只有適銷對路的產(chǎn)品，才是品牌成功的基礎(chǔ)；只有適銷對路的產(chǎn)品，才能令經(jīng)銷商貨如輪轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商有錢賺，才會去進一步投入，做大做細(xì)本土市場，品牌才能實現(xiàn)良性發(fā)展。適銷對路的產(chǎn)品就是對經(jīng)銷商最大的支持。如何規(guī)劃產(chǎn)品線呢？A、利潤型的品牌企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)能較小，甚至是貼牌經(jīng)營，沒有能力承接大工程，不具備產(chǎn)能支撐。這類企業(yè)往往需要相對個性的產(chǎn)品線，生產(chǎn)出差異化產(chǎn)品，形成自己的獨特風(fēng)格。我建議這類企業(yè)產(chǎn)品線中60%為差異化產(chǎn)品，形成利潤，40%為市場共性產(chǎn)品，確保庫存較快周轉(zhuǎn)，避免庫存和資金的沉淀。B、產(chǎn)能規(guī)模較大的品牌企業(yè)。我認(rèn)為這類企業(yè)應(yīng)該傾斜于走量的產(chǎn)品，目標(biāo)消費群體相對大眾化，做仿古磚的普及者和推動者，共性產(chǎn)品占到產(chǎn)品線的60%左右，確保庫存的快速周轉(zhuǎn)，配合產(chǎn)能的強度釋放。個性、形象、前瞻性產(chǎn)品40%左右，能確保利潤以及體現(xiàn)對行業(yè)的流行把握力。

　　仿古磚的經(jīng)營，我們經(jīng)常講賣空間、賣氛圍、賣文化，所以大家可以想象展示對于仿古磚的重要性。各地城市的專賣店就是該品牌在各地的形象代表和窗口，消費者及設(shè)計師更多的是通過專賣店來認(rèn)識品牌。所以專賣店建設(shè)一定要切合品牌的文化，做到生動化，具體一點的說就是模擬間要實景化，從燈光、顏色、磚的搭配、飾物的點綴完善、文化氛圍的烘托等來體現(xiàn)。包括功能要齊全，如洽談區(qū)、選材區(qū)、實景區(qū)、文化氛圍營造區(qū)等等達到虛實兼容，實用性、藝術(shù)性、文化性并舉，布局要合理，主要是要通透實用。施工水平也很重要。80分的圖紙，施工水平到位的話，可以做成85分的店，而100分的圖紙，如施工水平不到位，則很可能做成60分的店，所以施工隊的質(zhì)量至關(guān)重要，請正規(guī)施工隊可能會多花幾萬元，但產(chǎn)生的價值是不可估量的，而省一兩萬塊錢，請到游擊隊，那造成的損失也是不可估量的（交鑰匙工程的企業(yè)會好些）。

　　在產(chǎn)品的空間應(yīng)用水平方面，實話講，馬可波羅、L&D等品牌是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我們在前進和學(xué)習(xí)的過程中，也積累了一些經(jīng)驗，我們在具體的操作中，把握好對應(yīng)的主磚，完善好配套后，做成固定的場景模塊：如衛(wèi)生間、廚房、陽臺等，固定的風(fēng)格：如歐式、中式、簡約等，每套產(chǎn)品都確保有幾套的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用模塊，然后全國推廣，并定期升級，達成全國店面展示的統(tǒng)一，這樣便可以達成經(jīng)銷商備貨集中、企業(yè)排產(chǎn)集中，全國主推產(chǎn)品方向一致，實現(xiàn)資金和庫存的快速周轉(zhuǎn)（麥當(dāng)勞、肯德基模式）。

　　一個新品牌，如想實現(xiàn)快速擴張，迅速實現(xiàn)盈利，短時間內(nèi)想要在終端崛起，那就必須得到終端經(jīng)銷商的認(rèn)可和追捧，如何達成呢？這就需要以點帶面的布局，爭取集中資源最短時間內(nèi)在終端形成效應(yīng)。首先要弄清品牌的定位，按正常一般化的思維，仿古磚的消費群體主要應(yīng)該集中在一、二線城市或較發(fā)達的地區(qū)，所以新品牌推出來的前半年時間，市場的布局，應(yīng)該集中攻打一二線城市，首先應(yīng)該在全國范圍內(nèi)定好短時間內(nèi)必須打下的重點城市（區(qū)域），然后根據(jù)品牌規(guī)模劃分好銷售區(qū)域、每個區(qū)域設(shè)區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，然后各區(qū)域圍繞品牌定的重點城市（區(qū)域），迅速展開攻勢。原則上，各區(qū)域必須找到思路較好、理念相同、敢投入的第一批經(jīng)銷商，起碼每個區(qū)域先建起一個以上標(biāo)準(zhǔn)店，然后從導(dǎo)購培訓(xùn)、開業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程、價格體系、渠道拓展等方面入手，做成該區(qū)域的標(biāo)桿，迅速實現(xiàn)盈利，用引爆一個點帶動一個面，迅速推進該區(qū)域的市場開拓和鞏固提升的工作（榜樣的力量是無窮的）。