(11:22:50) 主持人說(shuō)：我看到一組數(shù)據(jù)，溫州的GDP增長(zhǎng)是浙江的倒數(shù)第二位。
(11:22:55) 楊軼清說(shuō)：這是溫州遇到的一些困難，溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢了，經(jīng)濟(jì)遇到瓶頸，溫州人性格是這樣子，比較難突破。
(11:23:32) 主持人說(shuō)：雨兒飄飄說(shuō)不過(guò)溫州人很厲害，房產(chǎn)炒的很火。
(11:25:28) 主持人說(shuō)：lawyergao148：請(qǐng)問(wèn)楊軼清會(huì)長(zhǎng)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)某種程度上既是法制經(jīng)濟(jì)，您如何看待浙商的整體法律意識(shí)和法律素質(zhì)？
(11:25:33) 楊軼清說(shuō)：浙商是中國(guó)人，不能說(shuō)他素質(zhì)很高，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)中國(guó)應(yīng)該說(shuō)法律意識(shí)不高，浙商是相對(duì)而言的，應(yīng)該說(shuō)他比其它一些民營(yíng)企業(yè)家要高，比十年前要高，這是相對(duì)的，相對(duì)規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又是不夠高。
(11:25:40) 楊軼清說(shuō)：人均GDP達(dá)到三千美元之后，信用是必須的條件，不是可有可無(wú)，吃飽飯之后要遵從法律，等到企業(yè)好幾個(gè)億規(guī)模的時(shí)候，考慮這個(gè)事情是不是合法的，不合法風(fēng)險(xiǎn)很大的，要被處罰的。
(11:25:45) 主持人說(shuō)：考慮法律是不是為我所用，從這個(gè)意義上講，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，法制越完善，而且經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，跟法制環(huán)境是一種促進(jìn)，
(11:25:48) 主持人說(shuō)：應(yīng)該說(shuō)浙商的法制意識(shí)是不夠的，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好，最大的特點(diǎn)在于進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)法制意識(shí)，法制意識(shí)增加了，那也是促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
(11:25:56) 主持人說(shuō)：kyoxilo：我也是浙江人，浙江商人最大的缺點(diǎn)就是難于引進(jìn)人
(11:26:36) 楊軼清說(shuō)：浙江商人最頭痛的問(wèn)題，老板經(jīng)常說(shuō)我怎么沒(méi)有人才，我們的人才說(shuō)伯樂(lè)在哪里，為什么沒(méi)有人看到我， 這是一個(gè)很普遍的問(wèn)題，不管大企業(yè)、小企業(yè)，最突出的問(wèn)題是人才不夠，
(11:27:49) 楊軼清說(shuō)：這前面我們也說(shuō)到過(guò)了，兩方面的責(zé)任，一方面是資本方，胸懷眼光，引進(jìn)人來(lái)，不僅僅增加手腳，很多老板覺(jué)得經(jīng)理人用武之地不大，就是老板把你請(qǐng)來(lái)，公司這么大，幾百千人管不過(guò)來(lái)，請(qǐng)一個(gè)人來(lái)管，沒(méi)有成為心靈的的一部分，走近我的心里面去，能夠真正幫我決策。
(11:27:54) 主持人說(shuō)：人才沒(méi)有歸屬感，只是利用我。
(11:28:02) 楊軼清說(shuō)：這只是手腳的延伸，是不夠的，經(jīng)理人也是有責(zé)任，經(jīng)理人很多時(shí)候到企業(yè)是一個(gè)階段的，我們講職業(yè)性最大的問(wèn)題是短期行為，我到這個(gè)企業(yè)里面來(lái)沒(méi)有想做一輩子，我們經(jīng)常講職業(yè)生涯規(guī)劃，
(11:29:26) 楊軼清說(shuō)：我在這里干兩年，做一個(gè)副總經(jīng)理，到另外一個(gè)企業(yè)做一個(gè)總經(jīng)理，規(guī)劃十年以后要做到年薪五十萬(wàn)，要做一個(gè)什么副總裁，他是這樣規(guī)劃的，
