企業(yè)如果想成就一番事業(yè)，遲早會(huì)面臨品牌建設(shè)，這段路無(wú)法繞行。———趙首人物檔案趙首，深圳市寶安高科電子有限公司董事長(zhǎng)，從一無(wú)所有的打工者，成長(zhǎng)為一名成功的企業(yè)家。他的事業(yè)，曾經(jīng)因?yàn)槿笔放贫掖业蛑x，也因?yàn)楹髞?lái)注重品牌而一夜出名。10年樹(shù)木，趙首精心培育的品牌，終于開(kāi)出名牌之花。百年樹(shù)人，趙首說(shuō)，他的品牌夢(mèng)，才剛剛起步。
A、創(chuàng)業(yè)的品牌教訓(xùn)
當(dāng)年的趙首家境貧寒，他第一個(gè)工作的地方是在家鄉(xiāng)附近的破舊小煤球場(chǎng)，十幾歲的他每天起早貪黑掙錢(qián)糊口，趙首不甘心就這樣一輩子下去。1988年，在朋友的幫助下，趙首在廣州開(kāi)了一間小小的服裝店。憑借著敏銳的嗅覺(jué)，趙首隨后又借機(jī)進(jìn)入卡拉OK機(jī)、游戲機(jī)行業(yè)。良好的市場(chǎng)環(huán)境加上他的為人誠(chéng)信，趙首的生意越來(lái)越好。銷(xiāo)售帶來(lái)了利潤(rùn)，也帶來(lái)了煩惱，貨源經(jīng)常不足，生意受困于生產(chǎn)廠家，趙首思考：為什么不能自己生產(chǎn)呢？于是他在廣州和朋友開(kāi)辦了一間生產(chǎn)電腦游戲機(jī)的小廠。工廠開(kāi)張的第二個(gè)月就有了利潤(rùn)，趙首斗志昂揚(yáng)地準(zhǔn)備追加投資。這時(shí)候，麻煩又來(lái)了，由于工廠沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)的商品涉嫌侵犯其他廠家的商標(biāo)使用權(quán)。趙首被請(qǐng)到了有關(guān)部門(mén)，廠子不得不關(guān)閉。吃一塹長(zhǎng)一智，“品牌”成為趙首第一次創(chuàng)業(yè)最大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但這次打擊并沒(méi)有讓趙首屈服。1993年，趙首成立深圳寶安高科電子有限公司，做的仍舊是他的老本行———生產(chǎn)電腦游戲機(jī)，員工不到100人。趙首想用“挑戰(zhàn)者”這個(gè)響亮的名字來(lái)做商標(biāo)名稱(chēng)，可是，已有一家廣州公司注冊(cè)了此商標(biāo)。他找到這家廣州公司，并斥資60萬(wàn)元，買(mǎi)下了這個(gè)商標(biāo)！這讓很多人不理解，因?yàn)樽詣?chuàng)一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)可以節(jié)省一大筆錢(qián)。但他并不后悔當(dāng)初的決定，廣州創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷告訴他做企業(yè)一定要有自己的品牌。“企業(yè)如果想成就一番事業(yè)，遲早會(huì)面臨品牌建設(shè)，這段路無(wú)法繞行。”趙首說(shuō)。
B、當(dāng)資金遭遇瓶頸
拿下“挑戰(zhàn)者”商標(biāo)后，憑著“挑戰(zhàn)者”的名氣一路走紅，高科公司迅速發(fā)展壯大。一年以后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶經(jīng)常三更半夜來(lái)等提貨。為了不斷滿足市場(chǎng)的需要，趙首毅然決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搬到另外一個(gè)規(guī)模比原廠大一倍的新廠房，并同時(shí)加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。這時(shí)危機(jī)再次襲來(lái)：1995年初，由于規(guī)模擴(kuò)張過(guò)大，管理出現(xiàn)問(wèn)題，幾萬(wàn)臺(tái)電腦學(xué)習(xí)機(jī)出現(xiàn)重大質(zhì)量事故，再加上學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)的市場(chǎng)逐步萎縮，銷(xiāo)售一下子滑到低谷，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)瓶頸。1995年底，再也接不到游戲機(jī)訂單的高科瀕臨破產(chǎn)。那一段日子，他被迫將“愛(ài)車(chē)”半價(jià)甩賣(mài)，為了留住無(wú)事可做的員工，想盡一切辦法借錢(qián)給員工發(fā)放80%的基本工資。殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴趙首，游戲機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)在走下坡路，企業(yè)要發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)大量的考查、調(diào)研，1995年底，趙首選擇電話機(jī)作為突破口。剛開(kāi)始時(shí)，高科的產(chǎn)品外觀比不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但憑借相對(duì)低廉的價(jià)格慢慢打開(kāi)銷(xiāo)路，企業(yè)走向復(fù)蘇。資金周轉(zhuǎn)也逐步正常，企業(yè)猶如輸入了新鮮血液。這一段經(jīng)歷，讓趙首悟出一個(gè)道理：做企業(yè)除了不斷吸收優(yōu)秀人才外，還要力保資金周轉(zhuǎn)正常。
C、建設(shè)自有品牌
1996年，趙首再次高舉品牌之旗，“高科”牌電話機(jī)成為企業(yè)主打產(chǎn)品。1998年高科有了工業(yè)園，僅電話機(jī)產(chǎn)品就多達(dá)20多個(gè)系列300多個(gè)品種、型號(hào)，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的無(wú)數(shù)個(gè)第一，取得了一系列輝煌的成績(jī)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。高科產(chǎn)品份額不斷擴(kuò)大，與TCL、步步高并列成為國(guó)內(nèi)電話機(jī)“三大品牌”。2003年高交會(huì)，高科推出時(shí)尚輕巧的PHS手機(jī)。7月，經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)調(diào)查，趙首作出了進(jìn)軍PHS手機(jī)市場(chǎng)的決定。當(dāng)月項(xiàng)目上馬，10月拿出成熟產(chǎn)品。在此后不到兩個(gè)月，高科的PHS手機(jī)賣(mài)到了大江南北。連人稱(chēng)“小靈通之父”的徐福新也眼前一亮，他說(shuō)：“僅看外觀，產(chǎn)品就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力！”其實(shí)，趙首很清楚，PHS手機(jī)僅前期投入就要數(shù)千萬(wàn)元，更別說(shuō)在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面了，稍有不慎，都有被吃掉的危險(xiǎn)。但他也清醒地知道，經(jīng)過(guò)十年發(fā)展的高科正面臨又一個(gè)轉(zhuǎn)折期，如果不及早拓展和占領(lǐng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)又將停滯不前。趙首意識(shí)到，雖然銷(xiāo)量越來(lái)越大，在市場(chǎng)上的名氣越來(lái)越響。但是，這是靠市場(chǎng)占有率帶來(lái)的，高科品牌在消費(fèi)者心目中形象并不清晰。要使企業(yè)再次實(shí)現(xiàn)飛躍，必須真正叫響高科品牌。2005年，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，深圳高科電話獲尋中國(guó)名牌”。憑借近10年的積累，高科電話如愿扛回了“中國(guó)名牌”的金字招牌。
