搶貨無論對廠商而言實質(zhì)都是逐利，人際關(guān)系網(wǎng)是搶貨現(xiàn)象的幕后推手。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年下半年至今，佛山關(guān)閉的中小型企業(yè)就達80 多家，轉(zhuǎn)產(chǎn)、遷移的企業(yè)也不在少數(shù)。這些企業(yè)關(guān)、轉(zhuǎn)、遷后都會有大量的存貨需要處理，由此出現(xiàn)了一些商家專門搶購這些企業(yè)存貨的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)稱為“搶貨”。搶貨現(xiàn)象自何時開始？搶貨的商家是哪些人？其幕后交易環(huán)節(jié)是怎樣的？這些貨最后流向什么市場？對市場會有怎樣的影響……這些都成為目前業(yè)內(nèi)人士熱議的問題。帶著這些問題，本報記者接觸、采訪了搶貨的買家，為讀者一一揭開搶貨的神秘面紗。
付人杰是福建人，2004年到佛山發(fā)展，曾與佛山當?shù)厝撕匣镩_過一家私拋廠。后來私拋廠關(guān)閉，付人杰轉(zhuǎn)為做陶瓷產(chǎn)品銷售，并開了一間陶瓷銷售公司，專門代理銷售陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品。
付人杰原先在佛山華夏陶瓷城租了幾個相連的門面，用于陳列產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)逐漸擴大，與供貨企業(yè)和采購商建立了比較穩(wěn)定、相互信任的關(guān)系后，付人杰放棄了店面經(jīng)營，改為租倉庫經(jīng)營。
“實際上產(chǎn)品很少會庫存，接到商家要求采購的產(chǎn)品后，我們會立即在有業(yè)務(wù)往來的企業(yè)中尋找產(chǎn)品，找到產(chǎn)品并與雙方分別談妥后，貨物直接從企業(yè)發(fā)往商家。”
付人杰租賃的倉庫很小，因為不會有大量貨物庫存。但是最近半年來，他卻在四處尋找合適的倉庫，因為他不時會從一些特殊的渠道購進數(shù)量較大的貨。這些貨一次性差不多會占去他手里八成的流動資金。“只要拖上半年銷不出去，我的日子就沒法過了。”
是什么貨讓付人杰舍得投入這么大的資金冒風(fēng)險呢？
關(guān)閉企業(yè)的存貨是搶貨貨源
據(jù)從中國陶瓷工業(yè)協(xié)會得到的相關(guān)數(shù)據(jù)，從去年年底至今，佛山關(guān)閉的中小企業(yè)達80多家，這些企業(yè)大部分都有不少的產(chǎn)品庫存，這些庫存成為一些陶瓷經(jīng)銷商爭相搶購的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)稱為“搶貨”。
“搶貨現(xiàn)象早就有，但是原先沒有這么頻繁，從去年下半年開始到現(xiàn)在，由于企業(yè)關(guān)閉比較多，所以搶貨成為行業(yè)的關(guān)注點。”付人杰介紹，“之所以稱‘搶’，是因為價錢便宜，大家都想要。”
據(jù)付人杰透露，關(guān)閉或即將關(guān)閉企業(yè)的存貨大部分比較“燙手”，一般人是不敢進的。“為什么？因為這些產(chǎn)品很多都有難以分辨清的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，買下來很可能自找麻煩，甚至牽扯上官司。”
