簡體版 繁體版 China ceramic 網(wǎng)通站
首頁 會員中心 名家名瓷 RSS定閱 關(guān)于我們 會員服務(wù) 廣告服務(wù) 網(wǎng)站建設(shè) 留言
網(wǎng)絡(luò)興瓷,中國陶瓷行業(yè)領(lǐng)先門戶
資訊 企業(yè) 產(chǎn)品 供應(yīng) 求購 搜索 文化 展會 德化瓷
 首頁 人才 商城 圖庫 電子雜志 陶瓷技術(shù) 百科 營銷管理 名家名瓷 陶瓷之路 
原料
產(chǎn)區(qū)德化 廣東 江西 山東 湖南 四川 河北 晉江 其它 | 日用陶瓷 工藝陶瓷 建筑陶瓷 原料輔料 衛(wèi)浴陶瓷 陶瓷機械
 您的位置: 首頁>行業(yè)資訊>>|
陶瓷經(jīng)營需提高附加值 品牌和包裝要溢價

發(fā)布:2008/5/16 8:31:59  來源: 陶瓷商務(wù)信息網(wǎng) [字體: ]

  說起“溢價力”,也許有些陶瓷經(jīng)營者會感到陌生,但若換一種更為通俗的說法:“溢價力”即是陶瓷產(chǎn)品“擁有附加值的能力”可能就更好理解了。

  產(chǎn)品溢價是指在正常競爭條件下產(chǎn)品的售價超出行業(yè)市場參考售價的那部分價格。舉例子說明一下,假定一件普通陶瓷產(chǎn)品的成本為50元且其銷售定價為100元,而一件高品質(zhì)陶瓷產(chǎn)品的成本為100元,在這種情況下,如果后者的銷售定價為200元的話,則會被認為是正常定價,因為高品質(zhì)的產(chǎn)品理應(yīng)售賣更高的價格。然而,如果后者定價為300元甚至更高且能為廣大消費者所接受,我們則認為該產(chǎn)品具有“溢價力”。當(dāng)前市場形勢下,努力提升產(chǎn)品的“溢價力”是眾多企業(yè)尋求價格突破的有效途徑。那么,陶瓷企業(yè)應(yīng)該從哪些方面來培養(yǎng)和提升產(chǎn)品的“溢價力”呢?

  向品牌要溢價

  品牌就是市場的主體——消費者,對某名稱的產(chǎn)品區(qū)分于其它同類產(chǎn)品特性的、“心理上的認知”。

  隨著產(chǎn)品同質(zhì)化時代的到來,陶瓷產(chǎn)品的物理功能只會成為消費者購買該類產(chǎn)品的前提和基礎(chǔ)。而在眾多的同類同質(zhì)產(chǎn)品中最終選擇哪個品牌,不是取決于價格,而是取決于消費者對該品牌的熟知和情感認可程度。

  為什么我們國產(chǎn)的瓷磚價格,只有發(fā)達國家的二分之一到三分之一,而日用陶瓷的出口價格,竟連全球平均出口價的四分之一還不到?為什么意大利的陶瓷產(chǎn)品可以賣出高價,而且市場定價主動權(quán)還控制在他們手中,而我們出口的陶瓷產(chǎn)品價格卻低到令人心寒的地步?根本原因不在于我們產(chǎn)品的質(zhì)量,而在于我們?nèi)鄙購娪辛Φ臑槭廊怂J可的國際品牌!這也是我們很多陶瓷企業(yè)只能依賴和承接貼牌出口訂單卻無法擁有自主出口能力的主要原因!

  因此陶瓷企業(yè)應(yīng)正確樹立品牌觀念并充分認識品牌魅力對于提升產(chǎn)品溢價力的重要作用并以實際行動去創(chuàng)建和穩(wěn)步推進自己獨特的品牌建設(shè)。

  向包裝要溢價

  在我國《包裝通用述語》的國家標(biāo)準(zhǔn)中,對包裝下了明確的定義:“為在流通過程中保護產(chǎn)品,方便貯運,促進銷售,按一定的技術(shù)方法而采用的容器,材料及輔助物等的總名稱”。 商品包裝是在人類社會的長期經(jīng)濟生活中逐步形成和發(fā)展起來的。隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,商品包裝在生產(chǎn)、流通和人民生活中的地位和作用日益增長,在現(xiàn)代生產(chǎn)中絕大多數(shù)產(chǎn)品只有經(jīng)過包裝后,才算完成它的生產(chǎn)過程,才能進入流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域。

  在現(xiàn)代陶瓷市場營銷活動中,陶瓷包裝被冠以“無聲推銷員”的美譽,是宣傳陶瓷產(chǎn)品、樹立陶瓷企業(yè)形象的工具,是陶瓷產(chǎn)品特征的放大鏡,是陶瓷企業(yè)的免費長期廣告。新穎獨特、精美合理的包裝,不僅能增加陶瓷產(chǎn)品的自然壽命而且給人以美的視覺享受,可以刺激和激發(fā)消費者的購買動機和重復(fù)購買欲望,從而可以達到提高陶瓷產(chǎn)品的市場競爭力,最終使陶瓷產(chǎn)品的價值得以增值的目的。

  因此,在消費觀念和欣賞水平日漸提高的今天,陶瓷包裝的作用和重要性理應(yīng)得到廣大陶瓷企業(yè)的重視與關(guān)注,新穎獨特、精美合理的陶瓷包裝可以增加陶瓷產(chǎn)品的溢價力也不容置疑!

 

上一頁 [1] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
 ·推薦產(chǎn)品 更多...
同樂(金沙釉)
包郵特價:480
同樂
特價:480
歡歡喜喜
特價:199
國色天香12頭茶具
包郵特價:39
青花荷塘10頭茶具
包郵特價:39
小圓滿旭日紅
特價:88
金駿眉茶葉罐
特價:68
小#腰鼓
特價:99
花開富貴四件杯
包郵特價:65
呵護一生情侶杯
包郵特價:199
出水芙蓉對杯 情侶杯
包郵特價:99
喜上眉梢情侶杯
包郵特價:99
 ·本類最新 更多...

 >> 國際新聞 更多....
 >> 福建德化 更多....
 >> 廣東產(chǎn)區(qū) 更多....
 >> 江西產(chǎn)區(qū) 更多....
 >> 企業(yè)新聞 更多....
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2007-2009 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com E-mail:web#ctaoci.com 地址:福建德化陶瓷科技園科技大樓二樓 郵編:362500
運營商:網(wǎng)興網(wǎng)絡(luò) 電話:0595-23555005 23566007 傳真:0595-23593359 廣告:13600777720
在線投稿QQ:點擊和我交談 編輯部QQ: 點擊和我交談 點擊和我交談 客服QQ:點擊和我交談 媒體合作QQ:點擊和我交談 閩ICP備08101693號-1
中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站100強 中國電子商務(wù)協(xié)會會員 中國陶瓷工業(yè)協(xié)會會員 福建省電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)理事
泉州十佳文明網(wǎng)站    中國電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟成員