近年來，團購作為一種新型的營銷模式正已火熱之姿席卷全國各地，成為廣大消費者購買商品的首選方式。“低價格、好服務(wù)、零費用、零風(fēng)險……”，團購表現(xiàn)出的這些種種優(yōu)勢成功地點燃了廣大消費者的熱情、吸引了廣大消費者的火熱參與，并讓眾企業(yè)品牌達到了形成規(guī)模效應(yīng)、擴大銷售量，提高市場占有率和增強品牌廣告效應(yīng)的目的。

　　自去年以來，團購這一新型的營銷手段逐漸升溫，被越來越多的廠商所采用，并取得了不俗的業(yè)績，為沉悶而又冷清的陶瓷市場找到了一條率先突圍之路。尤其是今年以來，越來越多廠商加入到團購的行列當中，為陶瓷行業(yè)探索出了一條逐漸成熟的全新營銷渠道。

　　去年，新中源陶瓷舉辦的千人跨省團購，已經(jīng)讓大家感受到一股團購風(fēng)正在佛山陶瓷行業(yè)里悄然興起。當時，新中源陶瓷特意包下專列，請來了近千名的江西省消費者來到佛山進行團購。據(jù)悉，在此次團購中，新中源陶瓷為所有的消費者免費提供了往返路費、食宿費用，并以齊全的產(chǎn)品、最低的優(yōu)惠價格直接讓利江西消費者，掀起了消費者的一陣陣狂購熱潮。而南昌市工商局消費者權(quán)益保護局的負責(zé)人胡新峰也對此次活動作出了評價，他認為：這是一次完全顛覆傳統(tǒng)的陶瓷銷售方式，與一般建材團購不同之處在于，它把消費者、廠商、經(jīng)銷商三方聯(lián)合起來，直接“殺”到廠家砍價，把更多實惠還給消費者，真正做到了還原陶瓷的真實價格。”新中源如此大手筆的策劃此活動，雖頗具幾分炒作的嫌疑，但從另一角度也可以看出，團購確實能給企業(yè)帶來好處。

　　 團購對于消費者的好處就更多了，參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團購實質(zhì)相當于批發(fā)，團購價格相當于產(chǎn)品在團購數(shù)量時的批發(fā)價格。通過網(wǎng)絡(luò)團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，并參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。

　　廣大消費者能從中受惠，眾企業(yè)也可以從中獲利，目前，團購確實是得到了人們的廣泛關(guān)注與積極參與。但是，團購其實又并不像大家所看到的那樣企業(yè)和消費者都很愿意參加。據(jù)一些商戶表示，他們并不太愿意參加團購活動，因為一方面隨意的大幅度降價對商家的價格體系會造成很大程度的沖擊另一方面按銷售量給網(wǎng)站的返點也會攤薄了他們的利潤。而最讓廣大商戶們擔(dān)心的是：團購價作為“內(nèi)部價”并沒有守住秘密，而是越來越透明。由于消費者互相傳播團購價，很多市民都在用團購價衡量商家的價格底線，拿著團購價到門店去砍價，造成商戶的利潤越來越低。

　　看來，任何事情都是要兩面看的。陶瓷企業(yè)不能讓團購表面所表現(xiàn)出來的種種優(yōu)勢沖昏了頭腦，各企業(yè)在選擇這種營銷模式的時候，應(yīng)作出慎重的考慮與籌劃。團購并不是陶瓷企業(yè)新營銷模式的唯一選擇嗎？。