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(11:29:29) 楊軼清說(shuō)：確實(shí)需要一種歸屬感，不是短期行為，而是要長(zhǎng)期行為，不然還是有這樣擦肩而過(guò)的遺憾。
(11:29:34) 主持人說(shuō)：這里我補(bǔ)充一點(diǎn)，浙江為什么很多商人覺(jué)得少人才，因?yàn)槿瞬哦荚诖蠖际校憬芏噫?zhèn)，紹興、溫州，這些城市大學(xué)少，里面高素質(zhì)的人才都在北京、上海、杭州讀大學(xué)，他們想的更多是怎么留在大城市，而不是怎么回去。
(11:29:55) 主持人說(shuō)：有這樣的現(xiàn)象，我的大學(xué)同學(xué)有一個(gè)是溫州蒼南人，他說(shuō)蒼南的企業(yè)很多，但是蒼南最好的人歐在外面，沒(méi)有回來(lái)，雪鶯同樣在放過(guò)臺(tái)州做縫紉機(jī)的老板，他自豪地說(shuō)現(xiàn)在浙江大學(xué)都有學(xué)生愿意來(lái)我們公司上班了，
(11:31:01) 主持人說(shuō)：浙江大學(xué)在大城市里面根本不是非常稀罕的學(xué)歷，但是到小城鎮(zhèn)是非常驕傲的學(xué)歷，我們有浙江大學(xué)的人才，那很不錯(cuò)了，這個(gè)廠非常大，銷(xiāo)售額幾十億。
(11:31:05) 主持人說(shuō)：在浙江其它城市的人，他們更愿意到大城市工作，不愿意回到自己的家鄉(xiāng)。
(11:31:09) 楊軼清說(shuō)：這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)方面，地域因素限制人才引進(jìn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)地方小的話，比如說(shuō)我到臺(tái)州就幾個(gè)小時(shí)，交通現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是深層次的問(wèn)題，
(11:31:12) 楊軼清說(shuō)：一個(gè)地方小，那發(fā)展空間相對(duì)小一點(diǎn)，相臺(tái)州城市還好，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的話文化還是傳統(tǒng)的文化，公司里面還是剛剛創(chuàng)業(yè)的元老，你過(guò)去很有可能成為另類(lèi)，或者很有可能成為大家盯著看的人。
(11:32:47) 楊軼清說(shuō)：創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是很好，這個(gè)軟歡迎這種先天環(huán)境更是有很大的影響，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)成本比較低，像阿里巴巴，你的待遇、平臺(tái)、成長(zhǎng)的環(huán)境，
(11:32:53) 楊軼清說(shuō)：其它一些無(wú)形的對(duì)象也是要好的多，這對(duì)于在偏僻的地方，這是一個(gè)先天不足，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)的話發(fā)展也是很大的。
(11:33:00) 主持人說(shuō)：張先生：浙江人，尤其是溫州人，創(chuàng)業(yè)意識(shí)非常強(qiáng)，原因是不是地域帶來(lái)的？
(11:34:44) 楊軼清說(shuō)：浙江人有這樣創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，有十萬(wàn)塊錢(qián)，再借十萬(wàn)塊錢(qián)，就有這種創(chuàng)業(yè)的欲望和假冒風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。這是傳統(tǒng)的商業(yè)文化，溫州我們說(shuō)了叫六家學(xué)派，三百年前形成的，工商都是本，傳統(tǒng)的儒家觀念重義輕利，他們傳統(tǒng)是兼容的，工商都是本，當(dāng)時(shí)工商是末，農(nóng)民才是本。
(11:34:48) 楊軼清說(shuō)：要說(shuō)二十年一代的話，那三四十代了，已經(jīng)有八百年了，這種意識(shí)根深蒂固了，這種傳統(tǒng)熏陶和影響最重要。
(11:35:33) 主持人說(shuō)：我們說(shuō)的一方水土養(yǎng)育一方人。
