在北京上地的西北角，一棟充滿傳統文化建筑風格的漢王大廈引人注目。漢王科技公司總裁劉迎建博士和部分員工已經入住這座正在裝修的大廈，即將到來的8月8日，將是漢王科技正式喬遷的日子。

　　從1993年成立“中自漢王科技公司”，一開始創(chuàng)業(yè)就盈利，到11年后的今天銷售收入節(jié)節(jié)攀升，從業(yè)內領先，到業(yè)內第一，再到業(yè)內惟一，漢王科技所堅持的專注核心技術創(chuàng)新和打造民族品牌的理念，也為業(yè)內所贊賞。

　　2002年2月，“漢王形變連筆聯機手寫漢字識別方法與系統”獲國家科技進步一等獎。漢王是繼聯想、方正之后第三家獲得該獎勵的企業(yè)。

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　　2004年3月，劉迎建獲得首屆“中國科學院杰出科技成就獎”個人獎。這個獎項每兩年評審一次，今年的獲獎個人只有兩人。

　　“漢王是石頭底下發(fā)出的芽！”面對記者，回顧創(chuàng)業(yè)歷程，劉迎建很直爽地說，“石頭，你繞不開，你必須面對。”

　　“1993年還沒有風險投資，我們賣了產品，賺到錢后先發(fā)了工資、交了房費，就靠剩下的這么一點點自我滾動長大。”

　　“我們是按照自己的軌跡發(fā)展起來的。”

　　第一桶金

　　1978年，劉迎建以西北地區(qū)第一名的成績，考入了南京通信工程學院計算機系。那時的他沒有想到，今后的研究成果會為推進中國的社會信息化進程、繼承和發(fā)揚漢字文明起到巨大的促進作用；更沒有想到，他擁有的手寫技術為他帶來了人生的“第一桶金”。

　　1991年，為了解決PDA手寫輸入問題，名人公司和他簽署了一項10萬美元的合同。

　　“10萬美元啊，當時，我拿著支票，我的感覺就是，這是真的還是假的？”

　　盡管已經過去了10多年，劉迎建依然記得當時的情景和感受。

　　那時的他已經從中國科學院自動化所博士畢業(yè)，并開始了印刷體漢字識別的研究。

　　1992年，劉迎建研發(fā)的印刷體漢字識別系統第一版、聯機手寫漢字識別系統第四版、脫機手寫漢字識別第一版，參加了同年6月舉行的“863全國漢字識別、語音識別評測會”，均獲得了第一名，從此奠定了他在全國漢字識別研究領域的領先地位。

　　1993年，為了響應中科院“把科研成果轉化為產品”的號召，劉迎建在中科院自動化所的支持下，帶頭組建了北京中自漢王科技公司，從此走上了一手抓科研開發(fā)，一手抓企業(yè)的發(fā)展之路。

　　而注冊企業(yè)所用的第一筆資金30萬元，也是他從一個臺灣廠商那里賺來的，同樣源自他的技術研發(fā)。

　　“我們從一開始就盈利。香港一家公司看了我們的財務狀況，非常驚訝。沒有軟件企業(yè)和我們一樣，有這么高的毛利率。”

　　個人創(chuàng)業(yè)的第一桶金，不僅解決了公司的資金問題，也給了劉迎建對識別技術這個市場必勝的信心。

　　創(chuàng)業(yè)就要做第一

　　“目前漢王科技的總資產有1.8億多，銷售狀況很好，去年還創(chuàng)造了歷史最高紀錄，今年1～6月的銷售收入又比去年同期增長了89%，可能明后年將在香港上市。”

　　創(chuàng)業(yè)的目標，對于劉迎建來說，不一定是非要做多大，但一定要在創(chuàng)業(yè)領域里具有領先地位。

　　“只要是我們接觸的領域，我們一定要做第一！”

　　“辦一個企業(yè)，要么不做，要么做第一，這樣才能生存！”“不做第一，沒有意義！”

　　在劉迎建看來，創(chuàng)業(yè)不僅僅是賺錢，更重要的是一定要熱愛所從事的工作，只有這樣，才耐得住寂寞，才會達到目標。

　　“這是必須的！”

