在東北地區(qū)明星城市陣營中，哈爾濱沒有大連的奢華，缺少沈陽的霸氣，這座城市帶給行色匆匆的游人更多的是美麗的異國情調(diào)，歐式建筑、金發(fā)美女、俄羅斯泥人，這些都是歷史留給冰城人的寶貴遺產(chǎn)。

    在記者看來，哈爾濱沒有陶瓷王國，這對于經(jīng)銷商和建材賣場而言都是如此。興許距離發(fā)達(dá)的南方產(chǎn)區(qū)太遙遠(yuǎn)，也或許漫長的超低溫嚴(yán)寒天氣讓冰冷的瓷磚在這座冰城，找不到更多的生存空間。大部分家庭70%以上的居室面積選用木地板，這對瓷磚經(jīng)銷商們并不是一個積極的訊號。

    在采訪期間，記者了解到當(dāng)?shù)厥忻袷罩�水平較低，人均GDP在全國省會城市中排名居倒位。近年來，哈爾濱房價(jià)上漲速度比較有限，城區(qū)一手房均價(jià)約5000元／平方米，大部分業(yè)主在裝修時(shí)，為了節(jié)省開支，尚未依賴家裝公司，對高端瓷磚衛(wèi)浴品牌也“敬而遠(yuǎn)之”。因此，各知名品牌在哈爾濱全年的銷量比起其它同類城市的有較大差距，在經(jīng)銷商群體中，更換品牌經(jīng)營的現(xiàn)象也較為普遍。

    哈爾濱本土沒有強(qiáng)勢的建材賣場，最具影響力的太古陶瓷精品街純粹自然形成的，那里匯集了絕大部分國內(nèi)外中高端瓷磚衛(wèi)浴品牌在本市的總部旗艦店。記者在采訪首日，就碰巧參加了博德和特地在太古街的總部旗艦店開業(yè)典禮，其中博德的總營業(yè)面積達(dá)3700平方米。海城裝飾材料城、禧龍?zhí)沾墒袌鲈谔沾深I(lǐng)域影響力有限，居然之家哈爾濱愛建店的瓷磚衛(wèi)浴商戶及總營業(yè)面積對陶瓷消費(fèi)市場亦都未形成巨大的張力。這些都是制約一流賣場和一線品牌在該市快速發(fā)展的重要因素。

    據(jù)了解，由于低溫氣候影響，哈爾濱地區(qū)每年有將近半年的施工停歇期，這對陶瓷經(jīng)銷商們從事工程拓展帶來極大的不利。盡管冬季室內(nèi)裝修能得到保障，但由于瓷磚遠(yuǎn)沒有發(fā)展到大面積替代木地板的階段，因此，陶瓷零售市場的潛力難以得到大幅釋放。

    市民消費(fèi)力低下及由此產(chǎn)生的品牌意識淡薄，加上來自定位主攻東北市場的法庫和建平這兩個東北產(chǎn)區(qū)中低端產(chǎn)品的正面沖擊，一線品牌在哈爾濱舉步維艱，為擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)提高整體銷量，廠家鼓勵大部分經(jīng)銷商獲得哈爾濱外的其它周邊城市的代理權(quán)，協(xié)助支持經(jīng)銷商發(fā)展二、三級分銷商，力求渠道深度、廣度下沉。