“看準(zhǔn)商機(jī)，然后別輕言放棄。”徐海南說(shuō)。
今年40歲的徐海南是浙江天外天休閑傘業(yè)公司董事長(zhǎng)。這家位于浙江上虞市崧廈鎮(zhèn)的制傘企業(yè)以其年產(chǎn)千萬(wàn)把成品傘、年產(chǎn)值2億元的生產(chǎn)規(guī)模，成為目前中國(guó)傘業(yè)的“領(lǐng)軍人物”。
某種程度上說(shuō)，天外天的成功，部分是出于徐的“不安分”氣質(zhì)。
與燦若群星的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者一樣，徐海南的成長(zhǎng)歷程也頗具傳奇色彩，其運(yùn)行軌跡卻顯得另類。
15年前，兩車從上海購(gòu)買的廢舊傘料，改變了當(dāng)時(shí)還只是一個(gè)地地道道的浙江農(nóng)民的徐海南的生活軌跡。
徐海南的老家崧廈鎮(zhèn)一直有修傘繃傘的傳統(tǒng)，也有把回收的舊傘、傘件整修處理進(jìn)行販賣，形成一種傳統(tǒng)的手工作坊生產(chǎn)。
1989年，在上海做建筑生意的徐海南，徑直跑到滬上一家制傘廠廢品銷售部，把手頭所有的錢(qián)換成了二三十噸這家廠生產(chǎn)后的剩余廢料，準(zhǔn)備用兩車?yán)蒯聫B，轉(zhuǎn)賣給那些修傘制傘的匠人賺錢(qián)。
“就是兩車廢品，改變了我以后的生活。”說(shuō)這話的徐海南一直在慶幸自己抓住了機(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)物資流通遠(yuǎn)沒(méi)有如今這樣方便，尤其像鋼材這樣的物資有著許多的限制。運(yùn)輸途中，因?yàn)樾旌Ｄ腺?gòu)回的廢料中有傘骨、傘架等廢鋼廢鐵，兩車廢舊料全遭扣留，并被以幾毛錢(qián)一斤的廢品價(jià)收購(gòu)。
“一萬(wàn)塊錢(qián)縮水成了幾百塊，那真是當(dāng)頭一擊。”徐海南連夜求上海的朋友幫忙，用當(dāng)?shù)貞艨诎褍绍囈驯粡U品回收站“收購(gòu)”的廢舊傘件料重新買了回來(lái)。“一來(lái)一回，多花了五六千。”他自行盤(pán)算了一下，“能賺的錢(qián)全搭了進(jìn)去，但還不至虧本。”
回到崧廈，徐把廢料中可以利用的賣給了當(dāng)?shù)匦迋愕娜思�，還剩下的一大堆幾乎被稱得上是垃圾的傘件料再也無(wú)人要了。怎么“變廢為寶”？徐海南跑到修傘人那里，發(fā)現(xiàn)那些從他那里買去的廢舊傘料經(jīng)這些匠人加工成傘的零件，身價(jià)立馬漲了幾倍，加工好的“梅花骨”，賣到5角多一個(gè)，而成本只需1角多。徐海南動(dòng)了心，自己動(dòng)手，把那些沒(méi)人要的材料加工變成傘的配件出售。
最后，這第一筆生意，徐海南不僅沒(méi)虧，反賺了五六千元錢(qián)。
就這樣掘到的人生第一桶金，讓徐海南選擇投在了傘業(yè)。
心有多大，市場(chǎng)就有多大
“如果沒(méi)有這兩車廢料的經(jīng)歷，不知道現(xiàn)在會(huì)在做什么。”徐海南說(shuō)。
如今，花花綠綠的太陽(yáng)傘隨處都可以看到，但許多人并不知道第一把太陽(yáng)傘的發(fā)明者是誰(shuí)。
1991年，一直在上海—崧廈兩地奔波的徐海南，在路上看到一位賣冰棍的小販頂著火辣辣的太陽(yáng)在沿途叫賣。這一幕讓徐海南動(dòng)了惻隱之心，“如果有一頂大的傘遮遮蔭，該多好。”