　　“我們公司產品的毛利率是50～60%！”劉迎建嘗到了“第一”的甜頭，這么高的毛利率，在IT產品領域是很少見的。

　　“所有的企業(yè)都在追求利潤的最大化，都會帶來技術的進步。”劉迎建自信地說，“我把我們的毛利告訴大家，歡迎大家來競爭，我是發(fā)自內心的。競爭帶來了技術進步，會帶來產業(yè)鏈的成熟。沒有競爭就沒有前進的動力了，這是肯定的，我們歡迎競爭。”

　　從技術上講，漢王科技的核心手寫識別、光學字符識別(OCR)兩項技術，即使像微軟這樣的企業(yè)目前也難以超越。微軟的WinCE和PocketPC中文操作系統中，使用的都是漢王科技的手寫技術。

　　據了解，目前漢王科技圍繞漢字識別技術的專利已經有100多項。

　　漢字識別市場，每年大約有3～5個億的產值，劉迎建說：“再過兩年我們就達到了！”

　　從第一到惟一

　　前些年，手寫市場上有一系列的廠商，多的時候出現過上百家公司的產品。瑞星、金山、大恒、紫光、聯想、華旗、蒙恬、微軟、摩托羅拉、WACOM等國內外知名廠商，都曾涉足過這個市場。

　　“曾經有一個慘烈的產業(yè)競爭過程，但是到了今天，其他廠商都陸續(xù)退出了，惟獨漢王把手寫市場幾乎壟斷了。”現在大家也許感到手寫市場不如以前那么繁榮了，但從產業(yè)來講，銷售量和銷售額并沒有減少，而是被漢王獨吞了。劉迎建為此很是自豪。

　　“我認為這是漢王經營戰(zhàn)略的成功，我們從第一走向了惟一，這是所有企業(yè)夢寐以求的。但我們不是像微軟那樣靠壟斷做到的，我們是通過競爭做到的。”

　　世界第一的漢字識別技術、第一的識別應用和界面、數一數二的硬件技術、全球最大規(guī)模的硬件生產基地，再加上漢王科技的銷售渠道和品牌的影響力，劉迎建說：“這6個方面，使我們從第一走向了惟一，我們感到很自豪。”

　　“第一是個目標，我們要一點一點地前進才能達到。像手寫板硬件的‘無線無源’技術，我們經過8年的努力終于達到了這個目標�，F在我們的目標鎖定在指紋識別。去年年底全世界的評比當中，我們排到了第三，因此還要努力。我們希望用未來兩年的時間在這個領域做到第一。”搞技術出身的劉迎建說話直爽，“這沒有什么好隱瞞的。我們也盼望有競爭，有競爭，研發(fā)、營銷才有目標。當初我們和臺灣廠商、日本廠商競爭，從競爭對手那里學到了很多東西。但現在沒有了競爭，也不是什么好現象。沒有競爭，整個精神狀態(tài)也會懈怠。”

　　微軟、摩托羅拉、索愛、諾基亞、恒基偉業(yè)、名人、聯想、TCL等等，不管過去是競爭對手，還是合作伙伴，現在，他們都成了漢王科技的“用戶”，誰能打破這種格局？競爭對手的出現成了劉迎建現在的“渴望”。

　　管理比技術更深

　　“我現在不做技術了，是一個管理者。感覺管理似乎比技術更有意思。”從2001年起就不做技術了的劉迎建，對管理似乎越來越上癮，“我摔過跟頭，有很多經驗，我給自己的定位是一個老教練。”

　　“搞研發(fā)，要有創(chuàng)造性；做管理，要有一套方法，有情商，有組織能力，確實不一樣。”

　　從一個人到一個企業(yè)，從幾十個人到500多人，從技術到管理，從和對手競爭到自己內部競爭，不同的階段，不同的角色，讓劉迎建感觸頗深。

　　“競爭對手沒了，怎么辦？我們就把營銷分南北兩個分部，自己和自己競爭。今年上半年南方分部輸了，就把主帥換掉了。今后如果北方分部輸了，我們也要換主帥。”

