管理“不確定性”進(jìn)入四月份，尤其是“五一”促銷的成功，使得陶瓷建材市場(chǎng)的“反轉(zhuǎn)”跡象似乎越來(lái)越清晰，但這樣快速的“反轉(zhuǎn)”也令更多的人看不懂，因?yàn)槿ツ甑兹藗兤毡閷?duì)今年上半年的市場(chǎng)持悲觀態(tài)度。

當(dāng)前市場(chǎng)的“反轉(zhuǎn)”主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是四級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)全部趨強(qiáng)。年初開(kāi)始的國(guó)家4萬(wàn)多億的救市信貸投放對(duì)提振消費(fèi)者信心作用明顯。京滬穗深一線樓市開(kāi)始啟動(dòng)，二線城市需求量穩(wěn)定增長(zhǎng)，三四線市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。去年華北市場(chǎng)，尤其是北京市場(chǎng)因?yàn)閵W運(yùn)以及此后爆發(fā)的金融危機(jī)，陶瓷建材市場(chǎng)的銷售跌入低谷。進(jìn)入四月份，北京市場(chǎng)壓抑大半年的剛性需求開(kāi)始釋放，部分優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商四月份銷量好于去年同期，創(chuàng)歷史新高。四川地區(qū)因?yàn)榇蟮卣鹪�建�?xiàng)目全面啟動(dòng)，產(chǎn)銷兩旺，機(jī)會(huì)橫生。

　　二是陶瓷建材市場(chǎng)全面走強(qiáng)形勢(shì)是在年初行業(yè)產(chǎn)能啟動(dòng)普遍不足，年后大力促銷的形勢(shì)下?lián)Q來(lái)的。由于金融危機(jī)導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)衰退還未明確止步，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)V型反轉(zhuǎn)的復(fù)蘇跡象也不清晰，而甲型H1N1流感全球蔓延走勢(shì)也不明朗，因此，樓市下一步的走勢(shì)還有很大的不確定性，尤其是這一輪價(jià)格調(diào)整尚不到位的一線城市，樓市要徹底恢復(fù)元?dú)膺�需假以時(shí)日，尤其是上海、深圳等一線城市受本輪金融危機(jī)影響較深，前四個(gè)月GDP增速低于平均水平，這無(wú)疑削弱了市場(chǎng)反彈的基礎(chǔ)。當(dāng)前土地價(jià)格下行，開(kāi)發(fā)商投資積極性不高就是樓市復(fù)蘇動(dòng)力不足很好的例證。

　　三是衛(wèi)浴市場(chǎng)一般比瓷磚市場(chǎng)滯后兩三個(gè)月反應(yīng)，1-4月份衛(wèi)浴出口同比下降近五成，但內(nèi)需市場(chǎng)的啟動(dòng)還未到來(lái)。由于上半年的樓市“小陽(yáng)春”以及“五一”成交的火爆同時(shí)也伴隨著較高的退房率，因此，真正更具有指標(biāo)意義的可能還是兩三個(gè)月后衛(wèi)浴內(nèi)需市場(chǎng)的情勢(shì)。

　　面對(duì)不確定的形勢(shì)，陶瓷企業(yè)下一步該如何辦，是否要開(kāi)足產(chǎn)能，讓生產(chǎn)銷售大軍全線壓上？而那些已經(jīng)開(kāi)足產(chǎn)能的企業(yè)是否要重新大量貼牌或者增資擴(kuò)廠？這當(dāng)然是個(gè)問(wèn)題。[推薦閱讀：市場(chǎng)不避諱夏季裝修 家裝公司主力推"夏裝"業(yè)務(wù)]

　　基于對(duì)形勢(shì)過(guò)分悲觀的判斷，今年初陶瓷企業(yè)普遍開(kāi)工晚或者開(kāi)工不足，市場(chǎng)以出乎意料的速度啟動(dòng)，使得一些企業(yè)措手不及，忙于找人開(kāi)工。一些品牌企業(yè)在產(chǎn)能不足的情況下，只得依靠貼牌緩解供需矛盾。在市場(chǎng)形勢(shì)不錯(cuò)的情況下，中西部地區(qū)陶瓷招商及同步的廣東陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張活動(dòng)也開(kāi)始恢復(fù)。

