第12屆中國(guó)佛山（國(guó)際）陶瓷博覽交易會(huì)于本月18日～22日在華夏陶瓷展覽中心及中國(guó)陶瓷城隆重舉行。那么，作為主辦方的佛亞展覽公司總裁托馬斯·沃爾夫先生如何看待本屆的陶博會(huì)？陶博會(huì)今后將有哪些新舉措？這是很多人關(guān)注的問(wèn)題。為此，20日下午，本報(bào)記者采訪(fǎng)了此次展會(huì)的主辦方佛亞展覽公司總裁托馬斯·沃爾夫先生。
問(wèn)：目前，國(guó)內(nèi)有很多類(lèi)似的展會(huì)，您擔(dān)心它們會(huì)對(duì)亞陶舉辦的陶交會(huì)構(gòu)成沖擊嗎？
托馬斯：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，和廣交會(huì)不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是互補(bǔ)的關(guān)系。對(duì)于一個(gè)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他可能需要更專(zhuān)業(yè)的信息。但是，廣交會(huì)的展位是免費(fèi)提供的，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。上海展或許是一個(gè)威脅，因?yàn)樗麄兏鼘?zhuān)業(yè)，而且他們也是由德國(guó)的展覽公司來(lái)承辦的，他們非常強(qiáng)勢(shì)。
問(wèn)：我們知道，佛亞在國(guó)外招商方面做了不少工作。請(qǐng)您具體介紹一下期間你們所做的工作。
托馬斯：我們的電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)里儲(chǔ)存了超過(guò)1萬(wàn)名經(jīng)常聯(lián)系的專(zhuān)業(yè)客商的信息資料。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)家來(lái)說(shuō)，給他發(fā)10封電子郵件，他可能會(huì)無(wú)動(dòng)于衷；給他打10次電話(huà)，他可能也沒(méi)有什么反應(yīng)。但是兩年持續(xù)不斷地跟他聯(lián)系，他或許就會(huì)來(lái)了。就像我在佛山遇到的一個(gè)比較大的德國(guó)企業(yè)家，我們已經(jīng)邀請(qǐng)了他兩年了，甚至不知道我本人是作為主辦方在邀請(qǐng)他，結(jié)果在酒店里碰到他，問(wèn)他為什么會(huì)來(lái)這里，他說(shuō)是來(lái)參加亞陶展會(huì)的。再比如美國(guó)、意大利的媒體，我們邀請(qǐng)他們，也同樣需要至少兩年的時(shí)間。
問(wèn)：那么，您認(rèn)為在國(guó)外亞陶是一個(gè)品牌嗎？
托馬斯：是的，我們亞陶已經(jīng)成為一個(gè)品牌。我們雖然沒(méi)有博羅尼亞、瓦倫西亞這么出名，但我們是一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌。而且我堅(jiān)信，亞陶會(huì)成為亞洲頭號(hào)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。兩年前，很多國(guó)外的企業(yè)和買(mǎi)家都不會(huì)考慮來(lái)佛山參加這樣一個(gè)展會(huì)，但是現(xiàn)在他們很多都來(lái)了，就像此次的德國(guó)參展商一樣。而且，國(guó)外的一些專(zhuān)業(yè)雜志也給我們做了一定宣傳。比如意大利的《TILE INTERNATIONAL》雜志，這是一本全球最專(zhuān)業(yè)的雜志，有美、俄、德等多國(guó)語(yǔ)言版本，這里面就有一篇文章詳細(xì)介紹了我們的亞陶展。而且他們來(lái)參加了我們的展會(huì)，回去后，他們將繼續(xù)介紹、報(bào)道亞陶，在一定程度上擴(kuò)大了亞陶的知名度。
問(wèn)：與國(guó)外的展會(huì)相比，亞陶的特色在哪里？
托馬斯：和歐美的展會(huì)相比，亞陶是作為一個(gè)活動(dòng)型和會(huì)議型的展覽，有很多研討會(huì)、論壇，以及一些特別的活動(dòng)，像經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等。今后我們會(huì)加入更多的文化元素，比如我們會(huì)和市政府聯(lián)合舉辦一些文化戲劇，邀請(qǐng)外商來(lái)看；也許舉辦一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)或者比賽，等等。
問(wèn)：今后，陶博會(huì)將有哪些創(chuàng)新？
托馬斯：第一，明年我們或者會(huì)把亞陶展做得更長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在廣交會(huì)時(shí)間比較長(zhǎng)，我們會(huì)考慮采取相應(yīng)的措施。
第二，我們將邀請(qǐng)伊萬(wàn)德·霍利菲爾德這樣的客人，讓人們?cè)谡箷?huì)期間可以享受“生意——節(jié)奏——生意”這樣的一種節(jié)奏。而且，我們將不僅邀請(qǐng)一位伊萬(wàn)德·霍利菲爾德，而是3位、5位或者更多這樣的客人。
第三，像我們第一天的媒體見(jiàn)面會(huì)，我們需要做得更多，所以我們需要和媒體合作，而且我覺(jué)得這是一個(gè)最好的方式，能吸引觀(guān)眾留在展館內(nèi)更多的時(shí)間。
第四，我們希望越來(lái)越多地把精力放在IT信息技術(shù)上。我們希望展示一方面在目前這樣一種產(chǎn)品展示的方式下進(jìn)行，同時(shí)，在用虛擬的方式。像我們看到門(mén)口展位上美科公司所使用的Ibox，用軟件動(dòng)畫(huà)來(lái)展示產(chǎn)品，明年或許增加到3個(gè)、5個(gè)。另外，在我們展館中間設(shè)立了一個(gè)拓歐電子商務(wù)平臺(tái)，來(lái)展示IT對(duì)世界的影響。
第五，我們希望能請(qǐng)到一些大品牌知名的演講家，來(lái)分享品牌建立過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，讓大家來(lái)了解其它行業(yè)是如何建立他們自己的品牌的，比如汽車(chē)、手表等行業(yè)。
另外，我希望更多的活動(dòng)參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，使用亞陶這個(gè)商標(biāo)，分擔(dān)我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上推廣的費(fèi)用。
問(wèn)：受?chē)?guó)家宏觀(guān)調(diào)控、全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，今年陶瓷行業(yè)比較低迷，我們稱(chēng)之為“過(guò)冬”。請(qǐng)問(wèn)一下，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？
托馬斯：沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是一直往上升的。原因就是一旦哪個(gè)行業(yè)賺錢(qián)，大家就會(huì)蜂擁而來(lái)，就會(huì)有一種供過(guò)于求的情況出現(xiàn)。問(wèn)題是這個(gè)行業(yè)是不是這個(gè)國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)。就建筑行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)國(guó)家是否有足夠的年輕人，而且這個(gè)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)是否在增加，這是個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。如果是這樣，這個(gè)國(guó)家的年輕人成為了中產(chǎn)階級(jí)后，需要買(mǎi)房，那么整個(gè)建筑行業(yè)還將繼續(xù)上升，因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)是好的。還有一個(gè)問(wèn)題是，這個(gè)城市是不是有活力的、在發(fā)展的，有年輕人，并且在成為中產(chǎn)階級(jí)，那么它面臨的周期就會(huì)相對(duì)短。目前，中國(guó)就是這種狀況，它很健康。所以，目前行業(yè)的這種低迷是短暫的，我并不擔(dān)憂(yōu)。
