其實(shí)，在展會(huì)之前，林大偉針對(duì)自己感興趣的參展產(chǎn)品提前做了市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)在飲料的推陳出新上一貫表現(xiàn)良好，雖然水果汽水屬于新產(chǎn)品，但是，他走訪(fǎng)數(shù)家餐飲企業(yè)之后，已經(jīng)堅(jiān)定信心，這款飲料一定有市場(chǎng)前景。
王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)找到了“知音”，兩人相談甚歡，并達(dá)成初步意向：林大偉取得該飲料在長(zhǎng)沙市的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
林大偉從飲料企業(yè)的展位出來(lái)，大大松了一口氣，翻出事先整理的企業(yè)聯(lián)系名錄，向下一家綠色雞精企業(yè)展臺(tái)走去……
一天時(shí)間下來(lái)，林大偉不但與15家企業(yè)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)剩余展品的協(xié)議，還與4家企業(yè)達(dá)成了地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)的意向。
展會(huì)閉幕的那天，林大偉帶足了資金，聯(lián)系了貨車(chē)和搬運(yùn)工隨時(shí)待命。而眾多參展單位也掛出了“限量零售”的牌子，將剩余的展品全部低價(jià)銷(xiāo)售給了林大偉。這次，林大偉淘來(lái)的貨物更加豐富，零售、批發(fā)，足足讓他賺到近20萬(wàn)元。
林大偉更滿(mǎn)意的手筆卻是，借“包銷(xiāo)余貨”的方式獲得廠(chǎng)家的支持，好幾類(lèi)產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)順利納入囊中。
“林家貨鋪”逐漸具備了跟“世紀(jì)百貨連鎖超市”不相上下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至很多產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，其名聲逐漸遠(yuǎn)播，進(jìn)出“林家貨鋪”的顧客日益增加，甚至其他社區(qū)的住戶(hù)也專(zhuān)門(mén)跑到這里來(lái)購(gòu)物。尤其值得他欣喜的是，在他的全力推銷(xiāo)下，水果汽水成為夏季熱銷(xiāo)產(chǎn)品，甚至多次賣(mài)斷貨。林大偉暗自得意。
不走尋常路
買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出是最“原始”的經(jīng)商方式，模仿系數(shù)高，生意要做大，還不能簡(jiǎn)單依靠這種投機(jī)取巧的辦法。林大偉對(duì)此非常明確。
果然，2004年食品博覽會(huì)召開(kāi)時(shí)，受到林大偉啟發(fā)的小商戶(hù)們，紛紛到展會(huì)淘金，以至于供大于求，所謂的“低價(jià)”早就被哄抬了起來(lái)，無(wú)利可圖。
而林大偉已經(jīng)跟很多企業(yè)混熟了，他反倒不跟參展單位談包銷(xiāo)余貨的事情，而是拍著胸脯對(duì)這些參展商說(shuō)：“你們遠(yuǎn)道而來(lái)參加展會(huì)，如果有需要幫忙的地方，盡管開(kāi)口！”
當(dāng)然，話(huà)說(shuō)出去，事情也就跟著來(lái)了。第二天，一家調(diào)料企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理急急慌慌地打電話(huà)來(lái)，讓林大偉無(wú)論如何都要想辦法弄一張當(dāng)日去廣州的火車(chē)票。因?yàn)榧笔拢仨汃R上趕回公司，飛機(jī)票早就定完了，只得改乘火車(chē)。時(shí)值春節(jié)前夕，任何票務(wù)都緊張。但林大偉在當(dāng)?shù)厣盍?0多年，關(guān)系網(wǎng)繁多，總是能想到辦法的。當(dāng)他及時(shí)將票送到對(duì)方手中時(shí)，該經(jīng)理二話(huà)沒(méi)說(shuō)，立刻吩咐銷(xiāo)售人員“限量零售”。
此后幾天，找林大偉借車(chē)、請(qǐng)他幫忙聯(lián)系廣告商等事務(wù)逐漸增加。林大偉毫無(wú)怨言，頃盡“熱心腸”，一律竭盡全力幫助。跟他打交道的參展企業(yè)都不住地夸他“仗義”！
林大偉稱(chēng)這招為“需要的紐帶”，旨在鞏固與廠(chǎng)家的關(guān)系，同時(shí)獲得更多的進(jìn)貨渠道。“一旦你被對(duì)方需要，你就有了獲勝的砝碼。”林大偉對(duì)此深信不疑。所以，其他蜂擁而至的淘貨者得不到低價(jià)余貨時(shí)，林大偉卻仍然順利獲得了大量“參展剩余產(chǎn)品”。
2005年初，“林家貨鋪”連鎖店開(kāi)張了，地址就選擇在另一家“世紀(jì)百貨連鎖超市”的對(duì)面。有了實(shí)力，誰(shuí)還怕誰(shuí)？何況，形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)才是最活躍的市場(chǎng)。
“林家貨鋪”顯示出要成長(zhǎng)為“世紀(jì)百貨連鎖超市”的“石頭”的勢(shì)頭，這引起世紀(jì)集團(tuán)的高度重視。對(duì)此，林大偉并不擔(dān)心，手中掌握著數(shù)個(gè)產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，連“世紀(jì)百貨連鎖超市”的某些產(chǎn)品都是通過(guò)他的手走貨呢。
不過(guò)，林大偉打算在超市主業(yè)之外，另辟一塊天地，主要負(fù)責(zé)對(duì)參展單位的配合服務(wù)。比如，聯(lián)系廣告制作，提供商務(wù)公寓、商務(wù)用車(chē)，代辦各種車(chē)、船、機(jī)票等。這個(gè)城市隔三岔五舉行各種展會(huì)，會(huì)展商們本身就有太多的市場(chǎng)需求。這不又是一樁另辟蹊徑的生意嗎？