回家以后，徐海南找了些鋼筋鐵片，自己琢磨著用手工敲敲打打，每天搞到深夜兩點(diǎn)。3天后，手磨出了血泡，一把直徑1．2米的“太陽(yáng)傘”終于問(wèn)世。
徐海南抱著自己制造的太陽(yáng)傘到義烏小商品市場(chǎng)里一亮相，就吸引住了眾人的目光，也引來(lái)了第一筆訂單：一位山東即墨的客戶從義烏追到了廠里，訂了48把。
這給了徐海南信心。他用3分利率借來(lái)12萬(wàn)元準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。因?yàn)樘?yáng)傘很實(shí)用，又很能吸引目光，馬上打開(kāi)了銷路。“當(dāng)時(shí)供不應(yīng)求，到廠里買太陽(yáng)傘要排隊(duì)，至少要半個(gè)月才能交貨。”
經(jīng)模具改造等準(zhǔn)備，徐海南招了十五六個(gè)工人，用手工拉鋼絲、剪切等，每天產(chǎn)量?jī)H100把。
之后，他一方面自己邊生產(chǎn)邊銷售，同時(shí)也讓那些走街串巷的貨郎代銷。“每把太陽(yáng)傘可獲利30多元。第一年，人們還不相信我敢借12萬(wàn)元時(shí)，我其實(shí)已經(jīng)賺到了100萬(wàn)元。”到今天，徐海南還深感自豪。
原來(lái)只想著“這輩子我要能賺下100萬(wàn)，也就用不完了”的徐海南，沒(méi)想到第一年就實(shí)現(xiàn)了自己定下的目標(biāo)。
“之后，想的是怎么進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。”徐海南說(shuō)，其實(shí)，人心永遠(yuǎn)不會(huì)有滿足的時(shí)候。
90年代初，國(guó)家對(duì)私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展還有種種限制，進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)即是其中之一。從國(guó)有外貿(mào)公司接到過(guò)幾筆訂單的徐海南，對(duì)以集裝箱計(jì)量的外貿(mào)生意咋舌不已：“一個(gè)集裝箱的收益就有10多萬(wàn)元呢。”
徐海南一直在尋找機(jī)會(huì)。
1992年廣交會(huì)期間，限于當(dāng)時(shí)的政策是廣交會(huì)只允許國(guó)有企業(yè)、公司參加，私營(yíng)企業(yè)無(wú)法加入，徐海南想方設(shè)法花錢(qián)從一家國(guó)企購(gòu)買了“進(jìn)場(chǎng)權(quán)”。
為期半個(gè)月的廣交會(huì)給徐海南帶來(lái)了訂單，也讓他大開(kāi)眼界。一位外商來(lái)到他的展位，拿出在國(guó)內(nèi)還很罕見(jiàn)的帳篷要求定貨時(shí)，徐海南的眼前一亮：帳篷工藝和雨傘很接近，利潤(rùn)卻是太陽(yáng)傘的3倍。
“一下就是十幾萬(wàn)個(gè)帳篷的訂單。”徐海南感到遺憾，“但是受規(guī)模束縛，我只能眼睜睜地看著錢(qián)不能賺。”
按當(dāng)時(shí)政策，私營(yíng)企業(yè)用地不能超過(guò)3畝，貸款也要有指標(biāo)，“這些指標(biāo)幾乎都被國(guó)企占了，私營(yíng)企業(yè)根本貸不到款。借給國(guó)企500萬(wàn)元，收不回來(lái)分毫也沒(méi)事；借給個(gè)人5萬(wàn)元，就是收得回來(lái)，也會(huì)被別人懷疑是否拿了好處。”徐海南說(shuō)，當(dāng)時(shí)銀行普遍有顧慮。
