商人閱覽室
熱的發(fā)燙的《藍海戰(zhàn)略》一書給全球企業(yè)界提供了一個全新的競爭思維模式，其中的諸多觀點啟人深思。從方法學的角度來說，“藍海戰(zhàn)略”確實有一個很好的框架和工具支持。不過，從實證的角度來說，還是需有欠缺善的。實踐的欠缺正是《藍海戰(zhàn)略》一書的一個重大的軟肋。
另外，中國市場是一個13億人口的龐大市場，這在世界經濟史上是史無前例的。那么，“藍海戰(zhàn)略”是否是中看不中用的繡花枕頭？對中國企業(yè)的實踐指導作用如何？有沒有有說服力的本土化實踐案例呢？
現(xiàn)在全球第一本“藍海戰(zhàn)略”的中國實踐版已經面世，那就是我2006年新的著作—《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》。用本土實踐去教你開創(chuàng)“中國式的藍海”，正是《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》的獨到之處和價值所在。
《藍海戰(zhàn)略本土化實踐》一書收錄的大多是我和百年智業(yè)團隊親手操作的藍海案例，中國企業(yè)中一個個卓越的先行者運用自己的智慧開創(chuàng)出一片片生生不息的“藍海”，是我們汲取管理、營銷智慧的寶庫。而江南春和他的分眾傳媒所開創(chuàng)的創(chuàng)富神話，源于有中國特色的“無聊營銷“,是又一個典型的本土“藍海”案例。
納斯達克開市按鈴的中國第一人
2005年7月13日上午，分眾傳媒控股有限公司正式在美國納斯達克市場掛牌交易，代碼為“FMON.”。分眾傳媒也因此成為首家登陸美國納斯達克市場的中國純廣告?zhèn)髅焦善薄?/p>
分眾傳媒的股票發(fā)行價定為每股17美元，高于事先設定的14~16美金的定價范圍。當日跳高2美元以19美元開盤，收市于20.20美元，首日上漲18.8%。按照當日收盤價計算，其市值已經超過了8億美元，超過了三家在香港上市的戶外媒體股票白馬、MR和通城的市值總和。
分眾此次發(fā)行1010萬股，將募資1.72億美元。據(jù)悉，此次分眾傳媒的融資規(guī)模創(chuàng)造了納斯達克的中國概念股之最。美國時間7月14日上午九點半，分眾傳媒的CEO江南春應邀按響納斯達克開市的鈴聲，成為享受到這一榮譽的第一個中國上市公司領導人。
分眾上市，同時也創(chuàng)造了讓一個一夜之間成為億萬富翁的神話：擁有接近30%的股份的公司創(chuàng)始人兼CEO江南春身價暴漲，按前幾日20美元的收盤價，他擁有的財富市值已超過2億美元。根據(jù)去年福布斯中國內地百富榜的標準，江南春可排到60位左右，甚至超過搜狐的數(shù)字英雄張朝陽。
及至2006年，分眾合并聚眾，消息發(fā)布當天，分眾傳媒的股票由雙方談判時的30美元一路飚升至42美元，市值近15億美元，一躍成為繼網易、百度之后市值最高的中國概念股。
“藍海”是怎樣煉成的？
從萌生一個創(chuàng)意，到建成一個傳媒帝國；從找到一個模式，到公司市值200億元，個人財富30億元——這一切，江南春只用了3年。白手起家的江南春是如何創(chuàng)建他的“藍海”呢？
1973年江南春生于上海，1991進入華東師范大學漢語言文學專業(yè)。那時的江南春喜歡寫詩，他說：“我會用整個下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫下評語，在傍晚我通常都會鼓足勇氣到學校舞廳涉足一場愛情或者被輕易的拒絕，無論怎樣，待到月黑風高之時，我一定獨自回到寢室，輕輕松松寫起小詩。”從江南春的博客上可以看到他當時的詩歌，還是蠻有些模樣。及至商業(yè)上成功之后，好多媒體喜歡稱他為詩人。其實就我所能了解的江南春，他遠不是一個詩人的人格，用他自己的話說，他還不能“把世界的苦難當作苦難，并且日夜不安”，他只是有著上海男人特有的細致、浪漫。相反，他的功利、實用哲學卻日益顯現(xiàn)，使他在偶然進入商場后如魚得水。
