將店內(nèi)商品統(tǒng)一標(biāo)價(jià)為10元(或10元左右),這樣的商店,如禮品店,飾品店,百貨店,化妝品店等等,在美國(guó)流行,在日本火爆,現(xiàn)在也在中國(guó)風(fēng)行。其中的商品,1/4進(jìn)價(jià)臨近10元,是吸引消費(fèi)者的釣魚產(chǎn)品;2/4是保持30%利潤(rùn)的產(chǎn)品,是消費(fèi)者的日用品;1/4是利潤(rùn)頗豐的產(chǎn)品,但需要經(jīng)營(yíng)者根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笳J(rèn)真去找。
筆者考察過(guò)日本東京的百元店(相當(dāng)于人民幣7元),里面人流涌動(dòng),排隊(duì)觀物。購(gòu)物者一般預(yù)先沒有購(gòu)買目標(biāo),只是憑興趣逛逛。購(gòu)物者中外國(guó)人占了相當(dāng)比例。日本朋友介紹,在這樣的商店,會(huì)買到或者是最早問世的產(chǎn)品,或者是物超所值的產(chǎn)品。原來(lái),日本的許多生產(chǎn)商,商品的標(biāo)價(jià),是根據(jù)商品在市場(chǎng)的受歡迎程度來(lái)定價(jià)的,而百元店是最理想的測(cè)定消費(fèi)者需求的地方。
美國(guó)的1美元店(相當(dāng)于人民幣8元)也是極火爆的場(chǎng)所。一位朋友介紹,美國(guó)的一種香水是自己所愛,每個(gè)月都到1美元店去購(gòu)買。這種香水貼牌告示:自己沒有品牌,但質(zhì)量和氣味與法國(guó)某某品牌香水相近,但只賣1美元,是靠1美元店的熱銷以數(shù)量取勝。好奇者試用,果真如此,于是就被釣魚上鉤。美國(guó)最大的2家1美元連鎖店“大樂”和“家庭美元百貨”,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到1萬(wàn)多家,6年里增長(zhǎng)2倍。
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國(guó)內(nèi)目前發(fā)展得比較快的“折扣均價(jià)店”,是上海農(nóng)工商超市(集團(tuán))有限公司以5元為均價(jià)(筆者以為10元為均價(jià)會(huì)容納更多好產(chǎn)品)的“伍緣館”,現(xiàn)在已經(jīng)近20家,明年開到100家,后年準(zhǔn)備特許加盟。采購(gòu)人員以義烏為基地,細(xì)心研究,組織到的商品越來(lái)越好,其受歡迎的程度也是出乎意料的。
筆者以為,10元商店火爆的秘密,一言以敝之,是消費(fèi)者的“淘寶”感覺。毋庸違言,目前大多數(shù)的消費(fèi)者上街購(gòu)物,已經(jīng)從以前的單純滿足需求過(guò)渡到現(xiàn)在的滿足感覺。購(gòu)物越來(lái)越成為一種樂趣一種時(shí)尚。超大型的銷品茂,豪華的專賣店,都是適應(yīng)和滿足這種樂趣需求的新嘗試。“折扣均價(jià)店”,也是一種嘗試。銷品茂給人的快感是它的綜合娛樂;專賣店給人的快感是它的貴族氣派;“折扣均價(jià)店”給人的應(yīng)該是一種平民的驚喜愉悅。是一種逛舊貨鋪廉價(jià)得珍品的感覺,是一種在彩市里彩票中大獎(jiǎng)的感覺,是一種打了手機(jī)忽然被6+1接通了電話的感覺。
筆者以為,“淘寶”的感覺,首先在“淘”。小店的東西要多,多到不勝其數(shù);小店的東西要奇,奇到似曾相識(shí)。俗話說(shuō),青菜蘿卜各有所愛。東西多了奇了,消費(fèi)者就有了淘的樂趣。“淘寶”的感覺,其次在寶。沒有幾件商品,不,是1/4商品的寶,就拿不住消費(fèi)者。10元以內(nèi)的寶,主要是新奇特產(chǎn)品,或者是消費(fèi)者怎么估價(jià)也是超過(guò)10元的產(chǎn)品。有了這樣的產(chǎn)品,就不愁消費(fèi)者沒有驚喜不已的感覺,就不愁消費(fèi)者沒有切切實(shí)時(shí)的淘寶感覺。
即便是在中國(guó)這樣一個(gè)小商品的生產(chǎn)大國(guó),要想得到充足的10元以內(nèi)的好商品,也是一件難事。組織大規(guī)模的高水平的設(shè)計(jì)固然重要,但迫在眉睫的是如何將數(shù)以萬(wàn)計(jì)的優(yōu)秀小商品信息傳遞給零售商。阿里巴巴的定位是中小企業(yè)的B2B,我以為,阿里巴巴可以承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。應(yīng)該有一個(gè)很好的專欄,有很好的策劃,有很好的廣告,會(huì)受到中小企業(yè)和眾多10元店的拍手叫好的。