　　如果去年跌幅最深的一線陶瓷市場(chǎng)真的按現(xiàn)在的速度實(shí)現(xiàn)V型反彈，等于行業(yè)形勢(shì)一夜之間又回到了從前：不斷膨脹的市場(chǎng)需求造成的“繁榮”掩蓋了產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的隱患，優(yōu)勢(shì)企業(yè)被惡性競(jìng)爭(zhēng)所累，無(wú)力實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，提高市場(chǎng)集中度。

　　行業(yè)觀察人士一度認(rèn)為，這次的房地產(chǎn)調(diào)整和金融危機(jī)應(yīng)該是給了行業(yè)一次清理門戶的機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)稍縱即逝。最要命的是一二三四線市場(chǎng)的全面啟動(dòng)將進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)定位的細(xì)分，加上一些定位三四線市場(chǎng)的企業(yè)進(jìn)行區(qū)域化生產(chǎn)、區(qū)域化銷售，這使得一些中低端企業(yè)與少數(shù)高端企業(yè)在兩條平行線上作戰(zhàn)，各自“風(fēng)流”，市場(chǎng)交集（交戰(zhàn)）的機(jī)會(huì)很少。優(yōu)勢(shì)企業(yè)的市場(chǎng)集中度只能通過(guò)在同類市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中獲得，而很難通過(guò)企業(yè)兼并、重組等形式實(shí)現(xiàn)。如果中國(guó)城市化進(jìn)程還需要20年，那基本上陶瓷行業(yè)的市場(chǎng)集中化進(jìn)程也得這個(gè)時(shí)間。

　　陶瓷企業(yè)要厘清未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先要認(rèn)清中國(guó)未來(lái)二十年城市化發(fā)展給高中低端企業(yè)提供了幾乎均等機(jī)會(huì)這樣的現(xiàn)實(shí)。只有體認(rèn)到了這一點(diǎn)，我們才能變得更加理性、從容、鎮(zhèn)定。既不會(huì)過(guò)度悲觀，也不會(huì)過(guò)度樂(lè)觀。如果我們對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本面沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，就很難踩上市場(chǎng)的節(jié)拍。以當(dāng)下為例，經(jīng)濟(jì)基本面尚處在下行區(qū)間，終端市場(chǎng)雖然有反彈，但由于總需求并未怎么增加，經(jīng)銷商的銷售增量很大程度上只能通過(guò)“促銷-價(jià)格戰(zhàn)”從對(duì)手那里搶過(guò)來(lái)，“殺人三千，自傷八百”，在所謂的“小陽(yáng)春”和火爆的“五一”，行業(yè)肌體的健康事實(shí)上受到很大的影響。

　　因此，筆者以為，經(jīng)過(guò)了前一段的調(diào)整，無(wú)論市場(chǎng)未來(lái)以何種方式復(fù)蘇，企業(yè)都需要節(jié)制自己的欲望，控制好發(fā)展的節(jié)奏。不能市場(chǎng)一有點(diǎn)好轉(zhuǎn)就大上線，市場(chǎng)稍微下滑就停窯。只有產(chǎn)銷平衡，或者市場(chǎng)處于饑餓的狀態(tài)下，企業(yè)才能通過(guò)打價(jià)值戰(zhàn)完成正常的積累，才能騰出精力來(lái)改善內(nèi)部的管理體系，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的升級(jí)，建立基于價(jià)值服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這次經(jīng)濟(jì)周期盡管沒(méi)能為行業(yè)提供一次深度洗牌的機(jī)會(huì)，但卻為企業(yè)提供了一段自我療傷、自我修復(fù)、改善自己的時(shí)間。“亂花漸欲迷人眼”，在不確定的形勢(shì)下，企業(yè)最忌冒進(jìn)，我們寧愿把未來(lái)的市場(chǎng)想得更困難的，復(fù)蘇之路想得更長(zhǎng)些。