各個(gè)行業(yè)在全年的銷售不可能永遠(yuǎn)的淡季，同樣也不可能為永遠(yuǎn)的旺季。而五一、十一剛好是陶瓷行業(yè)銷量的兩個(gè)分水嶺，五一是陶瓷行業(yè)從淡季開始復(fù)蘇的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，十一為陶瓷行業(yè)從淡季轉(zhuǎn)向旺季的一個(gè)明顯標(biāo)志。如果在十一開了銷量的好頭，抓住了十月黃金銷售月，可以說就掌握了旺季銷售以至全年的銷售主動(dòng)權(quán)。當(dāng)我們懂得了消費(fèi)的大趨勢(shì)也就有利于我們進(jìn)行銷售活動(dòng)的布局，目前正值九月黃金銷售月階段，新中源陶瓷提倡的是“抓住假日經(jīng)濟(jì)，提前預(yù)熱亮劍十一黃金銷售月”。
　　

　　針對(duì)如此重要的節(jié)假日公司花了很大的物力與財(cái)力出臺(tái)了“中國贏，團(tuán)購贏，國慶暨中秋促銷活動(dòng)方案”。陶瓷行業(yè)由于其處于一個(gè)成長期階段及整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無序性，所以其促銷活動(dòng)的內(nèi)容不能完全為一種形式。九月初華南區(qū)域根據(jù)其自身各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，采用了以單個(gè)門店組織業(yè)主來佛山團(tuán)購，形式結(jié)合當(dāng)?shù)丶敖?jīng)銷商本身實(shí)際，利用公司的促銷資源，開展了跨省區(qū)大型團(tuán)購活動(dòng)。但大體歸納為兩個(gè)主要方式：

　　節(jié)日?qǐng)F(tuán)購促銷的亮點(diǎn)：形式多樣旅游購物 過程新鮮 關(guān)注度高

　　節(jié)日是旅游的旺季，這個(gè)時(shí)段借助旅游搞團(tuán)購就是變被動(dòng)消費(fèi)為主動(dòng)消費(fèi)，這種團(tuán)購模式比較簡(jiǎn)便，操作比較簡(jiǎn)單，主要開展在消費(fèi)比較成熟的市場(chǎng)，針對(duì)消費(fèi)比較理性、喜歡簡(jiǎn)單化消費(fèi)者比較有效，這樣的旅游團(tuán)購促銷能夠更深的、零距離的接觸企業(yè)，了解企業(yè)，推動(dòng)廠商和業(yè)主共贏的目的意義。也可開展在當(dāng)?shù)貓F(tuán)購，在當(dāng)?shù)貓F(tuán)購要對(duì)自身所在地的市場(chǎng)、消費(fèi)者、樓盤及各戶型結(jié)構(gòu)要有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)及詳細(xì)的資料，有了這樣的團(tuán)購基礎(chǔ)加上店內(nèi)人員過硬的專業(yè)素質(zhì)可達(dá)到一種事半功倍的效果。

　　一種是采用買贈(zèng)形式，用贈(zèng)品與節(jié)假日的特殊優(yōu)惠政策促進(jìn)簽單的達(dá)成。

　　這種模式為大多數(shù)所采用，針對(duì)那些將購買需求放在節(jié)假日，愛占點(diǎn)小便宜的消費(fèi)者，其優(yōu)點(diǎn)可以促進(jìn)簽單的成功率。但此種模式容易仿效，為各個(gè)品牌所應(yīng)用。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)上要求實(shí)用、有價(jià)值。整個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值不能太大也不能太小，以自身陶瓷產(chǎn)品的價(jià)值及利潤為基礎(chǔ)，同時(shí)也要兼顧到平時(shí)價(jià)格體系的穩(wěn)定性。

　　節(jié)日促銷活動(dòng)開展的結(jié)果都是各種資源整合的效果的體現(xiàn)。我們?cè)谔?hào)召經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)的時(shí)候，就像進(jìn)行 “戰(zhàn)役”一樣，當(dāng)然打仗中也就少不了開海、陸、空軍的配合。每一個(gè)大型促銷活動(dòng)的成功開展，都離不開浩大的聲勢(shì)及各個(gè)資源的綜合應(yīng)用，店堂前氣球拱門、太陽傘、橫幅等“空軍”資源烘托活動(dòng)的聲勢(shì)，店內(nèi)的X展架、宣傳折頁、POP牌、贈(zèng)品堆頭、促銷人員的統(tǒng)一行動(dòng)及語言表達(dá)等“陸軍”資源配合店外活動(dòng)的聲勢(shì)造成一種地面推進(jìn)“戰(zhàn)略”，當(dāng)然如果有條件的話，還可雇傭臨時(shí)促銷人員的街上游行造勢(shì)、用上活動(dòng)宣傳車、業(yè)務(wù)人員的直接進(jìn)小區(qū)、廣告媒體的宣傳造勢(shì)、與裝修公司的聯(lián)合促銷等“海軍”資源為我們整個(gè)促銷活動(dòng)“保駕護(hù)航”，亮劍十一銷售黃金月，海、陸、空等資源的綜合搭配，使我們的十一促銷活動(dòng)無往而不勝。

　　目前整個(gè)華南區(qū)域促銷活動(dòng)開展的如火如荼，為雙節(jié)促銷提前預(yù)熱各個(gè)門店活動(dòng)熱情空前高漲，形式為地方與中央相結(jié)合的方式，活動(dòng)的主題圍繞著“雙節(jié)”進(jìn)行展開，目的都是為了抓住假日經(jīng)濟(jì)，亮劍十月黃金銷售月，贏得全年銷售的勝利；活動(dòng)的結(jié)果我們將拭目以待。