“農(nóng)村市場消費(fèi)遲早都是要爆發(fā)的!”這是大多數(shù)商人所認(rèn)同的一個(gè)觀點(diǎn)。近年來，各行各業(yè)對(duì)進(jìn)軍二、三級(jí)市場特別是廣大農(nóng)村市場的呼聲越來越高，陶瓷企業(yè)今年的聲勢(shì)尤其明顯。

　　新農(nóng)村建設(shè)自2005年10月黨中央、國務(wù)院在十一屆五中全會(huì)提出后，通過3年多時(shí)間的實(shí)施和發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)u漸駛上快車道。農(nóng)民的收入逐漸增加，建設(shè)新農(nóng)村熱潮依然如火如荼，農(nóng)民新建房子或改建房屋對(duì)建材產(chǎn)品的需求呈剛性狀態(tài)，尤其是陶瓷產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，貴州、內(nèi)蒙古、甘肅等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)民新修、新建房屋都會(huì)用到瓷磚。

　　然而，什么樣的瓷磚能進(jìn)入農(nóng)村市場?那就是要結(jié)合農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況和農(nóng)民的基本需求，產(chǎn)品要物美價(jià)廉，尤其講究便宜。據(jù)調(diào)查，貴州農(nóng)村市場上一塊600×600mm拋光磚的價(jià)格是18元左右，同一規(guī)格大連在15元左右，內(nèi)蒙則更低，僅為6到7元。而據(jù)了解，佛山所產(chǎn)的瓷磚多為中檔以上，同樣規(guī)格的產(chǎn)品最低零售價(jià)格也在30元以上。

　　從佛山陶瓷的產(chǎn)品定位和品牌形象來看，大多數(shù)佛山陶瓷是中高端產(chǎn)品的定位，是“千金小姐”的命。

　　而農(nóng)村市場目前真的就是一條“窮漢子”。尤其是偏遠(yuǎn)的中西部農(nóng)村，農(nóng)民剛剛從貧困，甚至還沒有從貧困中走出來。如果“千金小姐”非要嫁給農(nóng)村市場這個(gè)“窮漢子”，只怕門不當(dāng)、戶不對(duì)。真要把這位高貴的“千金小姐”娶進(jìn)屋，不僅這個(gè)“窮漢子”要拿出全部積蓄，可能還要拿出買豬崽的錢，拿出買糧種的錢，拿出買化肥的錢，甚至拿出老娘的“棺材本錢”，才能湊出這筆“彩禮錢”。而一旦湊足“彩禮錢”把“千金小姐”娶進(jìn)門，既沒有合適的廳堂，也沒有合適搭配的家具和室內(nèi)擺飾，沒有能照亮“她”的燈飾。在這樣的環(huán)境下，再美、再嬌貴的“千金小姐”也會(huì)黯然失色、失魂落魄，最后落下“中看不中用”的結(jié)果。

　　再者，現(xiàn)在的農(nóng)民也不是隨便就能“糊弄”的，“家電下鄉(xiāng)”到重慶農(nóng)村受阻的事情已經(jīng)說明。科技產(chǎn)品下鄉(xiāng)，如果只是為了賺農(nóng)民的幾個(gè)錢，而不是為改善農(nóng)民生活做出一些實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)的話，再好的產(chǎn)品，再美的詞，咱老百姓還是消受不起!要知道，農(nóng)民并不像電視里表演的那樣容易被“忽悠”!

　　那么，如果陶瓷企業(yè)選擇低價(jià)進(jìn)入農(nóng)村市場，又將如何?

　　這方面，萬寶龍是個(gè)反面典型：上世紀(jì)80年代的鼎盛時(shí)期，萬寶龍為了拓展業(yè)務(wù)開始生產(chǎn)中低價(jià)位鋼筆，造成品牌價(jià)值一落千丈，到了只能擺在文具店等待打折清倉的局面，經(jīng)登喜路收購重新把品牌定位為高貴身份的象征后，才使得品牌起死回生。與此相關(guān)的一個(gè)例子：佛山某個(gè)大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)，擁有全國多個(gè)生產(chǎn)基地，卻因產(chǎn)品一直走低端，沒有過硬的品牌形象，始終只能在城市周邊“打游擊”，近日還傳言運(yùn)營陷入危機(jī)，這是值得佛山陶瓷企業(yè)借鑒的鮮活例子。

　　但是，佛山陶瓷就不能進(jìn)軍農(nóng)村市場了嗎?答案是否定的!

　　佛山陶瓷產(chǎn)品要進(jìn)入農(nóng)村市場，首先要解決成本問題，包括生產(chǎn)成本和物流成本。這兩個(gè)問題目前在佛山本地生產(chǎn)是很難解決的，除非異地生產(chǎn)。其次，要將進(jìn)入農(nóng)村的產(chǎn)品進(jìn)行新的品牌定位，將高端產(chǎn)品向大眾化消費(fèi)發(fā)展，包括對(duì)農(nóng)村市場消費(fèi)行為的引導(dǎo)、對(duì)品牌進(jìn)行宣傳等，提高老百姓品牌意識(shí)，以改善農(nóng)民的生活質(zhì)量。

　　這方面，新中源是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的對(duì)象。新中源的農(nóng)村市場策略是：在具有生產(chǎn)條件的地方，圍繞銷售區(qū)域建立生產(chǎn)基地，培養(yǎng)幾個(gè)“干女兒”，這樣既不影響新中源的主品牌形象及定位，又可以提高“干女兒”的身價(jià)，然后憑著“婆家”的名氣，就近降低“彩禮錢”把“女兒”風(fēng)光地嫁出去。

　　陶瓷產(chǎn)品要進(jìn)入農(nóng)村市場，無論是產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)，都必須走大眾化路線，為農(nóng)民提供好產(chǎn)品的同時(shí)，還要為農(nóng)民省錢，這樣才能真正走進(jìn)農(nóng)民心坎里。