(11:35:38) 主持人說(shuō)：紫色領(lǐng)帶：浙江商人是不是做東西，先要自己喜歡，那怕這個(gè)東西的市場(chǎng)不了解，也敢做！還是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)先一個(gè)自己不喜歡，也不了解的東西，他會(huì)去做哪一個(gè)？
(11:35:42) 主持人說(shuō)：浙江商人創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，他喜歡有天賦還是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)行業(yè)有前景才去做，他的沖動(dòng)來(lái)自于自己還是對(duì)市場(chǎng)的整個(gè)判斷？
(11:35:46) 楊軼清說(shuō)：這是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的判斷，浙商是天生的市場(chǎng)動(dòng)力，浙商它的市場(chǎng)嗅覺(jué)很敏銳，不一定經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，但是這是市場(chǎng)需要的。
(11:35:58) 楊軼清說(shuō)：浙商很務(wù)實(shí)的，他喜歡開(kāi)咖啡，但是這個(gè)城市喜歡喝茶，那還是開(kāi)茶館，浙商是很務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，大覺(jué)得開(kāi)茶館生意好就開(kāi)茶館，有了錢(qián)之后可能做咖啡館，但是現(xiàn)在開(kāi)茶館，
(11:36:26) 楊軼清說(shuō)：但是沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)查，這種商業(yè)程序不是很強(qiáng)的，原來(lái)強(qiáng)調(diào)直覺(jué)、感覺(jué)，一種判斷，而不是說(shuō)我做茶館，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查，
(11:36:29) 楊軼清說(shuō)：這種判斷基本上準(zhǔn)確率比較高，這是直覺(jué)的判斷。
(11:36:34) 主持人說(shuō)：可以說(shuō)是憑經(jīng)驗(yàn)嗎？
(11:37:36) 楊軼清說(shuō)：對(duì)，憑經(jīng)驗(yàn)，憑商人的敏銳性。
(11:37:40) 主持人說(shuō)：比較少地缺乏一些依據(jù)來(lái)做調(diào)查。
(11:37:54) 楊軼清說(shuō)：很多企業(yè)愿意花一千萬(wàn)做廣告，但是不愿意花二十萬(wàn)做市場(chǎng)調(diào)查。一部分是意識(shí)上，另外一部分原因?qū)φ{(diào)查公司信不過(guò)，怕這個(gè)調(diào)查表是不是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)采樣，嚴(yán)格經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)的樣本科學(xué)性，
(11:37:57) 楊軼清說(shuō)：還是憑感覺(jué)，認(rèn)為這個(gè)東西應(yīng)該這樣做的，缺乏理性的科學(xué)過(guò)程。
(11:38:05) 主持人說(shuō)：這是不是浙江商人的一個(gè)特點(diǎn)，就是信別人不如信自己，他比較相信自己的直覺(jué)和判斷。他信不過(guò)那些調(diào)查公司，也信不過(guò)職業(yè)經(jīng)理人，他寧可相信自己？
(11:38:17) 楊軼清說(shuō)：這是我們浙江經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)很活躍，但是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，浙江是很讓咨詢公司失望的地方，咨詢公司很難接到單子，一方面是產(chǎn)業(yè)有關(guān)系，制造業(yè)為主，另外他是經(jīng)驗(yàn)族，不太信任不熟悉的人。
(11:38:20) 楊軼清說(shuō)：這樣咨詢公司很難有用武之地，這是我們這里的一個(gè)特點(diǎn)。
(11:38:25) 主持人說(shuō)：同樣咨詢公司現(xiàn)在也是良莠不齊。
(11:38:38) 楊軼清說(shuō)：同樣在上海、深圳，咨詢公司業(yè)務(wù)做得很大，無(wú)論是管理還是營(yíng)銷(xiāo)都不錯(cuò)，我們這里咨詢公司本地的都很難開(kāi)展很大的業(yè)務(wù)。
