“冬天來了，春天還會遠嗎？”這句名言應該是當下許多家居老板的愿望，對于希望能做成“百年老店”的企業(yè)來說，“寒冬”并不意味著停滯不前。在迎接挑戰(zhàn)的同時，機遇也是并存的，如何能在冬天里找到機會，如何在“亂世里成為英雄”？

　　“寒冬會凍死一些體質不強的企業(yè)，而凍死的結果就是讓出市場份額，減少低價競爭，這有利于我們行業(yè)的優(yōu)化和配置。”北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨在接受記者采訪時表示，“目前我們的行業(yè)分母特別大，任何一款材料都是以萬為基數(shù)的，寒冬有利于行業(yè)的洗牌，對于行業(yè)來說，這應該是從發(fā)展走向發(fā)達的趨勢。”

自我發(fā)展的機會

　　對于目前的家居行業(yè)來說，長期粗放型發(fā)展導致了市場準入門檻的降低，各種參差不齊的產品混跡于市場中，但“寒冬”對于有實力的品牌企業(yè)來說，卻是機遇大于挑戰(zhàn)。

　　紅星美凱龍華北東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊說：“市場的低谷應該更是一個難得的機會，因為我們是全國連鎖型企業(yè)，抗擊風險的能力大一些，在這場寒冬里更能看到自身的不足，練好內功。在不利的形勢下，找到自己發(fā)展壯大的機會和機遇。”

　　意風家具董事長溫世權也對記者說：“從前我們的工廠定單趕都趕不過來，是銷售帶動生產，而在現(xiàn)在的環(huán)境下，我們可以有更多的時間抓生產、增加一些投入，比如增加研發(fā)費用、服務費用，在這個時期休養(yǎng)生息，從質量到服務能做得更細更精”。

“等待洗牌很久了”

　　“希望大過于失望”，或許正是許多有遠見的家居企業(yè)老總們的心態(tài)。市場的自然法則優(yōu)勝劣汰在這個嚴峻的時刻更起作用，一位老總也開玩笑地表示，“北極熊、企鵝也能在寒冷的冬天生活很好，關鍵在于有沒有適應能力，大冬天還有人游泳呢。”或許，對于大型的品牌企業(yè)來說，在市場萎縮的情況下依然能夠活得很好，因為市場還存在，而死掉的就是那些沒有競爭力、沒有實力、沒有品牌的小企業(yè)，品牌的作用在此時就能彰顯出來。

　　洗牌的時刻終于來臨，而催化劑就是如今的低迷市場。闊達裝飾北京公司總經(jīng)理金波說：“前幾年是大量的客戶讓裝修公司做不過來，有時還得往外推，而如今卻是裝修公司四處去找客戶。要裝修的人越來越少，當客戶量只達到全行業(yè)總量的50%至60%時，行業(yè)就將面臨真正的洗牌。”

　　一位家居業(yè)的老板曾表示“我等這個時刻很久了”，或許這就是有野心的企業(yè)苦苦等待的一個最佳的時機。

大鱷過冬

明年上半年是最好的擴張期

　　中國的家居建材業(yè)，還是軍閥混戰(zhàn)、諸侯割據(jù)的態(tài)勢。 應該說今年年底到明年上半年正是企業(yè)發(fā)展、擴大的最好時機。因為如果在市場好的情況下，想發(fā)展是比較難的。

這樣生存不正常

新京報：如何看待家居業(yè)面臨的這場“寒冬”？

　　沈：寒冬應該是一個比較悲觀的看法，我認為關鍵是我們怎么去看待這個市場和現(xiàn)狀。如果有一個樂觀心態(tài)，有底氣的話，我覺得應該看到的是機遇。中國的家居業(yè)，其實發(fā)展只有短短的十年而已，中國1997年開始房改，有了真正意義的商品房、有了真正意義的家居業(yè)、建材業(yè)，然后出現(xiàn)了很多和這個行業(yè)有關的生產企業(yè)、流通企業(yè)、各種業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了，而且發(fā)展得都非常順利、都比較好，這個時期是不管業(yè)態(tài)如何、產品的質量好壞都可以賣，不管賣場服務好與差、購物環(huán)境好與壞，照樣可以生存，這個現(xiàn)象應該是不正常的。

新京報：那怎樣才能算正常呢？應該怎樣去面對呢？

　　沈：再看看中國的其他行業(yè)，百貨業(yè)、家電業(yè)經(jīng)過二十多年的市場競爭、比較、優(yōu)勝劣汰，出現(xiàn)了家電行業(yè)以國美、蘇寧為主的適合中國消費的兩大龍頭。生產領域，就出現(xiàn)了像海爾、長虹、美的這種行業(yè)領軍式的企業(yè)。再看看中國的家居建材業(yè)，還是軍閥混戰(zhàn)、諸侯割據(jù)的態(tài)勢，中國的家居建材企業(yè)達到一萬多家。流通企業(yè)，就拿我們自身來說，紅星美凱龍今年年底將達到52個商場，但是我們的賣場總面積在全國也占不到10%。現(xiàn)在很多生產流通企業(yè)應該借這個契機，好好把自己的產品、自己的市場梳理一下，擴充自己的產品線，在目前這種看上去不利的形勢下，找到自己發(fā)展壯大的機會和機遇。

還要繼續(xù)開店

新京報：機遇又在哪呢？

　　沈：從總的發(fā)展趨勢來看，我認為中國現(xiàn)在正處在城市化進程中，還沒有完成工業(yè)化的道路。中國最大的市場在農村，如果每人可以每年提升1000塊錢，這個市場相當龐大。如果八億人十年內有六億人進入城市，這個市場也是非常大的。我們簡單計算，2020年，中國家居業(yè)的消費將能達到6萬億，而目前只有1萬億，說明還有六倍的空間。

新京報：你們有沒有新的發(fā)展計劃？

　　沈：今年這樣的形勢下，我們在全國新開了19個商場。盡管明年大家普遍認為這個市場整個流通業(yè)形勢比較暗淡，但是我們還是要在全國開30家賣場。

　　應該說今年年底到明年上半年正是企業(yè)發(fā)展、擴大的最好時機。因為如果在市場好的情況下，想發(fā)展是比較難的。在這個時候就看得出哪一個企業(yè)管理好、服務好、有后勁，可以通過兼并、合作各種形式迅速擴大企業(yè)規(guī)模，占領更多的市場。另外，從全國的角度看待家居市場，我們發(fā)現(xiàn)很多二三線的城市，房地產是沒有泡沫的，這給我們家居建材消費更大的空間。另外就是二手房的交易，也給我們帶來了家裝建材家具的消費，這些都是發(fā)展的機會。