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足球“狂人”的“魔獸”營(yíng)銷

發(fā)布:2008-3-6 15:58:21  來源: 《成功營(yíng)銷》 [字體: ]

即使誕生在19世紀(jì)的那些經(jīng)久不衰的足球豪門,它們也不可避免地遭遇這樣的尷尬:俱樂部的所有權(quán)在百年內(nèi)總要幾度易主。雖然俱樂部的經(jīng)營(yíng)者是誰不會(huì)成為球迷們關(guān)注的焦點(diǎn),但一個(gè)足球俱樂部的文化底蘊(yùn)與當(dāng)?shù)厍蛎詫?duì)俱樂部世代忠誠(chéng)的情感紐帶,不能因俱樂部的所有權(quán)發(fā)生了更替而被割裂。然而種種跡象表明,中國(guó)足壇傳統(tǒng)三強(qiáng)之一的申花,就此將要成為歷史,并失去“鐵絲”們的信任。誰承擔(dān)過失?是朱駿,還是中國(guó)足協(xié)的官員,或是中國(guó)足球自己?

    “魔獸”為主,足球?yàn)檩o

    “我們不能排除他是足球狂人的可能。”顏強(qiáng)在與《成功營(yíng)銷》記者談到朱駿的大手筆時(shí)說道。朱駿三年內(nèi)的兩次瘋狂收購(gòu),難道是想向人們證明他是現(xiàn)實(shí)中的唐吉訶德嗎?或者說中國(guó)的足球機(jī)制本身就是一部“風(fēng)車”?

    2005年,中甲第六輪戰(zhàn)罷,當(dāng)時(shí)的上海九城隊(duì)就已經(jīng)失去了沖超的可能。朱駿于是開始醞釀年底收購(gòu)一支中超俱樂部。為此,他還早早專門準(zhǔn)備了400萬美金作為收購(gòu)資金。在惡劣的中國(guó)足球環(huán)境下,大多數(shù)的投資者都在準(zhǔn)備退出,為什么當(dāng)時(shí)的朱駿卻要逆道而行強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入?其實(shí),朱駿2007年收購(gòu)申花之舉與2005年“借殼中邦”,有著異曲同工之妙。

    “現(xiàn)在足球環(huán)境是不太好,但我認(rèn)為已經(jīng)到了谷底,只要經(jīng)過1~2年的調(diào)整,當(dāng)外資開始大量進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域時(shí),很快中國(guó)足球就會(huì)有一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為一個(gè)精明的商人,逢低吸納,逢高拋出,這是再淺顯不過的道理,不用多解釋什么。再說我本人也的確非常喜歡足球,一直希望能參與到這個(gè)行業(yè)中來。此外,足球所帶來的巨大宣傳效應(yīng),對(duì)于我的主業(yè)《魔獸世界》等網(wǎng)絡(luò)游戲是非常有幫助的。”2005年“借殼”之后的朱駿,這樣對(duì)他的一位“御用”記者說道。

    如果朱駿將這番話一字不差地放在2007年收購(gòu)?fù)晟昊ㄖ笳f,我認(rèn)為沒有什么不可以的。“收購(gòu)前,很多圈內(nèi)人士認(rèn)為我在炒作自己,而媒體只是說我在忽悠他們。大家都不敢相信。”2007年,“狂人”在收購(gòu)?fù)瓿芍螅蝗蛔兊玫驼{(diào)起來。

    朱駿“玩”足球,絕不是人云亦云的“公益之心”;何況,對(duì)于中國(guó)足球、中國(guó)足協(xié)來說,精于算計(jì)的商人們也沒有必要有惻隱之心。朱駿的收購(gòu),其實(shí)別有用心:把一個(gè)中超豪門俱樂部“玩”好了,他就能賣出更多的網(wǎng)絡(luò)游戲,他的“魔獸”產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)更加堅(jiān)實(shí),他還能因此得到當(dāng)?shù)卣鼉?yōu)惠的經(jīng)濟(jì)投資政策。

    雖然徐明、朱駿、張海們?cè)诮蠚ёu(yù)參半,雖然諸多靠足協(xié)擠點(diǎn)牙縫來混稿費(fèi)的寫手們大捧其臭腳,但我始終覺得:與其由一幫連基本的現(xiàn)代足球訓(xùn)練課都沒有掌握的足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、足協(xié)官員來統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)足球,不如讓“血統(tǒng)不純”的“狡詐商人”來整合中國(guó)足球市場(chǎng)。

    可現(xiàn)實(shí)中最深層次的問題在于,足球不像網(wǎng)絡(luò)游戲那么簡(jiǎn)單易操作,中國(guó)足球資本市場(chǎng)的運(yùn)作者們,都是“玩”足球的富豪,而不是愛足球的人—只有真正愛足球懂足球,甚至從沒打算從經(jīng)營(yíng)足球中賺錢的人,比如國(guó)際米蘭主席莫拉蒂,比如羅馬主席森西,比如原帕爾瑪主席坦?jié)?.....只有像他們這樣的“足球理想主義者”,才能真正幫助中國(guó)足球市場(chǎng)取得成功。

    從這一點(diǎn)上看,中國(guó)足球的決策者和經(jīng)營(yíng)者又落后歐洲一百年了:足球市場(chǎng)既不是功利之徒的“燙手山芋”,也不是某個(gè)具體的商業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,更不是企業(yè)家們捐助的“希望工程”。

    “當(dāng)今的世界足球市場(chǎng),是融會(huì)了萬千球迷復(fù)雜情感而又含有巨大商業(yè)利益的公眾事務(wù)。”顏強(qiáng)對(duì)足球市場(chǎng)的定義,讓足球的涵義無比深遠(yuǎn)。

    朱駿的大手筆

    2004年,成為上海九城隊(duì)老板,帶球隊(duì)從乙級(jí)聯(lián)賽開始打。

    2005年年底,朱駿以400萬美元通過收購(gòu)上海中邦隊(duì)的方式,使得上海九城隊(duì)“借殼”升入中超,球隊(duì)改名為“上海聯(lián)城隊(duì)”。

    2007年,1.5億收購(gòu)申花70%的股份,坐上了中超頂級(jí)球會(huì)老板的位置。

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