“春風疑不到天涯，山城二月未見花”，受金融危機的影響，世界經(jīng)濟形勢未見觸底，而我們的陶瓷企業(yè)在國際市場上的空間頻受打壓。時令雖已仲春，然行業(yè)的形勢仍未見花紅柳綠。陶瓷出口的困難究竟在哪里？國際市場形勢到底如何？繼上期新明珠、道格拉斯之后，近日，本報記者又走訪了冠星陶瓷企業(yè)集團國際貿(mào)易部總經(jīng)理顏蓉，以期探尋金融危機下陶瓷出口的破題之道。

    記者：受金融危機影響，當前國內(nèi)陶瓷企業(yè)出口面臨的主要困難有哪些方面？

    顏蓉：作為全球性的金融實體，美國經(jīng)濟的衰退如同多米諾骨牌效應，使多個國家的多個行業(yè)都不同程度地受到?jīng)_擊。

    第一，金融危機已經(jīng)影響到歐美國家的購買力，最明顯的體現(xiàn)就是實際的購買力和支付能力下降。中東、東南亞地區(qū)影響到的是他們的購買信心。

    形勢不穩(wěn)定，將來的一段時間還不確定，所以客戶寧愿持幣觀望，原本可以多批次多數(shù)量出口的產(chǎn)品，現(xiàn)在下滑很多，他們不敢壓庫存�？蛻魧κ袌鋈狈π判�，其實也是在對廠家施加壓力。他們對價格、廠家的支持都有新的要求。

    第二，與企業(yè)的定位有關(guān)。一些企業(yè)的出口銷量在整個銷售總量中所占比例并不大，以國內(nèi)市場為主，這也會影響到出口空間的拓展。

    第三，全球經(jīng)濟發(fā)展速度的放慢及國內(nèi)房地產(chǎn)市場的疲軟，使建陶市場需求今年以來相對不旺，再加上新產(chǎn)區(qū)大量新增的產(chǎn)能，企業(yè)的產(chǎn)銷壓力非常大。或許之前還有選擇性，選取與企業(yè)自身節(jié)奏合拍，認同企業(yè)產(chǎn)品和文化的客戶來做，現(xiàn)在采取靈活的方式來保留定單。

    第四，利潤空間下降。中國陶瓷產(chǎn)品的出口價格下降，西班牙也大幅度第下降，企業(yè)的利潤空間縮水很多。所有這些因素都打壓了企業(yè)出口的積極性。

    記者：怎么克服這些困難來擴大我們的國際市場占有率？

    顏蓉：首先，渠道建設的差異化。國際市場的渠道建設同樣可以多元化、立體化。如果廠家的產(chǎn)品銷售太過于依賴中間商或是代理商，被動性就會很大。一旦中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，廠家的成本會相應增加。

    其次，產(chǎn)品設計的差異化。雖然陶瓷不像一些快速消費品，如衣服、飾品等那樣流行性那么明顯，變換那么快，但是我們也不能否認陶瓷也確實存在一個“潮流”的問題。我們只能通過不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品的設計風格、展示運用和精裝修及其對配套產(chǎn)品的完善，將瓷磚“時裝化”這一理念向終端推廣并傳播給消費者。從而開發(fā)出具有引領潮流的，有強烈差異化的獨特產(chǎn)品，來提高國際市場占有率。

    再次，不打價格戰(zhàn)。進入國際市場的中國陶瓷產(chǎn)品定價不宜過濫，假設每家企業(yè)都能堅守不打價格戰(zhàn)的原則，那么我們高性價比的產(chǎn)品就不會有失檔次。這其實涉及到一個營銷理念的問題，做為有特色的產(chǎn)品我們就不能隨便降價參與惡性競爭，堅持自己的高定位，最終才能進入高檔客戶的圈子，贏得高端客戶群體。

    最后，中國文化和價值的認同。世界對中國的認識大都還停留在上個世紀80年代，隨著中國對外開放程度越來越高，世界會對中國文化的接受度越來越高。在這個時候，我們要因勢利導大力宣傳和推廣具有中國特色文化的價值觀和消費觀。從而使自己的產(chǎn)品得到客戶的認同。

    記者：當前在國際市場哪些區(qū)域市場形勢相對較好，什么樣的產(chǎn)品比較受歡迎？

    顏蓉：去年增長最大的地區(qū)是非洲、澳洲、東南亞和中東。其中，非洲市場的開發(fā)前景比較可觀。

    我們企業(yè)現(xiàn)在分為2個集團來管理。其中羅馬利奧和格仕陶主推仿古磚產(chǎn)品，冠星王主推拋光磚和瓷片。所以我們的產(chǎn)品銷售還是以仿古磚為主。

    記者：您公司在銷售業(yè)績中第一季度是下滑還是增長？

    顏蓉：第一季度統(tǒng)計我們國內(nèi)的銷售同比在增長，出口方面持平。

    記者：國際物流、木托、蒸薰等配套成本上升或是下降？

    顏蓉：現(xiàn)在油價上漲，造成內(nèi)陸運輸、遠洋運輸成本都略有上漲。而木托、蒸薰等配套的價格較穩(wěn)定，并且所占的成本比列也不大。

    就拿國際物流方面來說，運輸成本與貨物價值有關(guān)。貨值越高，運輸成本就越低；反之就越高。其實，發(fā)貨到東南亞的成本比列較小，而到非洲就要占到50%。