西部唯一一家起步就做品牌的企業(yè)老總向記者訴苦道：去年我們從六月份開始就特別難做，先是大地震的影響，后是經(jīng)濟危機。相反今年夾江地區(qū)的其他不怎么做品牌的企業(yè)反而活的不錯。這位老總問：我們要不要調(diào)整下方向？如果金融危機遲遲不見底，不調(diào)整是否意味著生存危機？

    此前，在華東一家企業(yè)采訪時也聽到其老總的新戰(zhàn)略構想：在江西的生產(chǎn)基地起來后，會做更多的“大眾化”的產(chǎn)品。至于三四級市場銷售網(wǎng)絡的建設，這家華東企業(yè)表示也將采用廣東企業(yè)慣用的追求速度和低風險的代理制，而不是自己習慣的直銷制。

    在日前杭州召開的中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會換屆大會高端論壇上，農(nóng)村市場也被處于困境中的大企業(yè)們普遍看好。預計銷售網(wǎng)點布局進一步深入縣鄉(xiāng)一級，會成為規(guī)模型企業(yè)2009年的重要的終端戰(zhàn)略。

    金融危機來襲，繁榮的市場已成過去，人們確實發(fā)現(xiàn)今年比較好做的是三、四線市場，而一二線市場，尤其是一線市場難做。加上早前中央擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略重點也是農(nóng)村地區(qū)，新的土地政策被認為是提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、提高農(nóng)民收入、促進“農(nóng)轉(zhuǎn)非”和城鎮(zhèn)化的重要手段，于是做三四線市場的呼聲日高，大家在窘困中都看到了城鎮(zhèn)市場這片藍海。

    那些過去堅定做品牌的企業(yè)現(xiàn)在怎么辦，要不要將市場往下調(diào)？當經(jīng)濟處在周期性波動的時候，冰冷的市場，尷尬的銷售業(yè)績真的很容易讓我們陷入戰(zhàn)略的迷霧。作為企業(yè)當然應該勇敢地面對，科學地加以調(diào)整，實施三減（減產(chǎn)、減人、減薪），創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)差異化的市場，乃至局部戰(zhàn)略調(diào)整（比如將產(chǎn)品定位層次多元化），但惟獨全局的戰(zhàn)略調(diào)整是絕對禁止的。

    歐美發(fā)達地區(qū)的市場是一個橄欖型的結構，中間最大的部分是中產(chǎn)階級，因此金融危機對市場的影響面是很大的。國內(nèi)市場是個金字塔型，最大的部分是中低端的消費群——農(nóng)民或者城市底層人士。一般來說，經(jīng)濟低谷時期消費信心最敏感的中產(chǎn)階級，真正的高端群體及低端消費群體影響并不大。這一點也非常符合國內(nèi)市場今年的情況。

    但從拉動內(nèi)需和經(jīng)濟復蘇的角度看，農(nóng)村市場的啟動應該有一個過程，最關鍵的是現(xiàn)在農(nóng)村人口的社保問題沒有妥善合理解決，農(nóng)村改革也不可能一蹴而就。而按照經(jīng)濟周期的規(guī)律，一旦經(jīng)濟觸底復蘇，比如說股票市場好了，房地產(chǎn)市場回暖了，最終拉動起各大行業(yè)，“中產(chǎn)階級”則是最快走出消費瓶頸的群體。最近，中國政法大學劉紀鵬、北京科技大學趙曉、北京大學賀強等十位知名高校的教授，向國家有關部門聯(lián)名上書，提出“應把振興股市作為恢復市場信心和落實十項措施的切入點”，意思就是希望通過提振股市讓“中產(chǎn)階級”的荷包迅速再次充實起來，以幫助恢復內(nèi)部市場需求。因為在這些專家們看來，經(jīng)濟復蘇不能指望依靠遙遙無期的農(nóng)村市場的拉動，而應該快速解放幾千萬埋在股市廢墟下的“中產(chǎn)階級”，激活他們的消費。

    今年陶瓷行業(yè)的基本特征是真正的一線品牌影響并不大，反而表現(xiàn)更加搶眼，顯示出英雄本色，規(guī)�；�、專業(yè)化生產(chǎn)，三四線市場定位的一些大企業(yè)表現(xiàn)也不錯，影響最大的是那些規(guī)模不大，品牌建設處在“進行時”的企業(yè)。因此，經(jīng)濟周期觸底時間的長短對這類企業(yè)的生存與發(fā)展是非常關鍵的。但如果這些企業(yè)耐不住經(jīng)濟周期的煎熬，輕易改變既有戰(zhàn)略，調(diào)低市場定位，那么明后年的三四線市場可能就會出現(xiàn)一種“羊群效應”：大家都往三、四線市場擠，這樣人們見到的也許是新的更慘烈的價格戰(zhàn)。而針對“中產(chǎn)階級”的中高端市場這個時候則會顯露出更多的機會。如果市場像十位教授預期的那么快，則堅持做品牌的企業(yè)必定會贏得更多的機會！