宜家走了為何生意一落千丈

    “原來我們這里的生意很好的，一天就可以賣掉十幾只床墊。后來宜家搬走了，這里的人流量就少了，生意也隨之減少了。”

    近日，上海夢(mèng)鄉(xiāng)床墊有限公司專賣店的姚女士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》訴說了他們的經(jīng)營(yíng)故事：三年前，這里都是賣家居商品的店，一般消費(fèi)者去了宜家以后，就會(huì)到這里來尋找一些和宜家里面的產(chǎn)品相似但更加便宜的商品。像這樣的床墊，宜家的價(jià)格大約在2000元，而我們這里都是1000元左右，更加實(shí)惠。

    自從宜家搬家后，該地區(qū)大部分的家居店都搬走了，只剩下幾家服飾店和餐館，顯得有些冷清。而在一街之隔的宜家，卻又是另外一種景象：除了人群熙熙攘攘之外，商家還應(yīng)景地把自己店鋪的關(guān)門時(shí)間推遲到了晚上9點(diǎn)，以配合宜家的關(guān)門時(shí)間。姚女士表示：“公司不是沒想過把專賣店再搬到宜家旁邊，只是因?yàn)橹車�的租金偏高，而且店面也少，所以才遲遲沒有作決定。因此地段還是很重要的。”

    地段好不代表利潤(rùn)高

    在繁華地段的商家也有著自己的煩惱。蔡小姐在港匯邊的時(shí)尚搭配店在開張了兩個(gè)月后就關(guān)門了，“每個(gè)月的租金要2萬元，女孩子又喜歡討價(jià)還價(jià)，實(shí)在支撐不下去了。”蔡小姐說。

    時(shí)尚搭配店其實(shí)就是一家服裝店，所不同的是消費(fèi)者可以在這家店里根據(jù)蔡小姐的建議選擇適合自己氣質(zhì)的服裝搭配。

    “我不知道為什么每個(gè)人來我的店都要討價(jià)還價(jià)，事實(shí)上，除去2萬元的店租和每次進(jìn)貨的錢，基本上就不能再掙什么錢。這兩個(gè)月來，我已經(jīng)虧損了上萬元。”目前蔡小姐的店里正在5折甩賣商品，但仍然有不少顧客認(rèn)為商品價(jià)格過高，希望蔡小姐可以降低一些價(jià)格，這使得蔡小姐感到非常生氣。盡管地段很好，但過高的租金卻是她承受不來的。

    攤位小不代表生意少

    人民廣場(chǎng)的迪美購(gòu)物中心是上海著名的青少年聚集地，因此以高地租出名。“我們的商品價(jià)格一般都報(bào)得比較高，可以接受還價(jià)，但即使還價(jià)了我們?nèi)匀豢梢話甑?0％的利潤(rùn)。”一位常年在迪美的商家告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》。

    在迪美中，一條項(xiàng)鏈的開價(jià)是78元，而記者還到了35元，但那位商家表示，35元的價(jià)格仍然很高，這條項(xiàng)鏈的進(jìn)價(jià)大約不到十元。“把價(jià)格開高，然后給消費(fèi)者還價(jià)的空間，他們只要砍去一半的價(jià)格心理上就會(huì)非常滿足，這樣既讓消費(fèi)者過一把還價(jià)的癮，我們又可以掙錢，何樂而不為呢？”

    據(jù)了解，迪美中的一家店面的租金平均為3萬元，但一個(gè)攤位的租金卻便宜得多，迪美中的一個(gè)普遍現(xiàn)象就是攤位的人氣要比店面高很多。“所以只要租一個(gè)攤位，租金少生意又好。”那位商家表示。