“在企業(yè)還沒有傳出關(guān)閉風(fēng)聲之前，老板往往提前處理了較好的存貨。很多人都想拿到這些貨。最終能拿到的人，一要消息靈通，二要與企業(yè)高層有一定關(guān)系。清理存貨也是企業(yè)將關(guān)閉的前奏。”
“也有一些關(guān)閉企業(yè)的貨背景清白，例如轉(zhuǎn)產(chǎn)的企業(yè)、原先經(jīng)營得不錯，但因環(huán)保不過關(guān)被關(guān)閉的企業(yè)，這些企業(yè)少有債務(wù)，但是貨也很難搶到。”
據(jù)付人杰透露，近期有一家叫“嘉××”的企業(yè)準備關(guān)閉，企業(yè)有不少好的存貨，但是很難拿到，給付人杰提供信息的人只是該企業(yè)的3名高層之一，擁有企業(yè)的一部分股份，該企業(yè)老總是最大股東，已經(jīng)將剩余的存貨進行了處理權(quán)分配，將最大份額的存貨低價賣給了自己的關(guān)系戶。
據(jù)悉，進入破產(chǎn)法律程序后，關(guān)閉企業(yè)的存貨一般都要進行拍賣處理。“拍賣存貨與企業(yè)處理存貨一樣，價格都很低，但據(jù)說需要關(guān)系，我沒有參與過。”付人杰說。
據(jù)了解，關(guān)閉企業(yè)存貨處理的價格一般都只有廠家原來出廠價的一半以下。“十七、八塊錢一塊的磚只要七、八塊錢就能拿到。”
“現(xiàn)場交易，拿錢提貨，買下后就要拉走，企業(yè)將關(guān)閉，不提供倉庫存放。”
據(jù)了解，這些被“搶”的貨大部分是拋光磚，其次是瓷片、腰線等產(chǎn)品，很少有仿古磚。據(jù)悉是因為仿古磚不好賣，而且價格比拋光磚高不少，風(fēng)險大。
正常生產(chǎn)的企業(yè)貨也可以“搶”
據(jù)了解，除關(guān)閉企業(yè)的產(chǎn)品可以“搶”之外，仍在正常生產(chǎn)的企業(yè)的產(chǎn)品也可以“搶”�！ �
“只要你想要，在沙崗陶瓷批發(fā)市場的店鋪里都能拿到任何一家佛山企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大部分就是‘搶’來的。”
據(jù)另一個也經(jīng)營搶貨生意的商家介紹，正常生產(chǎn)的企業(yè)，即使是佛山一些知名的大品牌企業(yè)，也會有一些產(chǎn)品流到非該品牌代理商的手 中。為什么會產(chǎn)生這樣的情況呢？
“這些產(chǎn)品部分是企業(yè)長期積壓的滯銷貨，部分是企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)其它品類前的產(chǎn)品，有少量還可能是殘次品。搶貨的經(jīng)銷商之所以能拿到這些產(chǎn)品，是因為企業(yè)不會把這些產(chǎn)品銷售給自己的經(jīng)銷商，一個原因是可能擠占正常的產(chǎn)品銷售量；另一個原因是在自己的終端專賣店銷售這些產(chǎn)品，無論是低廉的價格還是產(chǎn)品質(zhì)量都會影響產(chǎn)品的品牌形象和品牌定位。”
據(jù)透露，這樣的貨沒有債務(wù)關(guān)系，價格有時甚至比關(guān)閉企業(yè)處理的產(chǎn)品價格更低，是搶貨的買家熱衷的產(chǎn)品，要搶到這些貨難度更大�！ �
“主要是人脈關(guān)系。跟企業(yè)相關(guān)人員，尤其是中高層的關(guān)系好，就能獲得搶貨的信息。”一名搶貨的商家透露�！ �
