一是要明確目標(biāo)。俗語(yǔ)言，風(fēng)是不會(huì)把沒(méi)有目標(biāo)的船吹向目的地。為此，營(yíng)銷(xiāo)員可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析問(wèn)問(wèn)自己，離年度銷(xiāo)售精英和全年目標(biāo)距離到底有多遠(yuǎn)，并進(jìn)一步明確和細(xì)化年末營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

    二是要堅(jiān)持不懈。從客戶(hù)資料入手，挑選出一些還需要拜訪(fǎng)跟進(jìn)的對(duì)象，以此為突破口，加大拜訪(fǎng)的活動(dòng)量，堅(jiān)持不懈，有時(shí)成功僅僅是再堅(jiān)持一次。

    三是要做好年末回訪(fǎng)。通過(guò)回訪(fǎng)工作，強(qiáng)化服務(wù)，杜絕客戶(hù)抱怨事情發(fā)生，力爭(zhēng)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)，贏得市場(chǎng)。

    四是要把保險(xiǎn)送進(jìn)社區(qū)。目前隨著“社區(qū)概念和作用”日益顯現(xiàn)出來(lái)，保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)在一些地方也進(jìn)行了有益的嘗試。因此，營(yíng)銷(xiāo)員可以積極參與社區(qū)的各種活動(dòng)之中，并在活動(dòng)中輕松地結(jié)識(shí)更多的人，打響個(gè)人的品牌。

    五、別忘了身邊的人。

    “百萬(wàn)美元圓桌會(huì)議”終身成員美國(guó)人柏•巴羅先生說(shuō)，有個(gè)傻子騎在驢背上數(shù)他的驢群，結(jié)果總是少了一頭，即是他自己騎的那一頭。千萬(wàn)別忘了你的朋友和親人，他們一樣會(huì)受到死神的威脅，他們的家庭也一樣需要保障。如果你連最?lèi)?ài)的親人和朋友都無(wú)法保護(hù)，還推銷(xiāo)什么保險(xiǎn)？然而，這卻是我們最常犯的錯(cuò)誤。到處尋找客戶(hù)，到處拜訪(fǎng)，卻忘了自己的鄰居、親人和朋友。

    六、要用心去做。

    平凡與偉大只是一線(xiàn)之差，所謂的高手不在于他的武器鋒利，而在于他的用心程度。有時(shí)用心的程度與業(yè)績(jī)是成正比的關(guān)系，業(yè)績(jī)的好壞反過(guò)來(lái)也能檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)員的用心程度。相信只要用心去做，一定能夠打好今年最后也是最為關(guān)鍵的年末營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

    此外，還應(yīng)做到立足當(dāng)前，展望未來(lái)。年末是一個(gè)承前啟后的階段，許多公司及團(tuán)隊(duì)都把年末的營(yíng)銷(xiāo)與來(lái)年“開(kāi)門(mén)紅”工作一并考慮，營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人也應(yīng)如此，對(duì)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)工作要本著“人生能有幾次搏，此時(shí)不搏待何時(shí)”的心態(tài)全身心投入，信心百倍地做好銷(xiāo)售工作，力爭(zhēng)取得不俗的業(yè)績(jī)，并豪情滿(mǎn)懷地展望未來(lái)，未來(lái)新的一年的夢(mèng)想之旅應(yīng)由此開(kāi)始做好充分的準(zhǔn)備。