富貴紅并非孤例，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的路上伴侶不少，一起開拓的市場(chǎng)也越來越大。這在徐少東看來，和工藝瓷的國(guó)禮珍品形象不無關(guān)系：“垃圾貨、次貨怎么可能出現(xiàn)在重要的會(huì)議、活動(dòng)中，然后被與會(huì)的高端人士收藏？而且現(xiàn)在大家的生活水平提高了，對(duì)藝術(shù)品的要求也逐漸被挖掘出來，這是質(zhì)量過硬的德化陶瓷的機(jī)會(huì)。”
目前，德化陶瓷大多有了一個(gè)新身份，那就是作為兩岸交流合作的文化使者。而去年6月11日海協(xié)會(huì)送“兩岸同根”給�；鶗�(huì)，關(guān)于德化紅瓷的報(bào)道和品牌宣傳呈現(xiàn)出井噴式的狀態(tài)。
“正是基于很多活動(dòng)都選擇了德化陶瓷，選擇了富貴紅，而且部分臺(tái)灣佛教人士也對(duì)富貴紅產(chǎn)生濃厚興趣，讓我對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)很有信心。”徐少東告訴記者，他并沒有專程到臺(tái)灣進(jìn)行過細(xì)致的市場(chǎng)考察，但一直都覺得臺(tái)灣那邊大有可為，因?yàn)閮砂吨g尤其是臺(tái)灣和福建之間的文化認(rèn)同感讓他相信自己的判斷。
借贈(zèng)禮打市場(chǎng)待檢驗(yàn)
專賣店模式，成了許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌的首選，但也不可能出現(xiàn)“一專就靈”，甚至要承擔(dān)高出好幾倍的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于富貴紅去臺(tái)灣開專賣店的做法，一位不愿意透露姓名的陶瓷業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)創(chuàng)舉當(dāng)然是值得鼓勵(lì)的，畢竟事情總需要有人去開頭，但能走到哪一步，則需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)。“臺(tái)灣的陶瓷產(chǎn)業(yè)，很多工藝水平遠(yuǎn)在我們之上，制作精細(xì)，質(zhì)量過硬，以富貴紅目前的實(shí)力，到臺(tái)灣去拼搶市場(chǎng)，結(jié)果如何尚未可知。”
目前，在紅瓷燒制方面，德化的“富貴紅”，景德鎮(zhèn)的“一品紅”，醴陵的“中國(guó)紅”，瓷藝各有所長(zhǎng)，造型也有創(chuàng)新，都是收藏界的中高檔禮品。業(yè)內(nèi)人士分析，目前富貴紅躥紅的原因，大多為贈(zèng)送的禮品，并非政界、名人自己選擇，因此借贈(zèng)禮打市場(chǎng)，需要慎重。
“當(dāng)然有競(jìng)爭(zhēng)，但應(yīng)該是產(chǎn)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短才是提升的硬道理。”對(duì)于這個(gè)問題，徐少東直言，首先富貴紅的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)過硬，全部都是一等品，在市場(chǎng)上同一產(chǎn)品不可能出現(xiàn)分價(jià)位銷售，而是全國(guó)統(tǒng)一；關(guān)于成名主要在于禮贈(zèng)的說法，徐少東認(rèn)為不值得辯駁：“送禮也要投其所好吧？如果對(duì)方不喜歡的話，怎么可以一而再、再而三地選擇富貴紅？”
對(duì)于在臺(tái)灣開專賣店，是吸收加盟商還是直營(yíng)，徐少東表示，營(yíng)銷模式目前還沒有正式定下來，但肯定要尋找合作者，條件也比較苛刻，除了專營(yíng)富貴紅產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)熟悉、深諳當(dāng)?shù)厝饲轱L(fēng)俗之外，對(duì)陶瓷的熱愛也要考慮在內(nèi)。“另外，臺(tái)灣的陶瓷工藝有很多值得我去學(xué)習(xí)、借鑒的地方，開了專賣店，也有個(gè)名頭去和當(dāng)?shù)氐耐袦贤ń涣�，提升自己�?rdquo;徐少東說。
