張連毅說，剛回國的時(shí)候日子并不好過。從1999年下半年起，軟件從銷售體系到價(jià)格都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)混亂的階段，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭激烈，再加上硬件廠商捆綁式的銷售，軟件廠商生存之路愈發(fā)艱難。張連毅找到的出路是與聯(lián)想、惠普、恒升等大的硬件廠商捆綁銷售，借助硬件廠家的力量壯大自己，借機(jī)樹立自己的品牌。目前，捷通與清華同方、聯(lián)想集團(tuán)、海信集團(tuán)、IBM等近30家國內(nèi)外著名廠商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時(shí)在全國建立了40多家代理商，并進(jìn)入了“連邦”、“賽樂氏”等國內(nèi)知名的軟件銷售網(wǎng)。捷通的軟件產(chǎn)品已開始邁出國門，進(jìn)入了新加坡等國際市場(chǎng)。
攥緊拳頭
跟捷通員工接觸的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)捷通員工與眾不同的精神風(fēng)范。捷通員工高漲的工作熱情不是來自高工資刺激，而是來自公司上下對(duì)未來的信心。張連毅深知企業(yè)內(nèi)部的管理非常重要，他把從國外學(xué)到的先進(jìn)管理引進(jìn)到國內(nèi)企業(yè)的管理。今年3月份，張連毅邀請(qǐng)?jiān)文晨鐕抉v歐洲行銷經(jīng)理的一位美國朋友來北京，在捷通公司出任模擬經(jīng)理，在近一個(gè)月的時(shí)間里，一個(gè)崗位一個(gè)崗位地跟班觀察，一個(gè)員工一個(gè)員工地交流觀點(diǎn)，最后全體進(jìn)行總結(jié)。捷通根據(jù)專家的意見，進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，規(guī)章制度的完善。
張連毅先是對(duì)自己苛刻——工資定得很低，日程排得很滿。其后就是對(duì)員工苛刻。在這里，公司的資源得到了最充分合理地利用。你看不到計(jì)算機(jī)是閑置的。就連兩毛錢一張的名片、宣傳單，都不允許輕易浪費(fèi)。每個(gè)人都應(yīng)該十分清楚這一個(gè)小時(shí)自己干了什么。
為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速發(fā)展，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，捷通公司迅速提出“攥緊拳頭、全力出擊”的指導(dǎo)思想，制定了圍繞其漢字語音轉(zhuǎn)換核心技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略。在應(yīng)用軟件方面，利用捷通技術(shù)研究開發(fā)適應(yīng)于辦公、教學(xué)、娛樂等會(huì)“說話”的軟件，并與廣大PC廠商等進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓等合作，搶占語音合成市場(chǎng)。
捷通文語轉(zhuǎn)換技術(shù)獨(dú)有的小音庫使其向嵌入式操作系統(tǒng)移植成為可能。是捷通最先提出將文語轉(zhuǎn)換技術(shù)應(yīng)用于掌上電腦、WAP手機(jī)、信息家電中，打破這些產(chǎn)品本身的發(fā)展瓶頸，并率先成功實(shí)現(xiàn)在聯(lián)想、海信、藍(lán)德等掌上電腦的應(yīng)用，捷通漢語文語轉(zhuǎn)換系統(tǒng)在掌上電腦上的應(yīng)用榮獲2000年中關(guān)村電腦節(jié)十大IT創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。
如日中天的應(yīng)用領(lǐng)域，為捷通展現(xiàn)了巨大商機(jī)。
張連毅認(rèn)為回國創(chuàng)業(yè)，就要?jiǎng)?chuàng)具有國際一流管理水平的企業(yè)，而不是復(fù)制國內(nèi)企業(yè)，公司要結(jié)合國內(nèi)實(shí)際，形成新的管理模式。高素質(zhì)的、穩(wěn)定的隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)飛躍的必要條件。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)商多年的張連毅不敢輕易舉動(dòng)，他知道到現(xiàn)在為止，中國的互聯(lián)網(wǎng)“烈士”尚太少，而他是無論如何也不想當(dāng)“烈士”的。他伺機(jī)而動(dòng)，積極引進(jìn)資金，同時(shí)在技術(shù)和人才上加強(qiáng)儲(chǔ)備，希望在時(shí)機(jī)成熟之時(shí)介入網(wǎng)絡(luò)通訊，爭明日之財(cái)富。