1992年底，江南春來到上影廠廣告公司，顯示出超強的業(yè)務開拓能力和執(zhí)行力，1993年，江南春當時所在的廣告公司在上海廣告界排名進到第31位，一年總收入400萬，其中江個人的貢獻就達到了150萬。此時的文學青年也一不小心成了校園大款，于是華東師大中文系階梯教室的課桌上也添了一臺4萬多元錢的“大哥大”。
1994年，港資永怡集團出資100萬讓江南春組建永怡傳播公司。這個21歲的大三學生開始為了自己的企業(yè)四處打拼。1995年的戶外廣告商機使創(chuàng)業(yè)的江南春淘到了第一桶金。
1995年末，永怡與IDG通過協(xié)議合作，江南春開始主管IDG在上海的業(yè)務，拓展IT媒體市場。倚靠IDG這棵大樹，永怡很快發(fā)展成為上海灘上IT界最大的廣告代理商。1998年，永怡已經占據(jù)了95%以上的上海IT領域廣告代理市場，營業(yè)額達到6000萬~7000萬元人民幣。永怡的業(yè)務發(fā)展在2000年互聯(lián)網高潮時達到頂峰。當時，永怡代理了7個網站的廣告業(yè)務，包括證券之星、LYCOS、CTRIP等，營業(yè)額達到1.5億元人民幣。
2001年，互聯(lián)網客戶全線消失，IT市場大受影響。這個時候，江南春開始覺得做全案代理是個很累的行業(yè)，他不再堅持以往欲與國際4A公司一較短長的夢想，隱約覺得應該找一個屬于自己的差異化策略……
漫漫人生路上，關鍵處只有幾步。江南春和分眾傳媒的發(fā)展壯大，有兩點非常關鍵：那就是創(chuàng)意和資金。創(chuàng)意是軟件，資金是硬件。沒有創(chuàng)意，完成不了價值創(chuàng)新，只能在“紅海”里苦苦掙扎；沒有資金，對于分眾傳媒來說，就不可能大規(guī)模“圈地”，與競爭對手搶奪有限的樓宇資源，用前期大的投入制造規(guī)模效應并最終盈利。
從這個意義上講，江南春偶然迸發(fā)的樓宇電視廣告的創(chuàng)意和后來大量風險投資的注入，正是分眾傳媒發(fā)展壯大的關鍵所在。
在傳統(tǒng)廣告業(yè)待了近8年的江南春，開始對這個行業(yè)進行一次深入細致的思考。他當時領導的永怡傳播成為七家知名的互聯(lián)網客戶的廣告代理公司，營業(yè)額突破億元，利潤卻沒有同步提升，這個市場一不缺高級管理人才，二不缺有經驗的銷售人才，但市場的發(fā)展趨勢卻是背道而馳的。這說明，教科書上推崇的成功模式已經都用完了。
2002年的一天，徐家匯太平洋百貨電梯門上的粘貼廣告讓等電梯的江南春突然無比激動———樓宇電視廣告的創(chuàng)意誕生了。3月份，他決定干這個沒有人干的事情。這年夏天，300臺價值8000多元的液晶電視先后進駐50棟高級寫字樓。并在2003年3月份首次走出上海，進軍北京。
2003年5月，江南春索性另外成立了分眾傳媒，專注于樓宇電視廣告這個新產業(yè)。所謂分眾就是頻繁出入這些場所的月收入在3000元以上的受眾。
樓宇電視廣告模式非常簡單，就是在許多寫字樓電梯口掛臺液晶電視，播放廣告收錢。實現(xiàn)這個模式必須做到幾個關鍵點：說服目標樓宇安裝液晶屏，說服廣告客戶在樓宇電視上掛廣告，還有前期足夠的投資防止資金鏈的斷裂，盡可能圈地競爭防止跟隨者超越。
到2003年4月，已經投入了1000多萬元的江南春，感受到資金壓力，發(fā)現(xiàn)自己一不小心玩大了。
2003年5月，與分眾同在一幢大廈，而且就在對門的軟銀負責人余蔚突然造訪江南春。僅僅3個小時雙方就達成了投資的基本框架。
2003年4月份，一家叫“聚眾”的公司帶著同類的播放機器，也開始在北京樓宇鋪點，之后跟著分眾向全國擴展。
