每年的七八月份是家裝市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷售淡季，除了由于天氣原因不太適合裝修外，還有一個(gè)重要原因就是天氣炎熱，一趟趟跑家居賣場(chǎng)、裝飾公司，選方案、挑建材、買家具是件特別折磨人的事兒，為了解決這個(gè)難題，今年不少建材家具商、裝飾公司紛紛借助網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，讓消費(fèi)者足不出戶，在家舒舒服服地?cái)M定裝修方案，挑選心儀的建材、家具。
 
　　 六商家聯(lián)盟論壇攬客
　　上周六，記者參加了由奧普浴頂、恩馬水暖、宏耐地板、美心室內(nèi)門、沙漠浪人推拉門、興尚居衛(wèi)浴六家建材品牌聯(lián)盟組織的特賣會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈，到場(chǎng)參與活動(dòng)的市民大概有二三百人。據(jù)記者了解，此次參與活動(dòng)的市民都是青島新聞網(wǎng)家居論壇的網(wǎng)友，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)簽單量達(dá)到230單左右，根據(jù)訂貨量估算，此次特賣會(huì)一下午時(shí)間六個(gè)品牌合計(jì)銷售額差不多有100萬元。
 
　　“僅宏耐地板一家就簽了31單，銷售額超過20萬元。”此次特賣會(huì)的組織者之一宏耐地板相關(guān)負(fù)責(zé)人胡峰告訴記者，宏耐地板有自己的網(wǎng)店，其他公司也有各自的網(wǎng)站，消費(fèi)者不用東奔西跑，可以提前在網(wǎng)絡(luò)上了解產(chǎn)品的信息，此次活動(dòng)大概提前一周在家居論壇里發(fā)布了相關(guān)的活動(dòng)信息，不同產(chǎn)品的折扣不同，價(jià)格比店面的活動(dòng)價(jià)平均低10%左右，如此便捷的銷售方式、優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格自然吸引了眾多顧客。
 
　　業(yè)之峰搭建網(wǎng)絡(luò)展廳
　　在采訪中記者了解到，現(xiàn)在不少知名建材、家具商在淘寶上都有自己的網(wǎng)店，而家裝公司也不甘落后。業(yè)之峰的家裝案例庫在這個(gè)夏天悄然上線，這個(gè)家裝案例庫里，涵蓋了北京、天津、上海、成都等包括青島在內(nèi)的近40個(gè)城市3000多套樓盤戶型的設(shè)計(jì)效果圖，網(wǎng)民可以根據(jù)自己所在的城市，搜索自己所在的小區(qū)，查看設(shè)計(jì)師為自己的戶型所做的多套設(shè)計(jì)。
 
　　記者登錄該案例庫，看到青島有165套戶型的設(shè)計(jì)效果圖，戶型從最常見的二層室到豪華別墅，風(fēng)格涵蓋了簡(jiǎn)約、中式、歐式、田園等。記者選擇了二居簡(jiǎn)約風(fēng)格，搜索到包括幸福城、金領(lǐng)世家、書香門第、青建橄欖城、怡海花園、都市華庭等16個(gè)熱門樓盤的精典戶型，點(diǎn)擊數(shù)最高的幸福城已達(dá)到55677次。據(jù)記者了解，該案例庫還在不斷完善中，七八月份案例將增至5000套，隨著條件的成熟，該案例庫甚至?xí)�將該種裝修風(fēng)格使用的是哪種材料，用量多少，計(jì)價(jià)多少一一顯示出來，通過查看圖片，網(wǎng)友甚至可以知道如果自己的家裝修成這種風(fēng)格需要多少錢。
 
　　利用淡季爭(zhēng)奪目標(biāo)客戶
　　不管是建材品牌聯(lián)盟組織的特賣會(huì)，還是家裝公司搭建的網(wǎng)絡(luò)展廳，其目的是相同的，就是利用家裝市場(chǎng)的淡季提前將目標(biāo)客戶鎖定。
 
　　業(yè)之峰的網(wǎng)絡(luò)展廳就是在打提前量。每個(gè)準(zhǔn)備購房或等待拿鑰匙的期房購買者都會(huì)時(shí)不時(shí)地設(shè)想一下未來家的樣子，業(yè)之峰恰好在這個(gè)空檔時(shí)期出現(xiàn)，業(yè)主就會(huì)欣喜地前往觀摩針對(duì)自家戶型所做的創(chuàng)意，比起業(yè)主已經(jīng)領(lǐng)了鑰匙再去尋找家裝公司為自己設(shè)計(jì)，業(yè)之峰提前走了一大步。
 
　　據(jù)胡峰介紹，七八月份是家居產(chǎn)品的銷售淡季，整個(gè)市場(chǎng)的銷售都處于一個(gè)低迷的狀態(tài)，無論是商家還是消費(fèi)者，都對(duì)夏季的建材銷售沒有信心。但是，七八月份之后緊跟著就是“金九銀十”，現(xiàn)在組織這樣的一個(gè)活動(dòng)，就是通過一個(gè)集中的優(yōu)惠活動(dòng)，提前拿到下一個(gè)旺季的訂單。