“復(fù)旦一共有兩萬多人，復(fù)印量是巨大的，上萬頁的復(fù)印量絕對是有可能的。”夏乾良心中盤算著，單獨(dú)印一頁 A4紙是 8分錢，而我通過團(tuán)購拿到的價(jià)格是6分錢甚至只有5分錢。如果能把這些業(yè)務(wù)收集起來，差價(jià)利潤還是可觀的。
說干就干。夏乾良開始向各個系的學(xué)生會、學(xué)生宿舍廣做宣傳，主打“優(yōu)惠便宜”的價(jià)格牌，同時還提供了“上門提貨、送貨，隨叫隨到”的服務(wù)。這種經(jīng)營方式在校園里很有市場，他們每天拿到的復(fù)印單子少則三、四千張，最多時能有近六萬張的大宗業(yè)務(wù)。
公司成立初期，主要經(jīng)營印務(wù)咨詢。剛開始，公司拿到訂單后，是轉(zhuǎn)交給文印店復(fù)印。后來公司掌握了幾百家印刷廠、廣告公司的相關(guān)資料，一旦有印刷業(yè)務(wù)，就會為客戶選擇合適的廠家，在保證質(zhì)量的同時讓客戶付最優(yōu)惠的價(jià)錢。依靠學(xué)生企業(yè)的誠信，公司很快受到客戶的歡迎。
業(yè)務(wù)開展幾個月后，他們開始自購設(shè)備，自己開工了。同時，公司的職員還開始學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)、策劃、排版。公司的業(yè)務(wù)也漸漸拓展到學(xué)生報(bào)刊、宣傳海報(bào)等方面。
教輔書掘第一桶金 印漏字5000冊作廢
“我的身后是復(fù)旦，這樣強(qiáng)大的資源，不能只體現(xiàn)在數(shù)量上。”夏乾良覺得，這不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。
就在這個時候，一個意外的商機(jī)“主動”找上了門。 2004年，出版社向夏乾良約稿，編寫《高考英語專項(xiàng)訓(xùn)練精煉》一書。但對于這些毫無經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，編輯第一本書完全是白手起家。
“從內(nèi)容的編著到最后的排版，都是由我們自己一手操辦。”夏乾良回憶說，公司在學(xué)校旁邊的招待所租了一間房，沒有錢請專業(yè)的照排公司，就自己一個字一個字地輸入，自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件：“身處復(fù)旦我有這個優(yōu)勢，有的出版商找不到合適的寫作、策劃班底，而我們幾乎不用花什么錢就可以形成一個高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)”。
雖然出書對他們來說是第一遭，但他們每個人都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“小老師”，遇到問題就求助于母校的一些資深教師，加上他們?yōu)閷W(xué)生上課時準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時的一些習(xí)題。經(jīng)過 10多個人加 10多臺電腦日夜不停地忙了一個多月，首批問世的 5000本英語書終于誕生。銷售狀況出奇的好，沒過多久，市場告罄。
有了這個好開端，公司開始出版系列的教輔材料。語文、數(shù)學(xué)兩本系列叢書相繼出版上架，他們推出了重點(diǎn)中學(xué)老師和名牌大學(xué)學(xué)生互動式教材的概念，在半年內(nèi)就賺取了 10多萬元的凈利潤，這筆錢成了公司的第一桶金。
但在夏乾良書柜里留有一本《高考語文專項(xiàng)訓(xùn)練精煉》，夏乾良說這可是一冊讓他“刻骨銘心”的書。
原來在出版《高考語文專項(xiàng)訓(xùn)練精煉》時，發(fā)生了一件讓他們完全沒有意料到的“事故”——書印刷完后，出現(xiàn)了 113個字的漏字現(xiàn)象。原來書中摘選的一些文言文中，有不少異體字和一些不常用的生僻字，雖然排版制作時，電腦上有顯示，但在實(shí)際印刷中，字庫里因?yàn)闆]有這些字，而形成了一個一個的小空格。
夏乾良給自己留下一本作為警示：“這是賣給學(xué)生的書！ 5000本就這樣作廢了，3萬元就這樣打了水漂。最后都按照廢紙的價(jià)格賣給了廢品收購站。”付出的代價(jià)是巨大的，當(dāng)沒有漏字錯誤的書再次印刷出來時，已經(jīng)是2004年的10月份，過了教輔書銷售的黃金季節(jié)，夏乾良就和公司的員工，一人帶上一摞，去各個中學(xué)門口叫賣。
公司辦成創(chuàng)業(yè)典范 獄警也要加盟進(jìn)來
這時的夏乾良開始意識到圖書市場的發(fā)展?jié)摿Γ逃悎D書選題的策劃出版，也漸漸成為公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，成為公司的一個最主要的盈利點(diǎn)。而圖書銷售已經(jīng)開始面向外省市，而且有意向在一些省市地區(qū)開設(shè)辦事處，代理相關(guān)的圖書銷售業(yè)務(wù)。
“銷售渠道也成為我們極為重視的環(huán)節(jié)。”夏乾良告訴記者，用于對外郵寄書目介紹每次達(dá)到 1萬 3千多封，郵資更是超過萬元。
“印刷業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的最末端，但是它不但是我事業(yè)的第一桶金，而且通過印刷業(yè)務(wù)，我介入到會展和廣告行業(yè)，目前這兩個項(xiàng)目也給公司帶來了可觀的收入。”夏乾良拿著一本會務(wù)資料冊告訴記者，會展和廣告行業(yè)經(jīng)常要發(fā)放許多印刷品，而夏乾良正是通過替他們做印刷才慢慢介入了這些行業(yè)。前不久，公司就為復(fù)旦百年校慶的活動之一——“基因組醫(yī)學(xué)國際論壇”提供了會務(wù)管理服務(wù)。
“有報(bào)道說，公司開辦一年多，總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到 500萬元。按照公司對外宣傳規(guī)定，我不能透露具體數(shù)字，但我可以告訴你，這個數(shù)字只少不多。”夏乾良說，至少目前自己已經(jīng)擁有價(jià)值 3000多萬元的設(shè)備。
夏乾良作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個典范的同時，收到全國其他高校學(xué)生的一些創(chuàng)業(yè)求助電話，甚至還有一位山東的獄警，自愿放棄原職，要和夏乾良一起做生意。
“我仔細(xì)聽了他們每一個人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有一些的確顯得有些沖動，但是其中也不乏一些好點(diǎn)子。”夏乾良說，自己開始資助一些自己覺得有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“因?yàn)槲乙彩谴髮W(xué)生，一開始的資助可能多少有點(diǎn)‘過來人’的感情資助，但是后來發(fā)現(xiàn)，一些外地的業(yè)務(wù)開展起來后，反而對公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展有所幫助——當(dāng)初的資助變成了投資。”
經(jīng)過慎重的研究，夏乾良推出了一個“ 1加 1計(jì)劃”。其中有：提供對等資金援助，最高上限 30萬元，只要求占有 40％左右的股份；免費(fèi)使用公司的所有配套資源，包括印刷廠、車隊(duì)；無償分享公司的成功經(jīng)驗(yàn)……
學(xué)生員工月薪800 考前突擊拿獎學(xué)金
暄氏文化信息咨詢公司總部就在復(fù)旦大學(xué)附近，租用居民區(qū)里一所三居室的房子，夏乾良每天晚上 8時至次日凌晨 4時都要在公司的“暫住地”工作。他們已經(jīng)定下了五角場某幢寫字樓 120平方米的辦公空間，準(zhǔn)備搬家了。
