王太太，去年9月份搬到美林海岸花園。因?yàn)橹霸诜即迳习�，新家離工作單位很遠(yuǎn)，且交通很不方便，因此和先生商量了一下，決定要自己創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)，這個(gè)小區(qū)臨江一期的商鋪剛好推出進(jìn)行招商，每個(gè)月90元／平方米的租金，加上管理費(fèi)3元／平方米，他們覺(jué)得還能接受，便把首次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃選址在這個(gè)小區(qū)，做加盟店的生意。3個(gè)月后，首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
經(jīng)驗(yàn)一：做社區(qū)生意，經(jīng)營(yíng)定位一定要準(zhǔn)。
反思：我只憑自己的愛(ài)好，選擇了“特百惠”，產(chǎn)品雖然是每個(gè)家庭都合適的，但從價(jià)格上來(lái)看，應(yīng)該屬于“奢侈品”，難以符合最大眾化的需求。
經(jīng)驗(yàn)二：社區(qū)居住人群的特性。
反思：后來(lái)跟業(yè)主們聊天才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)小區(qū)住的很多都是首次置業(yè)的年輕人，每一戶(hù)幾乎都負(fù)擔(dān)著很重的供樓款，很多人除了供樓，還有買(mǎi)保險(xiǎn)、買(mǎi)車(chē)等重要開(kāi)支，自稱(chēng)為“月光王子”和“月光公主”。所以，這個(gè)品牌的產(chǎn)品盡管很好用，卻難以適合這個(gè)群體的購(gòu)買(mǎi)。
經(jīng)驗(yàn)三：社區(qū)的商業(yè)氛圍不濃郁，商業(yè)區(qū)分散，商鋪設(shè)計(jì)不合理。
為了做這次生意，我們考察了很多社區(qū)的商鋪，發(fā)現(xiàn)中�？党亲龅米詈�，商鋪集中、氛圍很好，每位業(yè)主回家都要經(jīng)過(guò)這個(gè)商業(yè)街，因此商家做起宣傳來(lái)非常有效果。
再者，小區(qū)的商鋪設(shè)計(jì)很不合理，都是50－100多平方米的面積，這對(duì)社區(qū)生意來(lái)說(shuō)有些大了，租金高，利潤(rùn)薄。
此外，商鋪面積雖然大，但難以分割，因?yàn)樵O(shè)計(jì)上都是以進(jìn)深長(zhǎng)、開(kāi)間小為特點(diǎn)，最多只能分成兩個(gè)小店，且兩個(gè)店的門(mén)面都很小，狹長(zhǎng)的鋪面商品不好擺放，難以吸引顧客進(jìn)入選購(gòu)。
而且小區(qū)商鋪過(guò)多。王先生計(jì)算了一下，這個(gè)社區(qū)共有159個(gè)商鋪，全部入住的話共有3800戶(hù)，這個(gè)比例是約24戶(hù)家庭要“養(yǎng)”一個(gè)鋪。相比之下，中�？党堑囊�(guī)模與人口相當(dāng)，其社區(qū)僅有30多個(gè)鋪面。
其實(shí)，在小區(qū)創(chuàng)業(yè)也有很多訣竅，而選鋪、選項(xiàng)目是最重要的。
我原來(lái)家樓下有一家“特百惠”，我很喜歡這種產(chǎn)品，就經(jīng)常到這種連鎖加盟店去淘貨。一次很偶然的機(jī)會(huì)，這家店主看我很有興趣，便向我介紹了整套加盟計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃開(kāi)始讓我“心癢癢”了，一種要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的欲望在我心里開(kāi)始“生根發(fā)芽”。此前，我們也在心里盤(pán)算過(guò)，不如投入三四萬(wàn)元來(lái)試一下，就算不行的話，損失也不會(huì)多，權(quán)當(dāng)給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。沒(méi)想到，一旦投入了，后面很多雜七雜八的開(kāi)支，還有很多投入是收不回來(lái)的，所以損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)算——當(dāng)然，這是后話。當(dāng)時(shí)，還沒(méi)有搬進(jìn)新房子，但理想的鋪面當(dāng)然是定在自己新家的小區(qū)內(nèi)了。
創(chuàng)業(yè)故事
第一步：選址
