善于觀察的老黎還發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的文化用品店生意也很好，于是他又把隔壁的一間鋪面租了下來(lái)，一半用來(lái)擴(kuò)大圖書(shū)經(jīng)營(yíng)，另一半用來(lái)陳列文化用品，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，他又從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一些筆、墨、紙、硯、電話卡、充值卡、信紙、信封等文化用品。這樣不但方便了顧客，而且這兩者互為補(bǔ)充，使圖書(shū)的日銷售額增加了一倍多。這一年，書(shū)店年銷售額就達(dá)到了近200多萬(wàn)元，一年下來(lái)賺了近20萬(wàn)元。

    有一次，他到圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)去取貨，發(fā)現(xiàn)隔壁的那一家書(shū)店進(jìn)貨折扣比他的要低一些，就問(wèn)商家是為什么原因，商家告訴他，別人每次進(jìn)貨量大，如果自己的量大，進(jìn)貨折扣也可以低一些。這一下老黎明白了，單靠零售是不行的，還必須拓展外面的業(yè)務(wù)，把量做上去。于是老黎帶領(lǐng)一幫人，開(kāi)始到四川省內(nèi)的各高校聯(lián)系團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，但被很多高校拒絕了。原來(lái)在這以前已經(jīng)有人把業(yè)務(wù)關(guān)系建立了，老黎經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為要想把自己的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，必須以更優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)來(lái)取得勝利。于是老黎與出版社聯(lián)系，用現(xiàn)款進(jìn)貨，這樣進(jìn)貨折扣低了，老黎把這一部分折扣讓利給學(xué)校，同時(shí)采取送貨上門，這樣很多學(xué)校都把業(yè)務(wù)讓給了老黎。據(jù)老黎講，現(xiàn)在四川幾乎每一所高校他都有業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)量一年就有300多萬(wàn)，僅高校這一塊，一年就有近20萬(wàn)元的收入。

    老黎的生意越做越大，手里也有了充足的資金，從2003年開(kāi)始，老黎開(kāi)始在成都很多大學(xué)周邊開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)——進(jìn)軍百貨行業(yè)，目前百貨超市賣場(chǎng)面積已經(jīng)達(dá)1萬(wàn)多平方米，加上以前成功的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)技巧，現(xiàn)在生意做起來(lái)得心應(yīng)手，很多商家都希望把產(chǎn)品拿給他做，由于賣場(chǎng)有限，不得不對(duì)進(jìn)入賣場(chǎng)的商品收取入場(chǎng)費(fèi)，一年的入場(chǎng)費(fèi)就可以達(dá)到50多萬(wàn)元�，F(xiàn)在，圖書(shū)和百貨的年銷售收入2000多萬(wàn)元，純利潤(rùn)有100多萬(wàn)。