李陽(yáng)的演說(shuō)極具煽動(dòng)性。李陽(yáng)常常面對(duì)著臺(tái)下黑壓壓的聽(tīng)眾口出“狂言”：“不要不好意思��！中國(guó)將來(lái)不需要這種人，一上臺(tái)之后講不出來(lái)。要做一個(gè)自信的人！最大聲！”、“我是一個(gè)自信的人！”、“最大聲、最快速、最清晰，把中國(guó)肌肉變成國(guó)際肌肉”。“I enjoy losing my face（我熱愛(ài)丟臉），I can speak good English（我能講一口地道的英文）！”。臺(tái)下的聽(tīng)眾在李陽(yáng)的“煽動(dòng)”下，做出各種手勢(shì)，勇敢地張開(kāi)嘴大聲重復(fù)。置身于這濃烈的氣氛中，很難不被打動(dòng)，不被感染！李陽(yáng)進(jìn)一步解釋說(shuō)：“重要的不是現(xiàn)在丟臉，而是未來(lái)會(huì)不會(huì)丟臉”，而且作為男人，作為人，應(yīng)該“喉嚨管粗一點(diǎn)，把你的自尊咽下去”，“不要讓那些無(wú)聊的面子、可怕的那一點(diǎn)點(diǎn)自尊擾亂了你的成長(zhǎng)。這一點(diǎn)非常重要。”
李陽(yáng)常常把愛(ài)國(guó)主義精神和英語(yǔ)學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起。幾乎每次演講，他都沉痛地指出：“奧運(yùn)會(huì)的播音員用英語(yǔ)公開(kāi)誣蔑中國(guó)運(yùn)動(dòng)員服用興奮劑，但我們的運(yùn)動(dòng)員因聽(tīng)不懂而仍然微笑著進(jìn)場(chǎng)。”所以他嚴(yán)正地指出“在這全球國(guó)際化的時(shí)代，不懂英語(yǔ)會(huì)造成新時(shí)期的喪權(quán)辱國(guó)！”李陽(yáng)向每一位學(xué)員發(fā)出倡議：“愛(ài)國(guó)就是學(xué)好英語(yǔ)，把自己鍛造成材！愛(ài)國(guó)就是學(xué)好英語(yǔ)，去賺外國(guó)人的錢(qián)，增加我們偉大祖國(guó)的財(cái)富！”講學(xué)現(xiàn)場(chǎng)，很多長(zhǎng)期從事政治思想教育工作的專(zhuān)家學(xué)者都驚嘆說(shuō)：“人們的愛(ài)國(guó)熱情和民族自豪感像火山般地爆發(fā)！”而李陽(yáng)對(duì)講學(xué)的火爆場(chǎng)面卻感到十分自然，他說(shuō)：“每個(gè)中國(guó)人心里都藏著民族的自豪感，我們要去點(diǎn)燃它！”在演講中加入愛(ài)國(guó)主義的內(nèi)容，從更深的層次激發(fā)了英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)熱情。
綜上觀之，李陽(yáng)演說(shuō)推廣成功的原因除了他高超的演說(shuō)技巧之外，更重要還在于，他不僅傳播了一套行之有效的學(xué)習(xí)方法，而且傳播了一種積極向上，超越自我、激發(fā)潛能的文化精神，后者往往更加令人著迷。
我有兩個(gè)“瘋狂”的夢(mèng)想
十年磨礪，李陽(yáng)成為了年輕而著名的英語(yǔ)口語(yǔ)教育專(zhuān)家，被譽(yù)為“英語(yǔ)播種機(jī)”、“教英語(yǔ)口語(yǔ)的魔術(shù)師”、“語(yǔ)言教學(xué)領(lǐng)域的搖滾明星”。
李陽(yáng)有兩個(gè)“瘋狂”的夢(mèng)想：“讓三億中國(guó)人說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，讓三億外國(guó)人講一口流利的中文。”他決心為實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)而奮斗終生！李陽(yáng)并不是一個(gè)空想家。十年來(lái)，他孜孜以求，除了在中國(guó)100多個(gè)城市、地區(qū)舉辦大規(guī)模英語(yǔ)素質(zhì)教育巡回講學(xué)，還在中國(guó)貧困地區(qū)援建100所李陽(yáng)•克立茲希望小學(xué)；帶領(lǐng)志愿者從中國(guó)960萬(wàn)平方公里的邊境開(kāi)始一個(gè)村莊、一個(gè)城鎮(zhèn)地普及英語(yǔ)；爭(zhēng)取企業(yè)贊助向中國(guó)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)贈(zèng)送英語(yǔ)書(shū)籍和教學(xué)設(shè)備，讓他們從小學(xué)到地道的英文并時(shí)刻把全球裝在腦海里；他還在日本、韓國(guó)等亞洲國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)培訓(xùn)中心，讓中國(guó)人帶動(dòng)亞洲地區(qū)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)；在美國(guó)、日本、英國(guó)等100個(gè)國(guó)家推廣中文和中國(guó)文化，進(jìn)行中國(guó)文化和投資巡回演講；在世界著名城市和名牌大學(xué)開(kāi)設(shè)中文和中國(guó)文化培訓(xùn)中心，全面推廣中文和中國(guó)文化，讓中國(guó)成為世界人民向往的旅游和居住的樂(lè)園。
在為夢(mèng)想而奮斗的路途中，他常常用“打擊我吧！迫害我吧！讓我成為真正的人！”來(lái)激勵(lì)自己。他時(shí)刻地告誡自己：今天是我最后一天，我一定要努力工作，對(duì)得起我的衣食父母和國(guó)家！因?yàn)檫^(guò)度勞累、身體嚴(yán)重透支而導(dǎo)致的喉嚨經(jīng)常充血、每天嘔吐、頸椎骨質(zhì)增生和四肢輕度麻痹的李陽(yáng)，甚至發(fā)出了“我要戰(zhàn)死在普及英語(yǔ)和中文的戰(zhàn)場(chǎng)上……”。多么具有英雄氣概，他無(wú)愧為新時(shí)代的英雄！
透視“瘋狂”營(yíng)銷(xiāo)策略
從營(yíng)銷(xiāo)的角度透視李陽(yáng)的成功，我們可以發(fā)現(xiàn)，他的成功之道在于：
一、創(chuàng)新產(chǎn)品立下頭功。根據(jù)中國(guó)英語(yǔ)教育消費(fèi)者的特點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)僵化的中國(guó)英語(yǔ)應(yīng)試教育產(chǎn)品作了大膽的改革和創(chuàng)新，允許學(xué)英語(yǔ)的人放棄無(wú)謂的“面子”，允許犯錯(cuò)誤；而傳統(tǒng)應(yīng)試教育是以考試成績(jī)作為英語(yǔ)學(xué)習(xí)的目標(biāo)——這一制度很少允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，壓抑學(xué)生的自尊與自信；在學(xué)習(xí)方法上，崇尚簡(jiǎn)單，從最簡(jiǎn)單的一字一句攻克英語(yǔ)，從最簡(jiǎn)單實(shí)用的口語(yǔ)大喊大叫開(kāi)始學(xué)起，而傳統(tǒng)英語(yǔ)教育則以枯燥的語(yǔ)法為基礎(chǔ)，以考試為目的，背離了語(yǔ)言的聽(tīng)和說(shuō)兩大最基本的目的。
二、成功的品牌策略。李陽(yáng)先是巧妙地包裝和推廣了個(gè)人品牌，然后再利用個(gè)人品牌打造“瘋狂英語(yǔ)”的品牌，最后兩個(gè)品牌共同發(fā)展，相映生輝。
三、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。李陽(yáng)的“瘋狂”演講在“瘋狂英語(yǔ)”的推廣中可謂功不可沒(méi)。它打破了傳統(tǒng)的課堂教育，而采用萬(wàn)人集會(huì)的“搖滾演唱會(huì)式”的推廣，取得了出奇好的效果。
四、巧用公關(guān)策略。支持希望工程等公關(guān)策略也為“瘋狂英語(yǔ)”品牌知名度和美譽(yù)度的提升助了一臂之力。
然而，成功策略的背后還存有隱患。李陽(yáng)在利用個(gè)人品牌推廣“瘋狂英語(yǔ)”品牌的運(yùn)用上無(wú)疑是成功的，但似乎又過(guò)分地依賴(lài)他個(gè)人的魅力，致使個(gè)人成功的典范意義無(wú)法上升為理論總結(jié)，并通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作和市場(chǎng)化模式來(lái)鞏固其成果。這使李陽(yáng)目前的“瘋狂英語(yǔ)”推廣仿佛成了一種單槍匹馬的“流寇”行為，缺乏產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行的平臺(tái)，或者說(shuō)缺乏一個(gè)健全的企業(yè)組織和制度。李陽(yáng)成功了，“瘋狂英語(yǔ)”也成功了，但他們的輝煌還能維持多久，取決于李陽(yáng)對(duì)其企業(yè)組織和制度的完善及運(yùn)營(yíng)的規(guī)范。我們祝福“瘋狂英語(yǔ)”擁有一個(gè)更美好的未來(lái)。