剛搬進(jìn)新家，就得知小區(qū)臨江組團(tuán)的臨街鋪面推出來(lái)了，我們興沖沖地過(guò)來(lái)選鋪，卻發(fā)現(xiàn)商鋪的面積太大，都是50多平方米，而且這是新組團(tuán)，入住的業(yè)主很少。但當(dāng)時(shí)看到這個(gè)臨街商鋪的位置好，正對(duì)社區(qū)汽車(chē)道的出入口，又對(duì)著學(xué)校，因此我咬咬牙就把這個(gè)店租下來(lái)了。
以每月93元／平方米的租金加管理費(fèi)計(jì)算，每月這個(gè)鋪面的租金超過(guò)了5000元。
第二步：進(jìn)場(chǎng)裝修，加盟連鎖店。
因?yàn)橐?ldquo;兩按一租”，所以我交的第一筆錢(qián)就大約要15000多元。
而至于加盟的事情，找分銷(xiāo)商與找商鋪是同步進(jìn)行的。由于加盟這種產(chǎn)品有“1＋9”的規(guī)定，即自己開(kāi)一個(gè)店，再有9個(gè)“下線”店，才能獲得較低的進(jìn)貨價(jià)格。而我的分銷(xiāo)商剛好有8個(gè)“下線店”，因此盡管對(duì)我選擇的鋪面位置與面積都不滿意，但由于他要在有效的期限內(nèi)完成“1＋9”的任務(wù)，因此他的第九家下線店、即我的小店還是盡快地選好吉日開(kāi)業(yè)了。
第三步：裝修、進(jìn)貨。
為了能夠盡快開(kāi)業(yè)，在我還沒(méi)有找到合租鋪面的合作伙伴時(shí)便進(jìn)場(chǎng)裝修了。這個(gè)57平方米的店面，我進(jìn)場(chǎng)裝修花了1萬(wàn)多元，首次進(jìn)貨要3萬(wàn)多元。
第四步：開(kāi)張大吉。
11月5日，我的第一次創(chuàng)業(yè)終于“開(kāi)花”了。好景不長(zhǎng)，十多天之后，我就很想把這個(gè)店頂出去了。你很難想象，每天打開(kāi)店門(mén)，一位顧客都沒(méi)有，你連微笑服務(wù)的對(duì)象都找不到，真的，那種心理壓力太大了。
但如果我單方悔約的話，交到管理處近2萬(wàn)元的“二按一租”就沒(méi)有了，所以我還是咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。
11月底，為了能夠提高營(yíng)業(yè)額，我還到其他加盟店里面挖了一位熟手。
第五步：找人合作，分租
我知道，做生意是得“守”。但一直到了12月份，營(yíng)業(yè)額還是不夠交租金。在艱難度日的情況下，我把57平方米分開(kāi)為兩個(gè)小店。為了招徠合作伙伴，我連裝修費(fèi)都不向?qū)Ψ绞杖。K于找到了合作者，他要了20平方米左右，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)嬰兒產(chǎn)品；這下，我每月的租金為3500元，差不多省下了一半。
第六步：守店，偶有驚喜。
不過(guò)，“特百惠”的忠實(shí)買(mǎi)家還是存在的。在我經(jīng)營(yíng)的三個(gè)多月時(shí)間中，最高一天的經(jīng)營(yíng)額達(dá)到了1000多元，第二高的是600多元。結(jié)果這兩位顧客現(xiàn)在都已經(jīng)成了我的好朋友。
最終，由于當(dāng)時(shí)臨江組團(tuán)的入住率還很低，小學(xué)又只有一年級(jí)的學(xué)生入讀，盡管是臨街鋪面，但人氣始終旺不起來(lái)，自然無(wú)法聚集財(cái)氣。我自費(fèi)印制了一些宣傳單張，在社區(qū)各大出入口或車(chē)站派發(fā)。還利用周末的時(shí)間，在小區(qū)的商業(yè)街做路展，管理處的收費(fèi)很貴，擺一天要收管理費(fèi)300元，結(jié)果幾天算下來(lái)，又累又虧。
第七步：買(mǎi)一送一，把店轉(zhuǎn)手。
三個(gè)月時(shí)間快到了，我們商量之后決定不能再堅(jiān)持下去了。所以把一些暢銷(xiāo)貨品搭配滯銷(xiāo)的商品，買(mǎi)一送一，基本上都處理了。接下來(lái)就是把店再頂出去，我重新去“見(jiàn)工”——第一次在小區(qū)的投資創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
意外收獲
王太太說(shuō)，做社區(qū)生意屬于情感經(jīng)營(yíng)，時(shí)不時(shí)打個(gè)折扣，會(huì)讓大家覺(jué)得很親切，減少距離感。由于開(kāi)這個(gè)店，我認(rèn)識(shí)了很多鄰居，大家都給我很多建議。現(xiàn)在，我們都經(jīng)常在一起做飯、逛街、打球，還準(zhǔn)備籌辦象棋或者攝影愛(ài)好者協(xié)會(huì)呢。
