在東北地區(qū)明星城市陣營(yíng)中，哈爾濱沒(méi)有大連的奢華，缺少沈陽(yáng)的霸氣，這座城市帶給行色匆匆的游人更多的是美麗的異國(guó)情調(diào)，歐式建筑、金發(fā)美女、俄羅斯泥人，這些都是歷史留給冰城人的寶貴遺產(chǎn)。

    在記者看來(lái)，哈爾濱沒(méi)有陶瓷王國(guó)，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和建材賣(mài)場(chǎng)而言都是如此。興許距離發(fā)達(dá)的南方產(chǎn)區(qū)太遙遠(yuǎn)，也或許漫長(zhǎng)的超低溫嚴(yán)寒天氣讓冰冷的瓷磚在這座冰城，找不到更多的生存空間。大部分家庭70%以上的居室面積選用木地板，這對(duì)瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商們并不是一個(gè)積極的訊號(hào)。

    在采訪期間，記者了解到當(dāng)?shù)厥忻袷罩�水平較低，人均GDP在全國(guó)省會(huì)城市中排名居倒位。近年來(lái)，哈爾濱房?jī)r(jià)上漲速度比較有限，城區(qū)一手房均價(jià)約5000元／平方米，大部分業(yè)主在裝修時(shí)，為了節(jié)省開(kāi)支，尚未依賴(lài)家裝公司，對(duì)高端瓷磚衛(wèi)浴品牌也“敬而遠(yuǎn)之”。因此，各知名品牌在哈爾濱全年的銷(xiāo)量比起其它同類(lèi)城市的有較大差距，在經(jīng)銷(xiāo)商群體中，更換品牌經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象也較為普遍。

    哈爾濱本土沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的建材賣(mài)場(chǎng)，最具影響力的太古陶瓷精品街純粹自然形成的，那里匯集了絕大部分國(guó)內(nèi)外中高端瓷磚衛(wèi)浴品牌在本市的總部旗艦店。記者在采訪首日，就碰巧參加了博德和特地在太古街的總部旗艦店開(kāi)業(yè)典禮，其中博德的總營(yíng)業(yè)面積達(dá)3700平方米。海城裝飾材料城、禧龍?zhí)沾墒袌?chǎng)在陶瓷領(lǐng)域影響力有限，居然之家哈爾濱愛(ài)建店的瓷磚衛(wèi)浴商戶及總營(yíng)業(yè)面積對(duì)陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)亦都未形成巨大的張力。這些都是制約一流賣(mài)場(chǎng)和一線品牌在該市快速發(fā)展的重要因素。

    據(jù)了解，由于低溫氣候影響，哈爾濱地區(qū)每年有將近半年的施工停歇期，這對(duì)陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商們從事工程拓展帶來(lái)極大的不利。盡管冬季室內(nèi)裝修能得到保障，但由于瓷磚遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展到大面積替代木地板的階段，因此，陶瓷零售市場(chǎng)的潛力難以得到大幅釋放。

    市民消費(fèi)力低下及由此產(chǎn)生的品牌意識(shí)淡薄，加上來(lái)自定位主攻東北市場(chǎng)的法庫(kù)和建平這兩個(gè)東北產(chǎn)區(qū)中低端產(chǎn)品的正面沖擊，一線品牌在哈爾濱舉步維艱，為擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)提高整體銷(xiāo)量，廠家鼓勵(lì)大部分經(jīng)銷(xiāo)商獲得哈爾濱外的其它周邊城市的代理權(quán)，協(xié)助支持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展二、三級(jí)分銷(xiāo)商，力求渠道深度、廣度下沉。