“春風(fēng)疑不到天涯，山城二月未見(jiàn)花”，受金融危機(jī)的影響，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)未見(jiàn)觸底，而我們的陶瓷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的空間頻受打壓。時(shí)令雖已仲春，然行業(yè)的形勢(shì)仍未見(jiàn)花紅柳綠。陶瓷出口的困難究竟在哪里?國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)到底如何?

    作為全球性的金融實(shí)體，美國(guó)經(jīng)濟(jì)的衰退如同多米諾骨牌效應(yīng)，使多個(gè)國(guó)家的多個(gè)行業(yè)都不同程度地受到?jīng)_擊。
 
    第一，金融危機(jī)已經(jīng)影響到歐美國(guó)家的購(gòu)買(mǎi)力，最明顯的體現(xiàn)就是實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)力和支付能力下降。中東、東南亞地區(qū)影響到的是他們的購(gòu)買(mǎi)信心。

    形勢(shì)不穩(wěn)定，將來(lái)的一段時(shí)間還不確定，所以客戶(hù)寧愿持幣觀望，原本可以多批次多數(shù)量出口的產(chǎn)品，現(xiàn)在下滑很多，他們不敢壓庫(kù)存。客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)缺乏信心，其實(shí)也是在對(duì)廠家施加壓力。他們對(duì)價(jià)格、廠家的支持都有新的要求。

    第二，與企業(yè)的定位有關(guān)。一些企業(yè)的出口銷(xiāo)量在整個(gè)銷(xiāo)售總量中所占比例并不大，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，這也會(huì)影響到出口空間的拓展。

    第三，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放慢及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的疲軟，使建陶市場(chǎng)需求今年以來(lái)相對(duì)不旺，再加上新產(chǎn)區(qū)大量新增的產(chǎn)能，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)壓力非常大�；蛟S之前還有選擇性，選取與企業(yè)自身節(jié)奏合拍，認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品和文化的客戶(hù)來(lái)做，現(xiàn)在采取靈活的方式來(lái)保留定單。

    第四，利潤(rùn)空間下降。中國(guó)陶瓷產(chǎn)品的出口價(jià)格下降，西班牙也大幅度第下降，企業(yè)的利潤(rùn)空間縮水很多。所有這些因素都打壓了企業(yè)出口的積極性。

    首先，渠道建設(shè)的差異化。國(guó)際市場(chǎng)的渠道建設(shè)同樣可以多元化、立體化。如果廠家的產(chǎn)品銷(xiāo)售太過(guò)于依賴(lài)中間商或是代理商，被動(dòng)性就會(huì)很大。一旦中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，廠家的成本會(huì)相應(yīng)增加。

    其次，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化。雖然陶瓷不像一些快速消費(fèi)品，如衣服、飾品等那樣流行性那么明顯，變換那么快，但是我們也不能否認(rèn)陶瓷也確實(shí)存在一個(gè)“潮流”的問(wèn)題。我們只能通過(guò)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、展示運(yùn)用和精裝修及其對(duì)配套產(chǎn)品的完善，將瓷磚“時(shí)裝化”這一理念向終端推廣并傳播給消費(fèi)者。從而開(kāi)發(fā)出具有引領(lǐng)潮流的，有強(qiáng)烈差異化的獨(dú)特產(chǎn)品，來(lái)提高國(guó)際市場(chǎng)占有率。

    再次，不打價(jià)格戰(zhàn)。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)陶瓷產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)濫，假設(shè)每家企業(yè)都能堅(jiān)守不打價(jià)格戰(zhàn)的原則，那么我們高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品就不會(huì)有失檔次。這其實(shí)涉及到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念的問(wèn)題，做為有特色的產(chǎn)品我們就不能隨便降價(jià)參與惡性競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持自己的高定位，最終才能進(jìn)入高檔客戶(hù)的圈子，贏得高端客戶(hù)群體。

    最后，中國(guó)文化和價(jià)值的認(rèn)同。世界對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)大都還停留在上個(gè)世紀(jì)80年代，隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度越來(lái)越高，世界會(huì)對(duì)中國(guó)文化的接受度越來(lái)越高。在這個(gè)時(shí)候，我們要因勢(shì)利導(dǎo)大力宣傳和推廣具有中國(guó)特色文化的價(jià)值觀和消費(fèi)觀。從而使自己的產(chǎn)品得到客戶(hù)的認(rèn)同。

去年增長(zhǎng)最大的地區(qū)是非洲、澳洲、東南亞和中東。其中，非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)前景比較可觀。

    現(xiàn)在油價(jià)上漲，造成內(nèi)陸運(yùn)輸、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸成本都略有上漲。而木托、蒸薰等配套的價(jià)格較穩(wěn)定，并且所占的成本比列也不大。

    就拿國(guó)際物流方面來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸成本與貨物價(jià)值有關(guān)。貨值越高，運(yùn)輸成本就越低;反之就越高。其實(shí)，發(fā)貨到東南亞的成本比列較小，而到非洲就要占到50%。