只有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才是品牌成功的基礎(chǔ)；只有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能令經(jīng)銷商貨如輪轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商有錢賺，才會(huì)去進(jìn)一步投入，做大做細(xì)本土市場(chǎng)，品牌才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。適銷對(duì)路的產(chǎn)品就是對(duì)經(jīng)銷商最大的支持。如何規(guī)劃產(chǎn)品線呢？A、利潤(rùn)型的品牌企業(yè)。這些企業(yè)產(chǎn)能較小，甚至是貼牌經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有能力承接大工程，不具備產(chǎn)能支撐。這類企業(yè)往往需要相對(duì)個(gè)性的產(chǎn)品線，生產(chǎn)出差異化產(chǎn)品，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。我建議這類企業(yè)產(chǎn)品線中60%為差異化產(chǎn)品，形成利潤(rùn)，40%為市場(chǎng)共性產(chǎn)品，確保庫(kù)存較快周轉(zhuǎn)，避免庫(kù)存和資金的沉淀。B、產(chǎn)能規(guī)模較大的品牌企業(yè)。我認(rèn)為這類企業(yè)應(yīng)該傾斜于走量的產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)大眾化，做仿古磚的普及者和推動(dòng)者，共性產(chǎn)品占到產(chǎn)品線的60%左右，確保庫(kù)存的快速周轉(zhuǎn)，配合產(chǎn)能的強(qiáng)度釋放。個(gè)性、形象、前瞻性產(chǎn)品40%左右，能確保利潤(rùn)以及體現(xiàn)對(duì)行業(yè)的流行把握力。

    仿古磚的經(jīng)營(yíng)，我們經(jīng)常講賣空間、賣氛圍、賣文化，所以大家可以想象展示對(duì)于仿古磚的重要性。各地城市的專賣店就是該品牌在各地的形象代表和窗口，消費(fèi)者及設(shè)計(jì)師更多的是通過(guò)專賣店來(lái)認(rèn)識(shí)品牌。所以專賣店建設(shè)一定要切合品牌的文化，做到生動(dòng)化，具體一點(diǎn)的說(shuō)就是模擬間要實(shí)景化，從燈光、顏色、磚的搭配、飾物的點(diǎn)綴完善、文化氛圍的烘托等來(lái)體現(xiàn)。包括功能要齊全，如洽談區(qū)、選材區(qū)、實(shí)景區(qū)、文化氛圍營(yíng)造區(qū)等等達(dá)到虛實(shí)兼容，實(shí)用性、藝術(shù)性、文化性并舉，布局要合理，主要是要通透實(shí)用。施工水平也很重要。80分的圖紙，施工水平到位的話，可以做成85分的店，而100分的圖紙，如施工水平不到位，則很可能做成60分的店，所以施工隊(duì)的質(zhì)量至關(guān)重要，請(qǐng)正規(guī)施工隊(duì)可能會(huì)多花幾萬(wàn)元，但產(chǎn)生的價(jià)值是不可估量的，而省一兩萬(wàn)塊錢，請(qǐng)到游擊隊(duì)，那造成的損失也是不可估量的（交鑰匙工程的企業(yè)會(huì)好些）。

    在產(chǎn)品的空間應(yīng)用水平方面，實(shí)話講，馬可波羅、L&D等品牌是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我們?cè)谇斑M(jìn)和學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诰唧w的操作中，把握好對(duì)應(yīng)的主磚，完善好配套后，做成固定的場(chǎng)景模塊：如衛(wèi)生間、廚房、陽(yáng)臺(tái)等，固定的風(fēng)格：如歐式、中式、簡(jiǎn)約等，每套產(chǎn)品都確保有幾套的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用模塊，然后全國(guó)推廣，并定期升級(jí)，達(dá)成全國(guó)店面展示的統(tǒng)一，這樣便可以達(dá)成經(jīng)銷商備貨集中、企業(yè)排產(chǎn)集中，全國(guó)主推產(chǎn)品方向一致，實(shí)現(xiàn)資金和庫(kù)存的快速周轉(zhuǎn)（麥當(dāng)勞、肯德基模式）。

    一個(gè)新品牌，如想實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，迅速實(shí)現(xiàn)盈利，短時(shí)間內(nèi)想要在終端崛起，那就必須得到終端經(jīng)銷商的認(rèn)可和追捧，如何達(dá)成呢？這就需要以點(diǎn)帶面的布局，爭(zhēng)取集中資源最短時(shí)間內(nèi)在終端形成效應(yīng)。首先要弄清品牌的定位，按正常一般化的思維，仿古磚的消費(fèi)群體主要應(yīng)該集中在一、二線城市或較發(fā)達(dá)的地區(qū)，所以新品牌推出來(lái)的前半年時(shí)間，市場(chǎng)的布局，應(yīng)該集中攻打一二線城市，首先應(yīng)該在全國(guó)范圍內(nèi)定好短時(shí)間內(nèi)必須打下的重點(diǎn)城市（區(qū)域），然后根據(jù)品牌規(guī)模劃分好銷售區(qū)域、每個(gè)區(qū)域設(shè)區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，然后各區(qū)域圍繞品牌定的重點(diǎn)城市（區(qū)域），迅速展開攻勢(shì)。原則上，各區(qū)域必須找到思路較好、理念相同、敢投入的第一批經(jīng)銷商，起碼每個(gè)區(qū)域先建起一個(gè)以上標(biāo)準(zhǔn)店，然后從導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、開業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程、價(jià)格體系、渠道拓展等方面入手，做成該區(qū)域的標(biāo)桿，迅速實(shí)現(xiàn)盈利，用引爆一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一個(gè)面，迅速推進(jìn)該區(qū)域的市場(chǎng)開拓和鞏固提升的工作（榜樣的力量是無(wú)窮的）。