只要做生活的有心人，生活就不會虧待你。這句話在張靜身上得到了實現(xiàn)。"枕工坊"的緣起，就是由于張靜本身有過頸椎病......見過量體裁衣的，沒見過量體裁"枕頭"的，但張靜卻做到了這一點。"其實和衣服、鞋子一樣，每個人應(yīng)該找一個適合自己尺寸的枕頭，枕頭也要合身。"張靜邊測量邊表示，"身高1.52米，頸弧5.5,肩寬13。"張靜將根據(jù)顧客的身高、頸弧等為她量身打造一個"私人枕頭"。在張靜的店里，顧客在體驗量體做枕的新鮮同時，也接受了這種健康前衛(wèi)的觀念。
主持人白海:：觀眾朋友，大家好，歡迎收看由山東一滕集團冠名播出的《從頭再來》，我是各位的老朋友白海。我們常說一句話：三百六十行，是行行出狀元，白海就想，三百六十行之外有沒有創(chuàng)業(yè)商機等待我們把握呢？今天作客我們演播室的張靜，她就是憑借著自己獨到的眼光，抓住了市場先機，成為了第三百六十一行的狀元，那么她做的到底是什么行業(yè)，她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷又怎么樣呢？接下來讓我們用掌聲有請本期嘉賓--青島適之寶枕工坊的總經(jīng)理張靜。
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剛一開始白海賣了一個關(guān)子，說你是第三百六十一行的狀元，你給大家趕緊說一說自己做的到底是什么行業(yè)？
嘉賓張靜:：其實你們這個欄目不就是《從頭再來》嘛，我這個項目、這個行業(yè)呢，也是跟頭有關(guān)系，也是從頭開始的，我們是做各種各樣的枕頭的。而我們做的枕頭跟跟平常市場上的枕頭還不太一樣，從形狀上、造型、填充上都有一些不同，今天我就帶來了幾款挺特別的枕頭給大家看一下。
主持人白海:：跟咱們平常了解的枕頭不一樣，您帶來的什么樣的給大家看一下。
嘉賓張靜:：這個呀，名字叫男朋友枕頭。
主持人白海:：男朋友枕頭？
嘉賓張靜:：是的。
主持人白海:：我看好像是一個穿著一個襯衣的胳膊， 還很壯。
嘉賓張靜:：它是模仿一個男性的臂膀的形狀，它這個枕頭最一開始是在日本最先風靡起來的。這樣用，女性感覺有一種很強烈的安全感。
主持人白海:：來，我們也讓現(xiàn)場觀眾開開眼界。我覺得這個枕頭到底好不好，因為好多朋友他說沒有看到過，那今天看完之后我問一問現(xiàn)場的觀眾朋友，你們覺得怎么樣？咱們挑一位女士，來，這位女士。
觀眾一：我覺得這個枕頭挺適合我們這種年輕女性，要是沒有男朋友的、在家比較孤單的，拿一個頂替一下挺好的。
嘉賓張靜:其實我們"適之寶枕工坊"還有很多像這種造型比較獨特的枕頭。我認為最大的特點還在于：我們雖然是做傳統(tǒng)的枕芯、枕頭，但也突破了傳統(tǒng)枕芯填材上的一些不足，我們各種各樣的天然材質(zhì)的填充物是我們的一大特色。總之，我們做這個枕頭的理念，就是要出新、奇、特的東西，同時還要實用。
主持人白海:要新、奇、特，同時還要實用，我想問問張總是什么讓你會有這種想法、形成這樣一個理念？
嘉賓張靜:我覺得這可能也跟我以前的工作經(jīng)歷有關(guān)系，以前我是在一個海運公司工作，主要是接觸一些外商和一些進出口的商品。我記得當時我們公司給人代理運輸進口了一批小孩用的小板凳，就像咱們平常見的很普通的樣式，但他們在板凳上挖了這個幾個小窟窿，然后配了三個小積木。你別看它被摳了幾個洞，我們那個板凳可能賣十幾塊錢，那板凳一只賣一百塊錢，賣得非常好。就是因為他在傳統(tǒng)的一些產(chǎn)品上，做了一個小小的變動，這個產(chǎn)品就會非常暢銷。當時我就想，如果我將來要做一個項目、做一個行業(yè)的話，一定要在新、奇、特上挖掘商機，同時還要注重實用。
