好賣的產品不一定是好產品，好產品并不一定就是好賣的產品。一個品牌的成功，不僅僅靠產品的賣點，其賣相（產品的品牌包裝）和賣法（銷售模式）也同等重要。但任何產品再好的賣法，都必須以誠信守法為前提。

　　從目前中國的瓷磚行業(yè)來看，大多數產品的技術含量都不高，所謂創(chuàng)新基本上停留在產品的外觀和造型上，真正具有防靜電等較高科技含量的產品在市場上難覓蹤影。從一些的龍頭企業(yè)所獲得的種種榮譽中，我們看到的更多是其品牌運作的成功，也就是賣法技高一籌,并非在技術上有太多的創(chuàng)新。

　　所謂舍不得孩子套不住狼。有些建陶企業(yè)的成功，很大程度上得益于其占領了影響終端市場的隱形渠道，其做法是通過給家裝設計師高額的回扣來贏得更多的銷售利潤和市場口碑。據業(yè)內人士反映，為了網羅更多的設計師，有些企業(yè)要求其國內經銷商給設計師返點不得低于30%。

　　你給30%，我就給40%。在產品同質化競爭的今天，渠道競爭同樣面臨著同質化的現象。由于受中國的房地產持續(xù)降溫，國民消費能力增長乏力的影響，中國的建材業(yè)早已進入了一個供大于求的發(fā)展階段，建材廠商的利潤早已透底。當然，家裝設計界也面臨著“粥少僧多”的尷尬境地，這樣一來，設計師吃回扣的胃口自然是也越來越大。為了討好設計師，各地的建材商們都爭相給設計師追加返點，導致整個建材行業(yè)出現惡性循環(huán)。這樣一來，一些大店經銷商更是難以維系經營，高額的回扣、昂貴的門店租金、每年的裝修費用等各種日雜費用早已遠遠超過了產品的進貨成本。

　　羊毛不會出在狗身上。從廠家、商家和設計師的利益分配來看，可謂是各得其所，但最終吃虧的卻是如羔羊般無辜待宰的消費者。為了愚弄消費者，有關利益方自然是上下聯手，使盡各種手段，目的只有一個，讓消費者為他們的骯臟交易埋單。

　　要使人不知，除非己莫為。具有遠見的企業(yè)家們應該明白，企業(yè)的上帝是消費者而不是設計師，眼下企業(yè)靠給設計師“回扣”來銷售產品的模式只是一個過渡模式，企業(yè)要想獲得真正的成功，就必須懂得去尊重消費者的意愿，而不是去聯合成千上萬個設計師來欺騙消費者。

　　商業(yè)賄賂是一種犯罪行為。任何一個好的盈利模式都必須經得起陽光的曝曬，如果一家企業(yè)靠商業(yè)賄賂來贏得利潤，其法律風險和道德風險將是非�？膳碌摹Ｓ绕涫瞧髽I(yè)一旦上市，其盈利模式就必須要經得起公眾的檢驗，企業(yè)在運營過程中的商業(yè)賄賂行為一旦被公眾獲知，其后果將不堪設想。

　　更多的社會榮譽意味著更大的社會責任。從品牌運作的角度來說，行業(yè)的一些龍頭企業(yè)應該借行業(yè)轉型之機盡快擺脫眼前這種不道德不合法的經營模式，在行業(yè)率先向公眾致歉，并公開承諾拒絕給設計師回扣，把更多的實惠讓給消費者。否則，有些人一輩子的心血將可能在一夜之間付諸東流。