　　“這就是漢王科技的文化。我們內部相當穩(wěn)定，不會因高層離職而動蕩。相反，一些離去的同事，沒過多久就又回來了。這就是漢王科技的魅力。”

　　“漢王科技還是一個小公司。”劉迎建總是這樣認為。盡管漢王科技去年的銷售收入已經超過了1.5億元，在中國的通用軟件企業(yè)中已經算是數一數二了。

　　“為了留住員工，一是讓他們知道企業(yè)做的產品是最好的，員工想創(chuàng)造第一，就要到第一的公司來，讓他們充分感受到成就感；二是要給員工一個很好的氛圍，這個氛圍包括待遇、企業(yè)文化、內部關系等等。漢王繼承的是中科院的傳統，那就是尊重知識，尊重技術人員，以及對創(chuàng)新犯錯誤的寬容和對創(chuàng)新成功的激勵。”

　　“去年一個技術員比我的工資還高。”

　　也正因此，2001年的“裁員”最讓劉迎建難忘。當時，國際國內的IT大環(huán)境都不好，漢王裁了40多人。

　　“我熱愛這個領域，規(guī)�？梢孕�，但我們不能倒！”

　　“和微軟、IBM等國外大公司相比，我們現在在待遇上還是有差距，但等我們上市之后，我們可能會超過他們，那時我們就可以去挖他們的人才。”

　　作為第一代大學生成功創(chuàng)業(yè)的劉迎建，談到對當前青年學生創(chuàng)業(yè)建議時說：“首先，要有一個方向，‘女怕嫁錯郎，男怕選錯行’，一定要有一個創(chuàng)新的領域；其次，要有百折不撓的信心，不要為錢工作，做強企業(yè)，肯定會成功。”

　　成功之道

　　領先的技術、個人管理的魅力、市場營銷的手段、人才、執(zhí)著的追求等，都是成功的因素，但還不足以讓漢王從第一走到惟一。

　　“我們從開始到現在一直強調軟硬結合，一定要帶著硬件。”作為一個軟件企業(yè)的領頭人，劉迎建一語道破天機。

　　“實際上，我認為目前在國內做通用軟件是沒前途的。為什么呢？有一句話是這么說的，蓋茨到中國也會成窮要飯的。一是軟件在中國沒有得到很好的知識產權保護，二是大家也沒有用正版這個意識。一般用戶認為軟件的價格就是光盤的成本，他看不到背后的這些付出和成本。因此，漢王從開始到現在一直強調軟硬結合，一定要帶著硬件。漢王肯定是家軟件公司，但沒辦法，我們必須帶著硬件。”

　　“這是漢王科技的戰(zhàn)略。”

　　“漢王專注于模式識別領域。我們不是資本投資公司，哪里有錢投到哪里。我們不是按利潤去規(guī)劃的，我們就鎖定在這個領域。如果市場小了，我們可能就賺得少些，只要保證盈利就可以。這也是我說為什么要在一個領域做到第一的原因，否則你連基本的生存都保證不了，更不要談等到市場增長的時候了。鎖定這個領域，在這個領域做到第一，剩下的事情就是跟隨著這個產業(yè)的發(fā)展了。產業(yè)大，我們就大；產業(yè)小，我們就守著這一塊。”

　　在中國，能將自己的核心技術授權給微軟、諾基亞這樣的國際領先廠商，漢王是第一家。

　　“這方面漢王科技是個典型，也是個標兵。我們把技術授權給微軟、諾基亞、商務通、聯想、海爾等50多家國內外廠商，這在國內軟件廠商中，是絕無僅有的。”

　　談到未來戰(zhàn)略，劉迎建說：“再過兩年，我們就要向別的領域擴張了。”

　　“但這個領域，不能跨得太遠了。我認為企業(yè)的強比大重要、長比富重要�？赡芎芏嗥髽I(yè)是做大市場的，而我們扮演的角色是創(chuàng)新者。如果我們的創(chuàng)新能形成社會需要的大市場，那我們覺得是很有意義的。微軟、英特爾的成功，都是因為創(chuàng)造了一個大市場。”

　　“人少的地方風景好！”劉迎建經常說這句話。