“中國出口商品暨港資企業(yè)產(chǎn)品內銷對接洽談會”25日在廣交會登場。廣交會歷經(jīng)105屆，長期以來謝絕境內采購商入場，此次洽談會是首次對境內采購商開放。

　　數(shù)據(jù)顯示，700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)報名參會，其中包括由香港商務及經(jīng)濟發(fā)展局組織的101家港資企業(yè)；250多家境內大型商場、大型連鎖超市、批發(fā)代理商進場洽談采購。

　　商務部副部長姜增偉表示，此次對接活動不僅是解決企業(yè)出口下滑的權宜之計，也不僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)問題，而是在新形勢下，中國商品流通網(wǎng)絡體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的有益探索。

　　本屆廣交會共有兩場內外貿對接洽談會，5月4日還將舉辦第二場。

　　內外貿對接尚有“縫隙”

　　國際金融危機發(fā)生前，大多數(shù)出口企業(yè)并不愿意做內貿。對他們來說，出口無論在結算、營銷方面都要省心得多。如今情況大不相同，絕大部分出口企業(yè)訂單少則下降三五成，嚴重的甚至“無米下鍋”。國際金融危機倒逼出口企業(yè)轉戰(zhàn)國內市場，以分散風險。國內零售商也希望引進性價比更高的商品，內外貿對接會可謂順應時勢。

　　但首次大規(guī)模內外貿接洽會也暴露了很多問題，集中體現(xiàn)在內外貿對接的結算、品牌、渠道三大方面。專家認為，大規(guī)模的出口轉內銷短期內還難以完成。出口企業(yè)普遍反映和國內公司合作存在賬期長、收款難、信用不能保證的問題；出口企業(yè)普遍規(guī)模偏小，無力創(chuàng)建自己的品牌，產(chǎn)品設計與國內需求還有距離；國內商家往往為了保證信譽和產(chǎn)品質量又偏好有品牌的產(chǎn)品。北京佳美麗家陶瓷有限公司董事長黃海濤稱，出口產(chǎn)品的品牌在國內認知度低，很難順利進入商場。

　　在渠道方面，內外貿企業(yè)也存在脫節(jié)情況。出口企業(yè)普遍沒有建立自己的網(wǎng)絡，出口企業(yè)傾向于通過經(jīng)銷商進入內地終端市場。而國內的零售商為降低成本，希望繞開經(jīng)銷商從出口商直接進貨。出口廠家希望內銷商買斷產(chǎn)品，但內銷商又擔心存貨風險。

　　再造商品流通網(wǎng)絡體系

　　政府層面則把此次對接會看成一次“出口轉內銷”的破題之舉。商務部副部長姜增偉表示，出口企業(yè)要 “兩條腿走路”，要學會運用國內外兩個市場。針對內地消費需求特點，開發(fā)能夠滿足內地市場需求的商品，將內地潛在的需求轉化為現(xiàn)實的市場需求。

　　姜增偉說，批發(fā)、零售企業(yè)要通過引廠進店、創(chuàng)建自主品牌、提高自營比例，擴大出口商品內銷，將國際通行的經(jīng)銷、代理方式、品類管理等經(jīng)營方式、經(jīng)營技術及國際規(guī)則引進到國內，為出口商品進入內銷渠道提供便利。