guān)點(diǎn)和大家分享。這里主要說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)和目前本人的獨(dú)家觀(guān)點(diǎn)——營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之視訊直銷(xiāo)。

    　首先說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)，所謂營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，即經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有的活動(dòng)，核心內(nèi)容是生產(chǎn)和銷(xiāo)售。本質(zhì)就是企業(yè)把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給有需要的客戶(hù)，并收取產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的全部費(fèi)用的整個(gè)過(guò)程。目前一般認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)（也可以算是狹義的營(yíng)銷(xiāo)），就是產(chǎn)品的銷(xiāo)售。直銷(xiāo)，作為銷(xiāo)售工作的組成部分，或者說(shuō)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式之一，就是銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品推薦和銷(xiāo)售給直接用戶(hù)(產(chǎn)品使用者)，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商等中間環(huán)節(jié)。切記，這里需要注意的是，想讓人人都加入“直銷(xiāo)”事業(yè)的某些產(chǎn)品的銷(xiāo)售除外，那應(yīng)該不屬于直銷(xiāo)的范疇。

    　其次說(shuō)說(shuō)本人的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，——視訊直銷(xiāo)，釋義如下。

    　“視”這里包含眼睛和視頻的意思，“訊”就是通訊，信息的傳遞。顧名思義，視訊直銷(xiāo)就是銷(xiāo)售人員使用通訊工具，利用視頻來(lái)傳遞產(chǎn)品信息給潛在客戶(hù)，來(lái)進(jìn)行直銷(xiāo)的工作。這樣的解釋給大家的直觀(guān)感覺(jué)就是和潛在客戶(hù)視頻，這樣的理解不完全正確。實(shí)際上你的潛在客戶(hù)不需要有攝像頭，只要具備qq、skype、msn等通訊軟件，能收到你的視頻信息既可。你如果有攝像頭，可以做實(shí)物產(chǎn)品的演示，同時(shí)用語(yǔ)言介紹你的產(chǎn)品。如果你沒(méi)有攝像頭，那么你可以下載虛擬視頻的軟件，比如9158、mvbox等，通過(guò)虛擬視頻介紹你的產(chǎn)品的電子宣傳資料（圖片、文字）的信息。虛擬視頻的使用方法很簡(jiǎn)單，安裝好軟件后點(diǎn)擊使用虛擬視頻的選項(xiàng)，登陸即時(shí)通訊工具，選擇視頻對(duì)象接通便能使用。使用虛擬視頻的時(shí)候，你的視頻顯示框里顯示的是你的鼠標(biāo)指向（設(shè)定范圍）的電腦顯示屏顯示的平面圖像。比如你想讓客戶(hù)看你的產(chǎn)品圖片，把鼠標(biāo)指向你已經(jīng)打開(kāi)的圖片既可，客戶(hù)能看見(jiàn)，你也能看見(jiàn)，同時(shí)你可以通過(guò)變動(dòng)鼠標(biāo)位置讓客戶(hù)欣賞任何他需要重點(diǎn)關(guān)注的局部。

    　由此可見(jiàn)，視訊直銷(xiāo)只需要電腦、網(wǎng)絡(luò)和常用辦公軟件便可以實(shí)現(xiàn)聲音、圖像、文字的信息同步傳遞，的確是一種很好的直銷(xiāo)方式。有很多優(yōu)點(diǎn)，1、足不出戶(hù)，你可以有效的利用時(shí)間做好銷(xiāo)售工作；2、成本低廉，無(wú)須額外增加任何其他成本便可實(shí)施銷(xiāo)售工作；3、即時(shí)通訊，讓潛在客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)了解你公司和產(chǎn)品的信息；4、節(jié)省時(shí)間，雙方非重大生意過(guò)程的及時(shí)和進(jìn)一步溝通。

    　那么好的方法，趕快嘗試吧，記得積累你潛在客戶(hù)的即時(shí)通訊軟件的帳號(hào)名（號(hào)碼），加入你的聯(lián)絡(luò)人名錄。

    　此外，告訴大家本人的第一次視訊直銷(xiāo)是失敗的，當(dāng)時(shí)客戶(hù)只有msn，我們通過(guò)msn聯(lián)絡(luò)的，本人的虛擬視頻軟件是mvbox。失敗的原因是msn顯示的文字和圖片都是倒的，雖然郁悶,但是并沒(méi)有影響本人和客戶(hù)合作的發(fā)展。