一、讓利于消費(fèi)者
吉田工業(yè)公司生產(chǎn)的拉鏈，品種齊全，花色繁多，用途廣泛，凡是生活里需要用拉鏈的地方，都會(huì)有YKK（吉田工業(yè)公司的簡(jiǎn)稱）出現(xiàn)。
YKK十分注意市場(chǎng)調(diào)查，了解需求的“萌芽”，只要市場(chǎng)有需求，無(wú)論利大利小者都要生產(chǎn)，因此公司每年都會(huì)推出新產(chǎn)品，這就使消費(fèi)者了解到Y(jié)KK總是在根據(jù)他們的需要生產(chǎn)新產(chǎn)品。
二、讓利于職工
吉田忠雄鼓勵(lì)本公司雇員購(gòu)買本公司股票。目前，這家公司的職工所擁有的股份已占公司總股份的50%以上，持股者每年可以獲得18%的股息。
他還規(guī)定，職工要把工資的10%和獎(jiǎng)金的一半存放在本公司，用來(lái)改善生產(chǎn)設(shè)備，每月以比日本銀行高得多的利率支付給職工利息。
近幾年中，YKK支出的紅利中，60%給了職工，他本人只占16%，家族成員占24%；職工年退休金高達(dá)330萬(wàn)日元。這樣做，使職工得到無(wú)窮的好處，具有很大的凝聚力，生產(chǎn)積極性大大提高，而絕沒(méi)罷工的事情。公司也發(fā)展得很好。
三、讓利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及代理商。
實(shí)際上，在日本的確沒(méi)有別人可以跟YKK相比。他不愿意看到那些同行們的失敗，總是勸說(shuō)他們：“你們要跟我競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)勝不過(guò)我，停止吧！你們都長(zhǎng)吁短嘆的埋怨不賺錢，而我真真實(shí)實(shí)的賺大錢。請(qǐng)大家停止生產(chǎn)，做我的代理商吧！”
吉田忠雄又帶他們?nèi)⒂^他的自動(dòng)化流水作業(yè)工廠，總算說(shuō)服了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而后來(lái)證明，當(dāng)他代理商的都賺了錢。在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的七十多家廠商中，有將近四十家成了他的代理商。
由于吉田忠雄奉行“善的循環(huán)”哲學(xué)，到了20世紀(jì)70年代中期，YKK拉鏈在日本市場(chǎng)的占有率達(dá)90%，在國(guó)外有一百多處辦事機(jī)構(gòu)，在37個(gè)國(guó)家里設(shè)有38個(gè)拉鏈廠，生產(chǎn)出全世界拉鏈的35%份額，共擁有員工23萬(wàn)人，年產(chǎn)拉鏈四百多個(gè)品種，總長(zhǎng)度190萬(wàn)公里，可以在地球與月亮之間拉上四個(gè)來(lái)回，每年的營(yíng)業(yè)總額超過(guò)20億美元，其中1/4在海外生產(chǎn)和銷售。
現(xiàn)在，這小小的YKK拉鏈，也和令人矚目的新日鐵鋼材、松下電器、豐田汽車一樣，成了世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝的日本工業(yè)產(chǎn)品的象征。
穩(wěn)做生意，細(xì)水長(zhǎng)流
喜歡一步登天的人不是適合做生意的人，因?yàn)槿松鷣?lái)就不是可以一步登天的。
當(dāng)然一鳴驚人的事情是也有，像某某電影明星一炮走紅了等等。但是我們反過(guò)來(lái)想想，若不是本身有一點(diǎn)兒演戲的天賦，以及進(jìn)入影壇之后努力學(xué)習(xí)，怎么可能一炮而紅呢？
還有在棒球場(chǎng)上，連敗數(shù)局，到最后突然來(lái)個(gè)全壘打，挽回頹勢(shì)、轉(zhuǎn)敗為勝的情形也是有的。但是想想看，如果平時(shí)沒(méi)有勤練打擊，全壘打從哪里來(lái)？
