銷售電話卡第一筆生意賺到230元

    2000年8月，家住河南省鄧州市孟樓鎮(zhèn)的何新，以優(yōu)異成績考上了河南商業(yè)高等專科學校。開學那天，父親拿出帶有毛票的4500元學費鄭重地交給他。為了供姐姐讀師范，家里已經借了3000多元的外債，這筆錢是賣掉家里的糧食加上兩頭半大的豬東拼西湊而來的。接過帶著父親體溫的錢，何新的眼睛濕潤了。

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     走進校園，何新才發(fā)現(xiàn)，生于貧窮之家的大學生并非自己一人。來自唐河的歐豐霞，父母雙雙下崗，只能靠父親蹬三輪維持生計。來自正陽農村的李揚，家庭條件也十分艱難，為了圓兒子的大學夢，父親和別人簽了打工五年的“賣身契”。相同的命運使他們成了好朋友，當其他同學意氣風發(fā)地暢談美好未來時，他們卻在為為眼前的生計發(fā)愁。

    幾個年輕人開始尋找突破困境的機會。最初的時候，他們只是干些家教、推銷之類的短工，這不僅掙不了多少錢，還因此影響了正常的學習、生活。

    2000年寒假期間，何新到一家公司打工。工作結束時，老板卻要用一部分電話卡來抵工資。就在公司員工吵吵嚷嚷的不滿的時候，何新的腦子轉開了：大學生是電話卡的主要消費者，而老板給他們的電話卡的價格，只是到電信局購買的一半。如果將其拿到學校推銷，肯定能賺錢。

    果然，短短一下午的時間，何新就將自己的電話卡賣了個凈光。嘗到了甜頭，他立即趕到公司，從其他員工手中收購電話卡。這一次，他從電話卡中賺了230多元。雖然收入不多，他心里還是喜滋滋的，這畢竟是他賺取的第一桶金啊。

    接下來，何新與歐豐霞、李揚等同學組成一個團隊。依靠集體的智慧和力量，很快把電話卡生意做得紅紅火火。后來，他們還把生意做到了相鄰的大專院校。

    七個貧困大學生要開公司當老板

    2002年7月，何新利用打工掙來的錢到北京旅游。在長城腳下，他看到有人在出售一種特殊的紀念品：用數(shù)碼相機現(xiàn)場給人照相，然后通過電腦設計制作，打印出彩色照片，再經過一種機器，把照片烤印到白色的瓷杯上一遠處是彎彎的長城，近處是游客燦爛的笑臉。盡管做一只這樣的杯子，需要50元錢，卻卻有許多人排隊等候。

    偶然發(fā)現(xiàn)的商機，讓何新樂動起了心思：如果把這項技術引進到鄭州，肯定也毹賺錢。單是在校園里推廣，就可能有干不完的活。

    有了這樣的想法，何新便和攤主套逝乎，但是，老板的話卻把他嚇了一跳，單捏買一套制作設備就得2萬多元。至于進螢渠道和制作技術，對方說是商業(yè)秘密，根碎就不愿多談。這樣的結果使何新從驚喜畔冷靜下來，2萬元對他來說可不是個小型目，他還無力籌措這筆“巨額”的費用。`

    回到鄭州，何新印有照片的杯子，得蟄了同學們的喜愛。有人還向他打聽，哪里瓦以做這樣的杯子。何新當即承諾下來，說E己可以幫他們實現(xiàn)這個心愿。

    可是，跑遍鄭州的大街小巷，何新也器有找到能把照片印在瓷杯上的店鋪。鄭州竟然沒有這個項目!自己為啥不能來填}這個空白呢?何新心中燃燒起創(chuàng)業(yè)的激情

    經過調查，何新了解到，經營這一項E的公司在上海，技術和設備費用共需2 7多元。單靠自己的力量，顯然無法克服資金方面的難題。為此，何新決定籌建一個股份制公司，依靠集體的力量向困難挑戰(zhàn)。于是，何新、李揚、歐豐霞、河南職業(yè)師范學院的湯小薄、鄭州工學院的楊炳輝、平頂山工學院的湯攀、河南農業(yè)大學的王新娟，七位貧困大學生走到了一起，組成了一個團隊。

    由于幾個人都是窮學生，他們所有的錢全都加起來，還差3000多元。他們就利用空余時間打工，掙錢。兩個月后，何新和他的伙伴們，終于從上海買回機器。隨后，他們又根據(jù)各人的特長，作了具體的分工：何新和歐豐霞學市場營銷，就負責承攬業(yè)務；楊炳輝的電腦技術不錯，就負責產品的后期制作；湯小薄喜歡玩相機，就專門給顧客照相。李揚的氣力大，又喜歡到處跑動，就負責收貨送貨；王新娟辦事認真，就當了大管家。至于遠在平頂山的湯攀，就算公司在平頂山的全權代理吧!就這樣，一家由貧困大學生創(chuàng)辦的公司，有聲有色地開張了。