主持人白海:也就是說它要有特點，才能夠取勝。
嘉賓張靜:對
主持人白海:一直在海運公司從事這個進出口的工作，那時是一個白領(lǐng)，這個白領(lǐng)的工資可不低啊，你怎么會自己去做生意，然后做起這個枕頭來的呢？
嘉賓張靜:一開始確實畢業(yè)以后，應(yīng)聘到外企工作，工資也不低，在寫字樓里出入嘛。平時消費啊各個方面都自我感覺還不錯。沒有想到要自己去做個什么行業(yè)，而且自己做確實是比較辛苦的，從來也沒有考慮過要自己做。要是說做枕頭嘛，在企業(yè)里做的時候我自己有頸椎病，然后我就去買枕頭。買枕頭的時候,我就發(fā)現(xiàn)適合我用的適合頸椎病的這種枕頭特別少,幾乎是沒有,除非你到藥店去買。再就是老人，比如說我媽媽，原來有一對香蒲絨的枕頭，枕了二十多年了，那里面的蒲絨都已經(jīng)像面粉一樣了，我媽媽還舍不得扔。我說現(xiàn)在生活水平，換個枕頭不太簡單了，我媽媽為什么不換呢？我媽說，你別看我這枕頭破舊，你要是把它扔了，你真買不著跟這一樣的一對兒枕頭，為什么？我這香蒲絨是天然的東西，真是冬暖夏涼�，F(xiàn)在市面上的枕頭都是中空棉的，中空棉是什么，都是些化纖的。所以我當時就發(fā)現(xiàn)了這個市場，作為枕頭這個市場，老年人、 我們這個年齡段――中青年人，這個市場幾乎是個空白。
主持人白海:應(yīng)該說你還是個有心人啊，發(fā)現(xiàn)了這個枕頭市場的一個空白。
嘉賓張靜:當時雖然發(fā)現(xiàn)了這是一個市場空白，沒想過自己要做。后來，我做了一段時間，我們這家公司嘉賓張靜:00主持人白海:年的時候倒閉了，但是就我當時的工作經(jīng)驗來講，找一份類似的工作也應(yīng)該不是太難，我也去找了另一家公司，他們非常希望我能去他們那里工作，但是這家公司要我三個月以后才上班。
主持人白海:也就是說你有三個月的空閑。
嘉賓張靜:對，我媽媽就說，正好，你平常累死了，特別忙、特別累，這三個月時間正好在家歇歇，我覺得也行，趁機在家歇歇。后來我就發(fā)現(xiàn)，我就不是那種能閑得住的人。你說歇這三個月，總該上街逛逛吧，但我上街特別怕碰見熟人，就怕人家問：上班時間你怎么在外邊逛啊，特別覺得不好意思，怕人家知道你公司倒閉了，你現(xiàn)在在家呆著，沒事干了，沒收入了。那時候，可能還是把錢看得挺重。覺得一下沒收入了，別人都能賺錢養(yǎng)活自己，自己一下子就要花積蓄，感覺受不了，心里就沒著沒落的。
主持人白海:挺失落的。
嘉賓張靜:對， 特別失落。當時就一下子想到了以前曾經(jīng)注意過的枕頭市場空白這件事。當時就在網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)查詢有沒有什么可以做的一些枕頭，我當時就選了一個品種--一種水枕。
主持人白海:水枕？
嘉賓張靜:對，是不是就是這一種？
嘉賓張靜:對，就是這一種。
主持人白海:我看現(xiàn)在市場上賣的水枕有的是已經(jīng)充好水了的，那像你這一種是可以現(xiàn)充？
嘉賓張靜:這一種它是水、氣兩用的。我當時看好它是因為它有幾大優(yōu)勢，一個是我當時什么也沒有，也沒有運輸工具，我看中這個產(chǎn)品，它運輸?shù)倪^程非常輕巧，你像那種充好水的水枕在運輸?shù)倪^程中成本特別高，而且最重要的是這種產(chǎn)品在當時市場上沒有。
主持人白海:一是比較新穎，還符合你的經(jīng)營的理念，另外一方面跟當時的產(chǎn)品來比，它還是有很多的優(yōu)勢，可以充水、可以充氣，運輸也比較方便，可以現(xiàn)用現(xiàn)充，那當時進了多少貨？
嘉賓張靜:我就花了三百塊錢進了一百只。
主持人白海:三塊錢一個，就花了三百塊錢？
嘉賓張靜:對，你都算出成本來了。
