曾經(jīng)是下崗女工、現(xiàn)在是富永華玩具廠廠長，十年的時(shí)間，吳華珍的角色轉(zhuǎn)換是這么讓人難以置信，然而她做到了�；仡櫬⻊�(chuàng)業(yè)路，其中有荊棘也有鮮花，經(jīng)歷痛苦也收獲榮耀，有如影隨形揮之不去的壓力和疲憊，也有馳騁商場(chǎng)的暢快淋漓。
千回百轉(zhuǎn)選準(zhǔn)一條創(chuàng)業(yè)路
時(shí)間翻到十四年前，那時(shí)吳華珍是市區(qū)一家玩具公司的車間主任，丈夫也有一份收入不錯(cuò)的工作，日子和和美美。1991年公司由于經(jīng)營不善而被迫倒閉。下崗在家相夫教子兩個(gè)月了，每天清晨，行人上班匆匆的腳步聲就象踩在她的心上。
對(duì)于一個(gè)只有初中文化程度的女性，想重新謀到一份好的、體面的、穩(wěn)定的職業(yè)談何容易！下崗后，她擺過小攤、賣過雜貨、販過螃蟹，屢屢碰壁。屢試屢敗，屢敗屢試。干別的不成，做玩具自己可是輕車熟路，為什么不試試呢？在家人的支持下，在親戚朋友的幫助下，憑著幾千元啟動(dòng)資金，招聘了10來個(gè)工人，添置了6臺(tái)縫紉機(jī)，開始了“小米加步槍”的創(chuàng)業(yè)路。
千磨百擊咬定目標(biāo)不松勁
創(chuàng)業(yè)路，是一條泥濘路。面對(duì)生產(chǎn)原料市場(chǎng)緊俏的現(xiàn)狀，吳華珍帶著現(xiàn)金，一趟一趟地跑鎮(zhèn)江，拜訪業(yè)內(nèi)知名企業(yè)——天龍毛絨廠，表明自己創(chuàng)業(yè)的決心，講述自己的困難，臺(tái)商陳總終于被感動(dòng)了，解決了小規(guī)模布料的問題。事業(yè)剛起步面對(duì)的困難很多：沒有設(shè)計(jì)營銷人員、沒有自己的產(chǎn)品特色、品種少、批量孝生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)……開業(yè)一個(gè)多月就虧了2萬元左右。
想起那驚心動(dòng)魄的一幕，吳華珍至今心有余悸。為了找到更多的原材料，她跑射陽海邊去拉貨�；仡^路上，夜間行到一條偏僻的地方，突然竄出20多個(gè)地疲、路霸，迎面攔住了他們的去路。他們將駕駛員一陣暴打之后，開始上車卸貨，這可是自己的血汗錢呀！吳華珍既害怕又傷心，她鼓著勇氣，找為首的苦苦哀求。匪首還算有點(diǎn)“良心”，卸了22包晴綸棉，12包長絨后便打住，留了一些貨揚(yáng)長而去。這次一下子損失了幾萬元。
一波未平，一波又起，經(jīng)過了激烈的打拼之后，生產(chǎn)原料慢慢得到了解決。給收購商收購，在品種、價(jià)格、數(shù)量上矛盾多、利潤低、市場(chǎng)不穩(wěn)定。有一次，在公交車上，吳華珍見鄰座的旅客口干找水喝，善良的她翻出包里的兩個(gè)桔子遞上去。經(jīng)過攀談，知道他是武漢人，在漢正街經(jīng)商，到揚(yáng)州來收購風(fēng)鈴，生意做得不校吳華珍打聽到他住在揚(yáng)州車站附近的江陽旅社，晚上就和丈夫騎車帶著自己的玩具樣品趕過去，打聽武漢的市場(chǎng)行情。武漢老板被他們夫婦的誠實(shí)認(rèn)真而感動(dòng)，一口答應(yīng)幫助打開武漢市場(chǎng)，從此開始了長期合作，玩具源源不斷地從南京船運(yùn)到武漢，貨款及時(shí)足額地回籠。此后，憑著誠實(shí)守信這個(gè)法寶，先后開辟了西安、哈爾濱、烏魯木齊等地市場(chǎng)，生意漸入佳境，左右逢源。
千錘百煉力爭更上一層樓
一輛馬車制作得再精美，也跑不過最簡陋的火車。從小作坊向現(xiàn)代企業(yè)邁進(jìn)需要跨越很多東西。吳華珍以其敏銳的眼光和過人的膽略，抓住平山鄉(xiāng)招商引資政策優(yōu)惠的機(jī)遇，瞄準(zhǔn)初具規(guī)模的玩具產(chǎn)銷集散地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，投入近200萬元，1997年9月建起了富永華玩具廠，開始了玩具的規(guī)模化生產(chǎn)。
“機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的頭腦”。幾年來富永華玩具廠對(duì)內(nèi)不斷強(qiáng)化企業(yè)精細(xì)化管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和新品開發(fā)，順利通過了ISO9003國際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。吳華珍深深知道企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。去年底，富永華高薪從深圳聘請(qǐng)了2名設(shè)計(jì)師，優(yōu)厚的待遇從市區(qū)聘請(qǐng)了幾名管理精英，建立合理的獎(jiǎng)懲制度和規(guī)范化管理，企業(yè)各項(xiàng)工作進(jìn)入了良性循環(huán)，初步構(gòu)建起了全新的現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)。
去年10月底，富永華玩具廠整體搬遷進(jìn)駐江陽工業(yè)園，企業(yè)面貌更是煥然一新。建成了現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線，自動(dòng)縫紉機(jī)由原來的70多臺(tái)增加到120多臺(tái)，職工由100多人增加到了300多人，產(chǎn)值持續(xù)翻番。幾年來，已累計(jì)向國家繳納稅費(fèi)近500萬元，陸續(xù)吸納安排了100多名下崗和困難女工重新就業(yè)，并把其中素質(zhì)較好的女工放在管理崗位，放手讓她們?cè)诼氊?zé)范圍內(nèi)發(fā)揮聰明才智，同時(shí)扶持10多名下崗女工自己創(chuàng)業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