(11:39:01) 主持人說(shuō)：浙江不是特別開(kāi)放的地方，沒(méi)有特別大的胸襟把自己的事交給人家來(lái)做。
(11:39:05) 楊軼清說(shuō)：對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)的要素接受慢一點(diǎn)，對(duì)于管理咨詢公司，市場(chǎng)調(diào)查公司，職業(yè)經(jīng)理人，
(11:39:47) 楊軼清說(shuō)：對(duì)于外來(lái)資本等等。
(11:39:54) 主持人說(shuō)：都不太信得過(guò)，他信自己，實(shí)打?qū)嵉�，哪怕配件賺幾分錢(qián)，這個(gè)錢(qián)是看得見(jiàn)的，其它讓我炒期貨或者股票，我看不見(jiàn)，我也信不過(guò)，
(11:39:58) 主持人說(shuō)：包括引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，我也問(wèn)過(guò)浙江商人，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)走資怎么看，他說(shuō)我們不敢冒然進(jìn)入，另外一個(gè)人跟我講高盛也來(lái)找過(guò)我，
(11:40:21) 主持人說(shuō)：他根本不相信這些國(guó)外資本，不懂內(nèi)心上排斥著他。
(11:40:40) 主持人說(shuō)：對(duì)于資本運(yùn)作，對(duì)于品牌，對(duì)于戰(zhàn)略這些現(xiàn)代的意識(shí)確實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)淡漠一點(diǎn)。
(11:42:36) 楊軼清說(shuō)：這也是分成兩類(lèi)，對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)也是草根起步的，一分錢(qián)開(kāi)始做起來(lái)的，
(11:42:42) 楊軼清說(shuō)：有一大批，邊鋒也是，還有華為的老總也是，任正飛也是浙江籍的，出生在貴州，其他都是浙江省浙江長(zhǎng)大的，
(11:42:45) 楊軼清說(shuō)：人數(shù)很多，影響很大，好像還止這一些。
(11:42:50) 主持人說(shuō)：本土很多的企業(yè)也是很有名的，信雅達(dá)、網(wǎng)新等等。
(11:42:55) 楊軼清說(shuō)：對(duì)，這些本土的，名氣不是很大的也是有一大批。
(11:42:59) 主持人說(shuō)：浙江省特別容易出現(xiàn)這些IT精英。
(11:43:20) 楊軼清說(shuō)：陳天橋、馬云確實(shí)是如日中天，這是他們務(wù)實(shí)的精神，浙商在IT領(lǐng)域發(fā)展，他們同樣在制造業(yè)很好，他們是以種田的精神擺攤，他們相信春天沒(méi)有播種，秋天沒(méi)有收獲的。
(11:43:27) 楊軼清說(shuō)：制造業(yè)以實(shí)業(yè)的精神做虛擬經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)只是經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有說(shuō)把眼球賺進(jìn)來(lái)，把風(fēng)險(xiǎn)公司引進(jìn)來(lái)，然后上市公司才能盈利，這就是一個(gè)工具，
(11:44:37) 楊軼清說(shuō)：我無(wú)非能夠看到這樣?xùn)|西，我就是一個(gè)公司的，網(wǎng)絡(luò)并不一定要那樣子的一個(gè)盈利模式，所以他第一年就盈利，到現(xiàn)在才上市，這是突出反映浙商務(wù)實(shí)精神在IT領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)，
(11:44:41) 主持人說(shuō)：杭州打造一個(gè)軟件園、軟件基地，政府也是非常重視。
(11:44:49) 楊軼清說(shuō)：中國(guó)十大軟件公司中國(guó)四家，信雅達(dá)、新中大、恒生、斯蘭威。
(11:44:56) 主持人說(shuō)：布：現(xiàn)在知道浙商的弊端，能否建議下如何更正這些缺點(diǎn)
(11:45:17) 楊軼清說(shuō)：我們和浙商的企業(yè)就像開(kāi)車(chē)一樣，一邊開(kāi)車(chē)一邊修，一邊開(kāi)船一邊修，這是很難的，你開(kāi)車(chē)肯定有缺點(diǎn)，而且缺點(diǎn)非常多，