熱衷搶貨的買家在佛山有不少，其中大部分開有店面，主要代理一些小企業(yè)，包括私拋廠的產(chǎn)品，同時兼做搶貨生意，因此搶貨的競爭也很激烈，人脈關(guān)系必不可少，同時要有大量流動資金，一旦有貨“搶”就全力以赴。但是一般一個搶貨的買家很難獨自吃掉一個企業(yè)的庫存，原因一是存貨量普遍很大，存貨價值往往達數(shù)十萬到上百萬，而企業(yè)一般不會分開賣產(chǎn)品，都要求買家一次性買下；二是購入的量太大，經(jīng)營風(fēng)險將大大增加，產(chǎn)品在手里時間越長，風(fēng)險越大�！ �
“放置時間越長越不好賣，說 明市場不需要這種產(chǎn)品，握在手里只會越來越不值錢�？磩蓊^不對，不賺錢甚至賠錢也要趕緊處理掉。”一名搶貨的買家如此說。
貨物流向以工程為主
這么多的貨最后都流向哪里了呢？
“主要是工程，而不是外界所說的低端產(chǎn)品市場。很少有下一級的經(jīng)銷商會進這么多貨慢慢賣。這些經(jīng)銷商自己在當?shù)赜泄こ糖�，一旦接到工程單，就會與熟悉的上一級經(jīng)銷商聯(lián)系產(chǎn)品，這時‘搶’到的貨就很容易進入市場，因為價格便宜。”一名搶貨的買家透露。
“我拿到的貨大部分都賣到福建，那邊有一些人脈關(guān)系，都是工程使用。”付人杰介紹�！ �
這樣大量的貨，對當?shù)氐奶沾墒袌鰰粫杏绊�，如果存在質(zhì)量問題怎么辦呢？
“對市場的影響應(yīng)該不會太大，畢竟渠道不一樣。處理的貨看似量大，其實放到市場上也不占太大的比例，正常渠道的貨還是多很多。對佛山當?shù)氐钠髽I(yè)有一些影響，主要是中小企業(yè)，尤其是私拋廠，我們代理的很多是私拋廠的產(chǎn)品，買進關(guān)閉企業(yè)的存貨銷售，肯定會影響到代理產(chǎn)品的銷售，但這也只是在搶貨的商家中才有影響，而涉足搶貨的商家并不多，十個里沒有一個。”一名搶貨的商家說�！ �
那其他商家又怎么看呢？
“與常規(guī)的產(chǎn)品相比量很小，影響不大。”記者在沙崗批發(fā)市場采訪時聽到商家對搶貨的影響時顯得毫不在意�！ �
有一些行業(yè)人士擔心這些貨的售后服務(wù)問題�！ �
“沒有，也不可能提供。”接受采訪的幾個搶貨買家眾口一詞�！ �
“廠家不可能補貨。下游商家也不會要求售后服務(wù)和質(zhì)量。廠家和我們之間，我們和下游商家之間都是見錢拿貨，不需要質(zhì)量和服務(wù)保證，甚至都不需要購銷證明。”
“一般除了色差之外，很少有質(zhì)量問題。瓷磚是一種對人沒有直接傷害的產(chǎn)品。”付人杰這樣解釋�！ �
“搶貨的生意不會持續(xù)太久，因為不是每天都有企業(yè)關(guān)閉。下一步，我正在尋找新的陶瓷營業(yè)廳，走常規(guī)的代理和銷售模式，還準備利用資源嘗試經(jīng)銷商團購。”付人杰最后說。
記者手記
陶瓷行業(yè)的搶貨是一種特殊的產(chǎn)品銷售、流通現(xiàn)象。在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，部分中小型企業(yè)關(guān)閉，搶貨現(xiàn)象集中顯現(xiàn)。搶貨對消化關(guān)閉企業(yè)的庫存，減少企業(yè)損失，使這些企業(yè)順利進入關(guān)閉的法律程序有益。按佛山全部中小型企業(yè)正常的產(chǎn)量占佛山陶瓷行業(yè)30％左右的量來看，進入搶貨的產(chǎn)品總量并不大，銷售渠道也集中在工程渠道，因此對正常生產(chǎn)、經(jīng)營的企業(yè)、商家的影響不大。但是產(chǎn)品沒有售后服務(wù)、缺乏相關(guān)部門的正常監(jiān)管、對司法程序的執(zhí)行以及稅收等都會造成一定影響，這是需要引起行業(yè)注意的。
