這是一個血拼的時刻，幾乎大部分陶瓷企業(yè)的銷售、策劃人員都沒假放，全部奔赴市場一線，投入形形色色的廠商聯(lián)手促銷大戰(zhàn)。在這個國際化的節(jié)日來臨之際，那些長年征戰(zhàn)在市場一線的商家早已遠離了假日的悠閑，顧不上品味假日的內(nèi)涵，而是把其當作一次絕不能錯過的促銷良機。市場上早已是戰(zhàn)火紛飛，硝煙彌漫，5·1的來臨，更使其達到空前激烈的程度。 

　　5·1促銷戰(zhàn)多年來已成廠商一年當中的重大“戰(zhàn)役”，而今年金融危機背景下相對低迷的市場需求，更為5·1促銷增添了一抹悲壯與激烈的色彩。對陶瓷行業(yè)來說，透過5·1促銷的成績單，幾乎可以確定上半年廠商的業(yè)績，5·1期間5天、7天、甚至更長的假日促銷，將成為廠商上半年業(yè)績的“基本分”。畢竟5·1一過，上半年所剩時日已不多，出現(xiàn)市場奇跡的概率也大大降低，在剩下不到兩個月的時間內(nèi)，幾乎可以肯定市場不會再有5·1這樣的需求高潮。時日不多，時間即將過半，任務(wù)能否過半，將成為考量廠商、尤其是銷售人員的一道關(guān)隘。 

　　事實上，早在一周前，諸多廠商就提前拉開了5·1促銷的序幕，這是廠商繼3·15之后、也是上半年規(guī)模最大的一次集體促銷活動，各種促銷方案、手段層出不窮，令人眼花繚亂，既有用慣用濫了的促銷方案，也有花樣創(chuàng)新的促銷手法，但萬變不離其宗，即以優(yōu)惠的價格和折扣，給消費者一個掏錢的理由，制造一個旺銷的場景。費了諸多的心思，投入大量的人力、物力，促銷的效果怎么樣，只有廠商自己最清楚。但可以肯定的是，不搞假日促銷，拿不出一個吸引消費者眼球的“噱頭”，其終端市場的賣場將肯定會冷場，業(yè)績自然高不到那里去；而即便是名星助陣、赤膊上陣，如果沒有好的產(chǎn)品或令消費者動心的價格，也難以奏效。 

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，陶瓷廠商抓住假日促銷，大規(guī)模“造節(jié)”，無疑會刺激剛性需求的集中釋放，巨大的優(yōu)惠措施也讓消費者有了出手購買的絕對理由。5·1幾乎是所有廠商上半年銷售曲線的最高點。但是，5·1過后，即便是促銷活動延期得再長，消費者購買的熱情和欲望也會消退，甚至很大部分5、6月份的零售客戶，都會集中在5·1期間購買，某種程度上是對未來兩三個月家裝零售市場需求的一種提前消費。因此，廠商對5·1后至6月底前市場再掀高潮幾乎不抱大的期望。 

　　根據(jù)多年的市場慣例，陶瓷行業(yè)的銷售高峰大都出現(xiàn)在下半年，上半年所占的銷售比例要遠遠低于下半年，再加上下半年一開始的“七死八活九翻身”，因此，5·1促銷對廠商上半年甚至年中的業(yè)績都至關(guān)重要。 

　　雖然市場回暖步履艱難，但從近期得到的消息來看，仍有不少廠家的銷售業(yè)績?nèi)〉昧送�比、環(huán)比均有所增長的喜人態(tài)勢，證明市場在逐漸向好的方向轉(zhuǎn)變，本報記者日前從北京市場發(fā)回的消息也證明了這一點。讓我們滿懷信心，鼓足干勁，將各種優(yōu)惠促銷活動進行到底，爭取全年銷售目標的順利完成。