我們來分析一下目前行業(yè)普遍存在的“三高現(xiàn)象”：一是廣告和促銷效果越來越差，銷售費用越來越高；三是銷售價格越來越低，消費者變得越來越挑剔，要求越來越高；三是渠道商、經(jīng)銷商對上游的要求越來越多、越來越高。這是很多企業(yè)目前都面臨的一個很嚴重的問題。下面我們來分析一下“三高”問題產(chǎn)生的根本原因。
　　首先我們要明確一個觀點，市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是通過市場的自有調(diào)節(jié)機制實現(xiàn)資源的最佳配置，很顯然，市場營銷最終會變成一門關于競爭的學科，而企業(yè)要解決的問題就是如何在市場競爭中取得生存和發(fā)展。

　　在市場短缺階段，任何一個企業(yè)可以不關心其它競爭對手，可以安心地耕種自己的一畝三分田，別人發(fā)別人的大財，我自享受自己的“老婆、孩子、熱炕頭”的溫飽生活。然而，隨著市場的發(fā)展，任何不能適應新環(huán)境的企業(yè)都將因為競爭對手帶來的壓力而被迫改變，被動地參與競爭。當年美國的福特汽車，我國的國營商店等等，都曾面臨過漠視消費者需求、模式環(huán)境改變而遭受市場規(guī)律的懲罰。通過上面的分析我們可以得出結論，是市場經(jīng)濟的特性和競爭的必然性導致了企業(yè)“三高”現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　時下的陶瓷和衛(wèi)浴行業(yè)，應該說有相當多的企業(yè)正處于“通過塑造形象打造品牌”和“以渠道推動實現(xiàn)銷售”階段。企業(yè)通過華麗的包裝，夸張的語言，豪華的店面裝修和鋪天蓋地的廣告來打動經(jīng)銷商和消費者。其實在整個過程中，真正能打動消費者的又不是很多，而更多的是希望能通過廣告來打動和鼓舞經(jīng)銷商，希望獲得渠道的支持，簡單地說就是多數(shù)企業(yè)是通過廣告達到招商目的，而持續(xù)地做廣告，是給經(jīng)銷商一種堅持下去的信念。

　　難道是廣告不重要嗎？難道渠道不重要嗎？

　　我并不否定廣告和渠道的作用，然而這些只是新環(huán)境下營銷工作的一部分元素，而不是全部，甚至不是最根本和最重要的。有企業(yè)還在說自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，所以就能打動經(jīng)銷商和消費者，而事實上，質(zhì)量好是任何一個正常公司最基本的要素。多年前普通人穿衣服只是為了保暖、遮羞，所以服裝廠把重點放在如何保暖上面，后來人們的生活水平提高了， 還要穿著舒服，外形好看，所以服裝廠在產(chǎn)品的設計上面又開始化大氣力。然而，在產(chǎn)品外型的設計和原來的保暖、遮羞的功能并不是沖突的，而是在原來的基礎上做了補充。再到后來，人們開始重視購買服裝的環(huán)境，選擇品牌的心理滿足等，所對應的，服裝廠又要圍繞如何改善購物環(huán)境，塑造品牌形象等方面做出調(diào)整和完善，而這一切，還是要建立在原來的基礎之上。

　　保健品廣告里最有意思的一種現(xiàn)象是，好象人們?nèi)笔裁�，它就能補什么，但隨著時間的推移，雖然經(jīng)濟發(fā)展了，人們的生活水平提高，可似乎缺的維生素和礦物質(zhì)越來越多了，到最后干脆有企業(yè)就推出來復合維生素和復合礦物質(zhì)。現(xiàn)在我們的企業(yè)同樣面臨這樣的問題，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，還要有優(yōu)質(zhì)的渠道，還要有獨特而優(yōu)秀的VI設計，周到的客戶服務等等。哪些環(huán)節(jié)是最重要的呢？這不是和人們?nèi)鄙倬S生素和礦物質(zhì)一樣嗎？無論你是一個多么健康、多么富有智慧的人，哪怕是缺乏幾毫克的碘、幾毫克的硒、鋅，都有可能變成白癡。人需要全面的營養(yǎng)，六大類營養(yǎng)元素，從看似毫無價值的水，到很多人厭惡的脂肪、糖類物質(zhì)，再到稀少的維生素、礦物質(zhì)對人來說都是缺一不可的，都必須要有合理的供給。

　　現(xiàn)在行業(yè)的不少企業(yè)面臨的問題就是營銷的不均衡，很多企業(yè)存在著肥胖癥，體型很龐大，但企業(yè)礦物質(zhì)和維生素類“微量元素”不足。更危險的是，企業(yè)不能充分認識自己的缺陷，而更加拼命地補充已經(jīng)多余的脂肪和蛋白質(zhì)，于是企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、展示面積進一步擴大，而真正需要的智慧元素無法得到補充。從而導致企業(yè)手腳和身軀龐大而僵硬，但反應卻異常遲緩。

　　企業(yè)在發(fā)展的不同階段，對于所需要補充的營養(yǎng)成分的側重點也是不同的，正如一個兒童處于生長期需要更多的鈣素，成年男性則需要更多的鋅和硒。我們現(xiàn)在面臨更多的情況是，企業(yè)的規(guī)模和硬件是足夠的，而軟性的元素偏少，企業(yè)的產(chǎn)品和品牌定位雷同，而無法形成競爭優(yōu)勢，導致生產(chǎn)過剩，經(jīng)營，最終不得不陷入價格戰(zhàn)或者是走向衰落。

　　在未來的市場競爭中，如果僅僅停留在對產(chǎn)品和渠道的癡迷中，而不能系統(tǒng)地建立起企業(yè)的營銷系統(tǒng)，準確地進行品牌的定位，那么企業(yè)就可能陷入不均衡狀態(tài)。這種企業(yè)經(jīng)營要素的不均衡，必然導致企業(yè)“三高”現(xiàn)象的產(chǎn)生。如果現(xiàn)在陶瓷衛(wèi)浴階段，企業(yè)不能正確地進行戰(zhàn)略定位，不能從銷售走向營銷，那將來無論如何努力，都可能走向錯誤的方向，而遭受“三高”的折磨。該補的一定要補，不缺的補得越多副作用越大。古人說治大國若烹小鮮，我說做企業(yè)如保養(yǎng)身體。人命關天，一定要慎重。