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勇于超越自我 揭示陶瓷企業(yè)設(shè)計與展示的內(nèi)涵

發(fā)布:2008/4/11 10:18:23  來源: 陶城報  [字體: ]


勇于超越自我 揭示陶瓷企業(yè)設(shè)計與展示的內(nèi)涵

  知識更新的痛苦超越
  越來越多的陶瓷營銷人已經(jīng)感覺到本領(lǐng)的“饑荒”,為了爭奪消費者的“眼球”,絞盡腦汁,專注于產(chǎn)品的展示與設(shè)計研究,如饑似渴地學(xué)習(xí)展示與設(shè)計知識,以發(fā)現(xiàn)新的增長點。但是,目前國內(nèi)市場上關(guān)于展示與設(shè)計實戰(zhàn)的書籍大多是由國外翻譯而來,許多內(nèi)容與國內(nèi)的實際情況相距甚遠(yuǎn),往往遠(yuǎn)水救不了近火。國內(nèi)一些營銷類期刊時而也刊載些許生動案例,但也往往不能“克隆”,或市場環(huán)境條件發(fā)生了變化,或?qū)嵡榇蟛灰粯。可以這樣說,要想隨手拿來就能用的辦法是很難找到的。同樣用一種方法,可能人家能成功,而你卻翻車覆轍。出路只有一條,就是創(chuàng)新。而要創(chuàng)新確實不易。

  所謂創(chuàng)新就是超越。尤其是超越自我,從一個平臺跨向另一個高平臺是更為可貴的飛躍。有人說,創(chuàng)新是一種快樂,其實這更是一種痛苦的蛻變。因為中國這一特定時期的市場經(jīng)濟既無前例,也無后續(xù),F(xiàn)實中,不是不少人相信自己比別人高明,卻在陰溝里翻了船,在算準(zhǔn)的市場上走上了烏江自吻之路嗎?所以敢于否定自我,恰若金蟬脫殼,用短暫的深刻的痛苦換取強勁的活力。知道了溫水燙青蛙的道理吧?現(xiàn)實就是這樣殘酷。其次,要善于學(xué)習(xí),市場環(huán)境不斷變化,要取勝市場,就要不斷學(xué)習(xí)新的展示與設(shè)計知識,善于借鑒別人的成功經(jīng)驗和吸取他人失敗的教訓(xùn),并加以自我消化和升華。所謂“讀書破萬卷,下筆如有神”。成功的經(jīng)驗是,展示與設(shè)計研究的書可以有千萬卷,重要的是你要把它讀“薄”,最好是“薄”至一張紙,化成你自己能說得清,辦得通的“圣經(jīng)”。實踐的過程也是學(xué)習(xí)的過程,有心的營銷人不要放棄提高自我的好機會。再是營銷人員成為自己所在企業(yè)的行家,就是要了解自己的企業(yè),了解自己的產(chǎn)品,了解自己的市場,了解自己的營銷,了解目標(biāo)消費群及其生活習(xí)俗、思想感情、甚至喜怒哀樂等。無論情況如何復(fù)雜,最終要深思熟慮,大膽決斷。而核心的問題還是有什么辦法最能打動、影響和爭取消費者。

  當(dāng)然,展示與設(shè)計的運作是要受到道德、法律,以及經(jīng)濟的制約的。這也是企業(yè)陶瓷展示與設(shè)計規(guī)范化的約束的參照準(zhǔn)繩。她所依靠的是團隊精神,要不斷進行觀念上的溝通,絕不能用非市場的觀念去思考市場,或是用非經(jīng)濟的思維去分析經(jīng)濟現(xiàn)象。而一個企業(yè)的營銷人員共同進步,就必須不斷溝通。這也是彼此相互充電的過程,及在溝通中逐步走向規(guī)范化的過程。這就是哈佛的克里斯托夫管理理論的核心:即由傳統(tǒng)的戰(zhàn)略———結(jié)構(gòu)———系統(tǒng),讓位給“目的———過程———人”。營銷是實實在在的,不能紙上談兵,不能超越現(xiàn)實。重要的是將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢的信息進行有機地整合,并借助于科學(xué)的、先進的管理手段。這里強調(diào)的是,再好的產(chǎn)品,再好的手段,也得有人來管;而再好的人也得有優(yōu)秀的理念來指導(dǎo),否則,只能取得一時一地的成績,無法持久。

  有一本《增長的痛苦》的書,里面提到一個很重要的概念,即企業(yè)發(fā)展了,會帶來很多產(chǎn)品營銷市場上展示與設(shè)計的痛苦。如何超越這種痛苦,化痛苦為動力?筆者以為,陶瓷企業(yè)設(shè)計與展示的內(nèi)涵就是要勇于超越自我,更新設(shè)計與展示理念,不斷增強企業(yè)文化與產(chǎn)品的創(chuàng)新機制。  

 

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