離歲末就幾個(gè)月時(shí)間了，對很多行業(yè)經(jīng)銷商而言這幾個(gè)月是黃金銷售旺季，家用水處理經(jīng)銷商也不例外。不過，有人歡喜有人憂，由于市場競爭的激烈，并非每一個(gè)水家電經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)大豐收。這是市場現(xiàn)狀。誰都不想當(dāng)"落伍兵",而要實(shí)現(xiàn)火爆的終端銷售，金銀滿缽豐收過大年需要我們?nèi)迹?/p>
那么，對于目前銷售還沒有多大起色的水處理經(jīng)銷商，如何抓住這個(gè)旺銷的機(jī)會(huì)，一舉扭轉(zhuǎn)之前的銷售不暢，成功逆轉(zhuǎn)在年前實(shí)現(xiàn)巨大的豐收呢？筆者認(rèn)為水家電經(jīng)銷商可以從以下幾個(gè)方面去努力，定能后發(fā)制人，搶占市場先機(jī)。具體如下：
一、營造店鋪熱鬧的銷售氛圍
中國人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對品牌的認(rèn)知度也不例外。所以，水處理經(jīng)銷商想在年前把銷售做得更好，首先一點(diǎn)就是要把店鋪的熱鬧氣氛營造出來，剛開始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費(fèi)者都認(rèn)可自己的品牌和服務(wù)，都來了解和購買店鋪的產(chǎn)品，從而讓更多的人都跟著來店鋪了解，忠于品牌、認(rèn)可服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)購買。
水家電經(jīng)銷商營造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實(shí)簡單又經(jīng)濟(jì)，一般把費(fèi)用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個(gè)方面來營造就行了。
1、橫幅或拱門。橫幅一條掛在店鋪門頭上，一般6至8米就行了，主要根據(jù)門頭寬窄的情況來確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個(gè)拱門。這樣效果更好，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)適當(dāng)增加。如果城管費(fèi)不貴的話，筆者建議這樣做，效果會(huì)非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來不少的目標(biāo)消費(fèi)者。橫幅和拱門的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內(nèi)容，需根據(jù)特定情況確定。
2、海報(bào)或卷軸。在店鋪內(nèi)或者櫥窗里，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)放置1至3幅海報(bào)或卷軸，數(shù)量不求多，但要將尺寸處理好，盡量大一點(diǎn)，然后就是內(nèi)容和視覺設(shè)計(jì)要好，要讓人站在10米外就很吸引人。同時(shí)，海報(bào)或卷軸的內(nèi)容也不求多，要精煉，吸引人，讓人看一眼就覺得"購買劃算",愿意到店里來一探究竟。
3、門前的地貼�？梢栽诘赇侀T前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內(nèi)容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺設(shè)計(jì)要盡量做到引人奪目。
4、特價(jià)品推薦�？梢赃x擇1至3臺(tái)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，將特價(jià)產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢來，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)，就被這個(gè)熱鬧的銷售氣勢所感染。
5、品牌大宣傳。可以在店內(nèi)放置10個(gè)左右的臺(tái)卡，專門對品牌進(jìn)行科學(xué)、沖擊力強(qiáng)的宣傳，從而讓消費(fèi)者認(rèn)可其品牌和產(chǎn)品。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)槠放剖前参肯M(fèi)者的良藥。一旦店內(nèi)的品牌宣傳資料和導(dǎo)購員對品牌的科學(xué)講解，會(huì)增加消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，從而放心選擇，快速成交。
