讓利經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造雙贏情感管理不輕易裁人

    人都說(shuō)“酒香不怕巷子深”，記者問(wèn)蔡文川，這是否意味著只要品質(zhì)好，產(chǎn)品就不愁銷(xiāo)路呢？蔡文川卻說(shuō)，“良好的品質(zhì)是產(chǎn)品全面走向市場(chǎng)的必要條件。但是任何好產(chǎn)品如果沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)理念，就不可能成功推向市場(chǎng)”。

    他特別注重企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，蔡文川認(rèn)為二者應(yīng)該是合作聯(lián)盟關(guān)系。他說(shuō)，“企業(yè)要發(fā)展，就要絕對(duì)保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，這樣才能形成雙贏的局面”。蔡文川非常注重客情維護(hù)。

    他每年都要定期舉辦新產(chǎn)品推介會(huì)和座談會(huì)，與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行廣泛的交流。蔡文川說(shuō)，這種交流不僅有助于掌握市場(chǎng)信息，還有利于新產(chǎn)品的研發(fā)。“不得了”補(bǔ)酒上市后，蔡文川馬上召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)，國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商也紛至沓來(lái)，泰國(guó)、新加坡的代表都趕來(lái)簽訂單。聰明的蔡文川立即捕捉到市場(chǎng)信息—消費(fèi)者對(duì)健康飲品有很大的需求，在這種背景下，“健康一號(hào)”果醋飲料開(kāi)始投入生產(chǎn)。

    蔡文川還告訴記者，一個(gè)企業(yè)如果要有發(fā)展，就必須給員工以安全感，因此他從不輕易裁人。為了培養(yǎng)員工的愛(ài)心，他還組織員工成立了義工隊(duì)，蔡文川自己就是一個(gè)熱心公益事業(yè)的人。

    由于家境貧寒，他初中畢業(yè)后就不得不輟學(xué)，擔(dān)負(fù)起養(yǎng)家的責(zé)任。為了謀生，他擺過(guò)小攤、開(kāi)過(guò)雜貨店、做過(guò)代理商——經(jīng)過(guò)十幾年的艱苦奮斗，他終于有了屬于自己的事業(yè)。

    蔡文川的企業(yè)如今已在四川、長(zhǎng)春等地建立了生產(chǎn)基地。談及自己的經(jīng)歷，蔡文川深有感觸地說(shuō)，“企業(yè)無(wú)論大小，老板無(wú)論大小，擁有一顆愛(ài)心是邁向成功的關(guān)鍵”。

    蔡文川現(xiàn)在是中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)理事、四川醉不倒酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、長(zhǎng)春不得了酒業(yè)公司董事長(zhǎng)。他的金錢(qián)觀很特別，當(dāng)他只有4萬(wàn)元的時(shí)候，就拿出1.5萬(wàn)元幫助家鄉(xiāng)修路。出身貧寒的蔡文川深知貧苦的滋味，事業(yè)成功后他倍加關(guān)愛(ài)失學(xué)兒童。2002年，他設(shè)立了醉不倒助學(xué)基金會(huì)，捐資100萬(wàn)資助1000名失學(xué)孤兒和特困學(xué)生。

    記者眼中的蔡文川

    他現(xiàn)在用的手機(jī)不到1000元

    與剛剛出來(lái)闖蕩世界相比，目前的蔡文川已經(jīng)能夠讓父母和家人過(guò)上衣食無(wú)憂的生活。可他在生活中與普通人沒(méi)什么兩樣，衣著普通為人隨和。惟一不同的是，他總是隨身攜帶兩部手機(jī)，可每部手機(jī)的價(jià)格都不超過(guò)1000元。

    蔡文川告訴記者其中的秘密，自己在初中畢業(yè)后就走向社會(huì)了，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)讀書(shū)。發(fā)短信如今已經(jīng)成了朋友間進(jìn)行交流的方式，由于文化底子差，他無(wú)法很快回復(fù)朋友的短信。為了不影響正常接聽(tīng)電話，蔡文川準(zhǔn)備了兩部手機(jī)。一部用來(lái)接電話，一部用來(lái)發(fā)短信。“好在兩部手機(jī)的價(jià)格加在一起還不如別人的一部手機(jī)貴”，蔡文川調(diào)侃地說(shuō)。

    節(jié)儉的蔡文川待人卻出奇地大方。2002年3月，第四屆希望工程羊城會(huì)親活動(dòng)中，蔡文川一次性資助10名貧困山區(qū)的孩子各2200元。

    2003年5月，在非典肆虐的日子，“健康一號(hào)”果醋飲料誕生了。在市場(chǎng)上公開(kāi)銷(xiāo)售之前，蔡文川主動(dòng)拿出500箱送到了東湖醫(yī)院，慰問(wèn)那里的醫(yī)務(wù)人員。

    愛(ài)心行動(dòng)

    賣(mài)一瓶酒捐一元錢(qián)資助特困生

    三年前，蔡文川到甘肅考察市場(chǎng)，無(wú)意中聽(tīng)說(shuō)當(dāng)?shù)赜幸恍┖⒆右蚣揖池毨�無(wú)法上學(xué)，他就請(qǐng)朋友帶他去看看。在康樂(lè)的一所小學(xué)，教室殘破不堪得令蔡文川無(wú)法想象，一個(gè)班有50個(gè)孩子，竟然25個(gè)站著聽(tīng)課，破舊教室里孩子們求知的眼神令蔡文川無(wú)法平靜。

    2002年9月，蔡文川捐款100萬(wàn)元，設(shè)立醉不倒助學(xué)基金，用于資助1000名失學(xué)孤兒和特困學(xué)生。其中204名失學(xué)孤兒、特困學(xué)生來(lái)自甘肅康樂(lè)縣。

    蔡文川說(shuō)，孩子就是未來(lái)的希望，他堅(jiān)信把錢(qián)花在那些貧困家庭的孩子身上是一件有意義的事。最近，蔡文川又作出了新的愛(ài)心計(jì)劃，他將赴河南為中小學(xué)生捐款，資助200名貧困中小學(xué)生。蔡文川還給自己的企業(yè)定下了個(gè)規(guī)矩：“每賣(mài)出一瓶酒，就捐出一塊錢(qián)投入到醉不倒助學(xué)基金，所有款項(xiàng)都用于資助失學(xué)孤兒和特困學(xué)生”。