第九計(jì) 隔岸觀火
古兵法原文：陽乘序亂，陰以待逆，暴戾恣睢，其勢(shì)自斃。順以動(dòng)豫，順以動(dòng)。
原文今譯：表面上回避敵人的混亂，暗地里等待其內(nèi)部爭(zhēng)斗的發(fā)生，其內(nèi)部反目成仇，就會(huì)不攻自破，我方順其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不強(qiáng)求。
“兄弟，我這有一塊肥肉，你想不想吃？”
正躺在床上接電話的小王一聽到有“肉”吃，噌的一下就跳下床，“吃啊，只要是肉我就吃，更別說肥肉了。兄弟，快告訴我，這肉是哪兒的，這個(gè)月連湯都沒喝著，都快饞死我了。”小王一付迫不及待的模樣。“你不是不吃肥肉嗎，現(xiàn)在怎么饞起肥肉來了，真是怪事。”正在廚房做飯的小王的妻子探頭不解的問到。
“去，去，別跟著瞎攙和，做你的飯得了。”小王不耐煩的說到。這個(gè)電話是小王的一個(gè)球友阿斌打來的，阿斌在一個(gè)外資企業(yè)的電腦部做網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，休息的時(shí)候經(jīng)常和小王一起踢球，關(guān)系還不錯(cuò)。這次阿斌說他們公司有一個(gè)比較大的軟件項(xiàng)目，正在選擇供應(yīng)商，不過據(jù)阿斌說已經(jīng)有兩個(gè)行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商已經(jīng)介入了，小王公司的實(shí)力在目前有意向的IT供應(yīng)商中應(yīng)該是排在第三位。
聽完阿斌的介紹，小王剛開始的熱情馬上就降到零度以下。小王知道那兩個(gè)公司的實(shí)力，如果公平競(jìng)爭(zhēng)自己的公司肯定是電影院停電——沒戲了，不過就這么放棄又不甘心，而且現(xiàn)在手里也沒什么項(xiàng)目在跟，只能跟他們拼一拼了。
第二天，小王請(qǐng)阿斌吃飯，酒桌上小王了解到這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人就是阿斌的頂頭上司孫部長(zhǎng)，據(jù)阿斌說這個(gè)孫部長(zhǎng)為人十分正直，而且對(duì)那種背后說別人壞話的人十分反感。聽到這里小王心里一動(dòng)，有了打算。“兄弟，這塊肥肉得靠你幫忙我才能吃到嘴里，等項(xiàng)目簽下來我給你5%的提成。”
“咱哥們兒什么交情，你盡管吩咐吧！”
幾天之后的一個(gè)上午 ，阿斌在和A公司的銷售人員小X閑聊時(shí)“無意”透露了B公司銷售人員小Y向?qū)O部長(zhǎng)說A公司壞話并攻擊小X人品的信息，“他說的話實(shí)在是太難聽，我在旁邊都聽不下去了。”阿斌故做氣憤的樣子說到。
小X聽了這個(gè)消息后，表面上雖然若無其事，但心里已經(jīng)是怒火中燒了。“好，竟然和我玩陰的，你以為我不知道你的底細(xì)嗎？明天我就把你的丑事抖個(gè)底朝天。”小X暗想。
下午，阿斌又在同小Y的閑聊中如法炮制。
之后，小X和小Y勢(shì)成水火，就連偶爾相遇也是怒目相視。兩個(gè)人只要有機(jī)會(huì)就不停的在孫部長(zhǎng)面前互相攻擊對(duì)方。一周之后，小王從阿斌處得知孫部長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)X、Y二人十分反感。
小王知道現(xiàn)在是自己出馬的時(shí)候了。小王通過阿斌約了孫部長(zhǎng)見面，稍做寒暄之后，小王開始了演講，演講中小王首先客觀的把自己公司同A、B公司進(jìn)行了對(duì)比，承認(rèn)在實(shí)力上同A、B公司有一定的差距，并且分析了A、B公司以及自己公司的優(yōu)缺點(diǎn)。最后小王很誠懇的對(duì)孫部長(zhǎng)說，如果把這個(gè)項(xiàng)目交給他公司來做，他們會(huì)投入百分之百的力量盡量做到最好，他相信通過努力可以彌補(bǔ)同A、B公司的差距。
晚上，阿斌打電話過來向小王報(bào)喜，阿斌說孫部長(zhǎng)很滿意小王今天的演講，對(duì)小王的誠實(shí)和坦白也很欣賞，并說和這樣的人合作他很放心。
兩周之后，小王成功的擊敗了A、B公司，獲得了這個(gè)項(xiàng)目的合同。
七墨點(diǎn)評(píng)：隔岸觀火同前文所寫的以逸待勞、趁火打劫有一些相似之處，但也有很大的差別。以逸待勞更多的是被動(dòng)的等待，主動(dòng)攻擊性較差。而趁火打劫則具有很大的危險(xiǎn)性，如果把握不當(dāng)很容易惹火燒身，反受其害。而隔岸觀火則取兩者之精華，既保持了主動(dòng)攻擊性，又不至于惹火燒身，可謂兩全其美之計(jì)。隔岸觀火的精髓在于如何點(diǎn)火以及對(duì)時(shí)機(jī)的把握，首先要找出易燃點(diǎn)并將其點(diǎn)燃，然后靜觀其變。待火勢(shì)蔓延之后，進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇就顯得十分重要：過早進(jìn)入容易被卷入大火之中，過晚進(jìn)入則容易被別人捷足先登，因此時(shí)機(jī)的選擇是此計(jì)成功于否的關(guān)鍵所在。