6、現(xiàn)場RO機(jī)的演示。條件允許的情況下，進(jìn)行店面里RO機(jī)天天現(xiàn)場演示。目前市場還處于引導(dǎo)消費(fèi)的導(dǎo)入期，很多顧客對什么是管線機(jī)、直飲機(jī)、RO逆滲透水質(zhì)處理機(jī)、超濾凈水器等一知半解、對過濾水的質(zhì)量也是霧里看花…為此，加大現(xiàn)場演示促進(jìn)銷量勢不可待！
把以上6個(gè)方面做到位了，店鋪的整體銷售氛圍就起來了。當(dāng)然，具體操作水家電經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行確定，例如費(fèi)用許可的前提下，還可以將吊旗、X架等宣傳物料也添加進(jìn)去，如此，氛圍更濃烈，對之后的銷售會(huì)更好。
二、"量體裁衣"把價(jià)格體系做活
俗話說：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。
不同的市場，有不同的需求，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平各不相同。作為研發(fā)、生產(chǎn)的供應(yīng)商應(yīng)該根據(jù)區(qū)域水質(zhì)的差異有針對性的做市場。筆者曾見過一些經(jīng)銷商，一味的追求單品高利潤，結(jié)果一年也沒有賣出多少臺(tái)水家電熱水器產(chǎn)品。他們認(rèn)為這個(gè)品牌好，這個(gè)產(chǎn)品就是很值錢，所以頑固的堅(jiān)持著。實(shí)際上，筆者所知道的其品牌只是廠家制造了一個(gè)好概念，在市場上并不知名，產(chǎn)品也沒有廠家所宣揚(yáng)的那么好，但價(jià)格卻居高不下，而經(jīng)銷商又雷打不動(dòng)的堅(jiān)持，最終導(dǎo)致經(jīng)營失敗收場。這一點(diǎn)是十分不可取的。
因此，水家電經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)厥袌�、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、競爭態(tài)勢、廠家對價(jià)格的許可范圍內(nèi)，靈活的制定適合本地市場快速銷售的價(jià)格體系。即根據(jù)實(shí)際情況，使得產(chǎn)品價(jià)格整體符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買承受能力，又將相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格差額拉開，設(shè)置得有高有低，自己也可以在某些產(chǎn)品多賺點(diǎn)，某些產(chǎn)品少賺點(diǎn)，從而在整體上擴(kuò)大總體銷量。
靈活和齊全，是水處理經(jīng)銷商在產(chǎn)品價(jià)格體系方面要掌握的兩大點(diǎn)。只要有助于產(chǎn)品銷售的價(jià)格，都是可以執(zhí)行的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)前提是要有錢賺，只是賺多和賺少的問題。這是靈活。實(shí)際上，也許一臺(tái)產(chǎn)品少賺點(diǎn)，但因此帶動(dòng)了更大數(shù)量的產(chǎn)品銷售，經(jīng)銷商實(shí)際上賺得更多。所以，我們要靈活，要辨證的來看待問題。而齊全，就是主流消費(fèi)的產(chǎn)品和價(jià)格都應(yīng)該具備，這樣更容易讓消費(fèi)者選擇心目中的產(chǎn)品和最喜歡的價(jià)格。
價(jià)格體系實(shí)際上并不簡單，卻是很多水處理企業(yè)和經(jīng)銷商所忽略的。因?yàn)楹芏嗨幚砥髽I(yè)和經(jīng)銷商都是按自己的意志去定產(chǎn)品價(jià)格，而不是根據(jù)市場和消費(fèi)者的需求來定價(jià)格，所以，導(dǎo)致銷售艱難。旺季來臨，有好的價(jià)格體系更容易有好的實(shí)際銷售，請問廣大經(jīng)銷商：您的產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)置好了嗎，符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笊踔磷放鯁?/p>
三、主題鮮明的強(qiáng)勢活動(dòng)促銷
這三個(gè)月，也是水處理經(jīng)銷商們展開鋪天蓋地促銷活動(dòng)的黃金季節(jié)。這就出現(xiàn)了一個(gè)問題：大家都搞促銷活動(dòng)，那么，自己的促銷活動(dòng)如何才能從眾多活動(dòng)中脫穎而出，讓消費(fèi)者認(rèn)可，快速前來購買呢
