建陶市場向來以銷售論英雄。金融海嘯席卷全球各行各業(yè)之際,建陶業(yè)面臨空前的銷售壓力,尤其是2009年春節(jié)后,大部分陶瓷企業(yè)均以消化庫存為主。截至記者發(fā)稿,仍有不少陶瓷企業(yè)在觀望———看是否要將原計劃3月初點火生產的日期延遲。
從事陶瓷銷售十多年的淄博鴻港陶瓷總經理朱鳳霞女士接受媒體采訪時表示,山東中高檔陶瓷節(jié)后銷售雖然仍未達到企業(yè)銷售預期,但陶市變暖日漸明顯。朱總以鴻港陶瓷為例,該公司自正月十五點火生產以來,大規(guī)格中高檔拋光磚和內墻磚基本上處于產銷兩旺,個別暢銷產品甚至出現(xiàn)脫銷跡象。
在廣東陶瓷產區(qū),有實力,有準備的陶企似乎沒有受金融風暴太大的影響,如冠星、中盛、新潤成、興輝、宏宇、順成、白兔等陶企對2009年的產品銷售充滿了信心。
中盛陶瓷董事長馮日廣先生做陶瓷銷售也有多年經驗,入股中盛陶瓷后,對企業(yè)的產品規(guī)劃和設計,渠道建設等提出了許多針對市場需求的創(chuàng)新建設,從而使中盛陶瓷產品的市場銷售如虎添翼。馮董事長日前在公開場合表示,中盛陶瓷2009將再投4000萬元擴建一條大型現(xiàn)代化生產線,方能滿足市場需求。
冠星陶瓷企業(yè)集團董事總經理何友和10多年前便從事陶瓷營銷工作,擔任冠星陶瓷企業(yè)總經理后,仍然時時深入一線市場作調研。在接受媒休采訪時表示,2009冠星陶瓷企業(yè)將繼續(xù)奉行高調張揚的品牌路線,繼續(xù)擴建大型專賣店,繼續(xù)高調讓利促銷,繼續(xù)加速廠商強強聯(lián)合發(fā)展態(tài)勢等系列措施,確保2009有更大的增長。
中國陶瓷工業(yè)協(xié)會秘書長黃芯紅在接受媒體采訪時對記者說,無論是對于市場反應敏感度,抑或是企業(yè)營銷策劃的制定和實施,銷售型老板對調整企業(yè)的產品設計和生產,價格制度、服務手段、營銷渠道、終端展示等,長期奮斗在銷售一線的陶企老板,無疑是陶業(yè)的先知先覺者。
從區(qū)域市場需求到消費群體,從產品檔次到產品配套開發(fā),從企業(yè)運營到應對金融海嘯的肆掠等,中盛陶瓷、冠星陶瓷、白兔陶瓷、順成陶瓷、山東鴻港陶瓷等企業(yè)老板們,豐富的陶瓷營銷工作經驗使陶企運營能及時根據市場反應及早作出適當?shù)恼{整,并且都在追求一擊即中的激揚。雖然當前陶瓷市場不容樂觀,但營銷出身的陶企老板們卻風生水起,當金融海嘯橫掃全球各行各業(yè)時,他們謀定而后動,依舊保持良好的增長態(tài)勢,成為“適者生存”下的優(yōu)勢群體。