據(jù)有關(guān)部門測算，我國農(nóng)村社會消費品零售總額由1994年的9235億元增長到2004年1.98萬億元，1萬億元的增量臺階用了10年的時間；而自2004年起，只用了不到4年的時間，就邁上2007年2.88萬億元的新臺階；到2020年，這個數(shù)字將增加至5萬億元，甚至超過預期。2004年至2007年，農(nóng)村社會消費品零售總額年均增長率達13%，1明顯高于1994至2004年8%的水平；在現(xiàn)有條件下，農(nóng)民人均年純收入超過3000元。目前中國有1.2萬個小村鎮(zhèn)，當?shù)丶彝ナ杖肱c消費和城市距離已經(jīng)開始拉小，甚至相當一部分已經(jīng)超過城市，他們當中主流消費群體平均月收入達1400 元的有 4300 萬個家庭，達3800元的有3500萬個家庭。

      以安徽阜陽市為例，該市農(nóng)村每年有10%左右的蓋房需求戶，按全市200多萬戶、每戶建房資金10萬元計算，1僅建房資金就高達200多億元，帶動建材、家電、家具等消費，拉動建筑、裝潢等行業(yè)的發(fā)展。這是一組讓每個人看了都眼紅的數(shù)據(jù)，農(nóng)村市場的巨大消費潛力沒有人會懷疑，但這只是數(shù)據(jù)、是理論上的“銷售額”。

      缺少渠道，一切都是空談！

      由于陶瓷行業(yè)的營銷半徑，特別是原有大店渠道建設(shè)模式，三四級市場，包括地市商家，一直處于被“遺忘”的角落，被品牌企業(yè)所邊緣化，無法成為陶瓷行業(yè)的主流消費市場，農(nóng)村市場也因此被低端企業(yè)、產(chǎn)品所占領(lǐng)。

      但企業(yè)原有銷售方式已經(jīng)很難滿足群體高度分散、采購單一、消費不穩(wěn)定、物流落后、區(qū)域復雜的農(nóng)村市場需求。形勢逼人，1市場迫切需要陶瓷行業(yè)向市、縣渠道縱深拓展。開拓農(nóng)村市場的歷史重任毫無疑問落在了地市、縣區(qū)經(jīng)銷商的肩上。

      為迎合這一產(chǎn)業(yè)升級需求，全面梳理和總結(jié)陶瓷行業(yè)地市、縣區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展狀況，尋找渠道中堅力量，打通三四級市場信息通道，經(jīng)過3個多月的調(diào)查和籌備，經(jīng)過陶瓷行業(yè)廣大企業(yè)、專業(yè)賣場、商家以及相關(guān)行業(yè)人士的推薦，在覆蓋全國的“2009陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)縣市優(yōu)秀經(jīng)銷商大評選”中，一批優(yōu)秀的地市商家代表已經(jīng)開始浮出水面。

      為充分挖掘農(nóng)村市場現(xiàn)有消費潛力，著力培育農(nóng)村消費增長點，切實推進農(nóng)村消費轉(zhuǎn)型升級，國家有關(guān)部門正在農(nóng)村大力推廣連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等現(xiàn)代流通方式，建立現(xiàn)代化的營銷體系，推動交易方式、1服務功能的升級。

      目前家電、電腦、汽車等相關(guān)行業(yè)“下鄉(xiāng)”都遇到一大麻煩，那就是產(chǎn)品配送和售后服務。農(nóng)村經(jīng)營業(yè)態(tài)非常落后，代銷店、農(nóng)貿(mào)市場等仍然是農(nóng)民購物的主要場所，農(nóng)村日用消費品絕大多數(shù)通過面對面交易銷售，而且流通網(wǎng)點數(shù)量不足。1據(jù)國家統(tǒng)計局資料，目前全國有50平方米以上綜合商店或超市的農(nóng)村只占34.4%，至于建材、陶瓷店，則幾乎屬于空白。

      這是機會，更是使命！

      進軍農(nóng)村市場，陶瓷行業(yè)渠道建設(shè)任重而道遠。