在湖北襄樊市商界，提起王愛(ài)萍幾乎是無(wú)人不知、無(wú)人不曉。在襄樊市區(qū)，只要熱鬧的地方就有王愛(ài)萍的“小慧龍”玩具連鎖超市和王愛(ài)萍的“小慧龍迪尼斯”樂(lè)園。如今，經(jīng)過(guò)數(shù)年的奮斗，不到30歲的王愛(ài)萍已擁有了一個(gè)由一間生產(chǎn)工廠(chǎng)、十幾家玩具連鎖超市、玩具樂(lè)園組成的總資產(chǎn)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元的企業(yè)群。
王愛(ài)萍的玩具情緣是打小結(jié)下的。
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窮人的孩子早當(dāng)家
1976年2月，王愛(ài)萍出生在襄樊市宜城縣李檔村一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山莊。8歲時(shí)母親因不堪家庭貧窮離家出走，一去不歸，拋下王愛(ài)萍和一個(gè)5歲的弟弟，以及王愛(ài)萍老實(shí)巴交的父親。父親一直在臨近的一個(gè)磚瓦廠(chǎng)打工。王愛(ài)萍11歲時(shí)，磚瓦廠(chǎng)倒閉，父親失業(yè)，家里一貧如洗。為了替父親分憂(yōu)，王愛(ài)萍拿出自己偷偷攢下的10元錢(qián)，買(mǎi)了一張到襄樊的車(chē)票，打算找在那里做生意的舅舅幫忙，但卻遭到了舅舅的拒絕。
走在街上，小小年紀(jì)的王愛(ài)萍感到十分委屈，但沒(méi)過(guò)多久，她的注意力就被街上五顏六色的玩具吸引了，尤其是一些小孩子捏在手里的煙花，一米多長(zhǎng)的棒桿里能?chē)姵龊芏嗪每吹幕鹎�，令她目瞪口呆。在鄉(xiāng)下的家里，她幾乎沒(méi)有什么玩具。當(dāng)她下意識(shí)的把手伸進(jìn)口袋時(shí)，卻意外地掏出了50元錢(qián)，這一定是舅舅在拉扯中塞進(jìn)她口袋里的。她一咬牙，花了30元買(mǎi)了30根煙花帶回家�；氐芥�(zhèn)上，她學(xué)著別人的樣子，在一個(gè)角落里擺攤。山里孩子從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的東西，一會(huì)兒就圍了一堆人。大家問(wèn)她這是什么，她信口開(kāi)河說(shuō)：“這是魔術(shù)彈，可好玩了。”
“能不能試一下。”“不行，一根很貴的！”“那你不試我們就走了哦！”看著別人作勢(shì)要走，王愛(ài)萍慌忙答應(yīng)，用火點(diǎn)燃引線(xiàn)，只聽(tīng)“呼”地一聲，從里面穿出一個(gè)個(gè)彩色的火球，比三層樓還高，圍觀(guān)的人嘖嘖稱(chēng)奇，紛紛購(gòu)買(mǎi)。每根1.5元，一會(huì)兒就賣(mài)完了。這筆生意，王愛(ài)萍凈賺了15元。后來(lái)她利用假期再次去襄樊，進(jìn)了很多弓箭、小手槍、布娃娃等，拿到街上擺攤賣(mài)，但這次不知道為什么，賣(mài)了兩天卻只賣(mài)出了幾件東西。小小的她便在心里琢磨這個(gè)事情。一天，當(dāng)她拿著沒(méi)有賣(mài)完的東西往回走時(shí)，在一個(gè)村口聽(tīng)到一個(gè)小孩子凄厲的哭聲。她跑過(guò)去一看，原來(lái)有個(gè)小孩子淘氣，她媽媽正在打他。王愛(ài)萍馬上跑過(guò)去，遞給他一個(gè)小手槍?zhuān)〖一锖芨吲d，拿著槍嘴里“砰砰”喊著就跑了。孩子的媽媽問(wèn)王愛(ài)萍小手槍多少錢(qián)。王愛(ài)萍說(shuō)：“不貴，兩元錢(qián)。”其實(shí)她是1元進(jìn)的貨。小孩的媽媽說(shuō)：“小小年紀(jì)，真會(huì)做生意。要是在街上，沒(méi)有孩子跟著，說(shuō)啥我也不會(huì)買(mǎi)。”這句話(huà)令王愛(ài)萍茅塞頓開(kāi)，她干脆不回家了，串村走巷的叫賣(mài)。果然半天就賣(mài)完了，一盤(pán)算這筆生意凈賺了40多元，這在當(dāng)時(shí)的小山村里，可是一個(gè)了不起的數(shù)字。兩次小生意的成功，令王愛(ài)萍很興奮，父親也受到了啟發(fā)，干脆干起了貨郎這一行，解決了全家人生活和王愛(ài)萍姐弟讀書(shū)的問(wèn)題。從那時(shí)候起，人們就說(shuō)王愛(ài)萍是個(gè)天生會(huì)做生意的鬼精靈。
心中有夢(mèng) 所以人生精彩
王愛(ài)萍學(xué)習(xí)非�？炭啵�1995年，她以襄樊市第5名的成績(jī)考取了武漢大學(xué)，轟動(dòng)了整個(gè)山村。帶著親人的囑咐和美好的夢(mèng)想，她來(lái)到了這所著名學(xué)府的新聞系就讀。
有一次，她偶然聽(tīng)到兩個(gè)做家教的同學(xué)議論：“真是煩死人，我教的那個(gè)小家伙老是托我?guī)退I(mǎi)玩具，我哪知道什么玩具好什么玩具不好。”另個(gè)說(shuō)：“哎呀，我那個(gè)也是的，我昨天還幫他買(mǎi)了個(gè)變形金剛，真是貴。”王愛(ài)萍一聽(tīng)，想起少年時(shí)做過(guò)的玩具生意，靈感頓現(xiàn)，何不在學(xué)校成立一個(gè)玩具批發(fā)店，專(zhuān)門(mén)為那些在外面搞家教的同學(xué)服務(wù)呢？說(shuō)干就干，她馬上拿出手里所有的錢(qián)進(jìn)了一批玩具，在宿舍里建了個(gè)小型玩具批發(fā)店。搞家教的同學(xué)聽(tīng)說(shuō)后都跑到她這里來(lái)買(mǎi)玩具，一看價(jià)格上比外面還便宜，一時(shí)間，王愛(ài)萍的生意出奇得好。后來(lái)她又成立了一個(gè)玩具出租店，將孩子們不要的舊玩具收回來(lái)，消毒以后再出租出去，利潤(rùn)可以翻番。但可能是王愛(ài)萍做生意影響了別的同學(xué)，學(xué)校里議論紛紛，最后連系主任也來(lái)找她談話(huà)，勸她不要因?yàn)辄c(diǎn)小錢(qián)耽誤了學(xué)業(yè)。王愛(ài)萍只好停止了校園玩具批發(fā)和出租生意，但心里面對(duì)玩具的興趣卻更濃了。
畢業(yè)后，王愛(ài)萍被分到湖北當(dāng)?shù)匾患彝韴?bào)社當(dāng)記者。盡管記者工作對(duì)王愛(ài)萍很有吸引力，但她還是放不下心中的玩具夢(mèng)。經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考，一年后，王愛(ài)萍做出了一個(gè)令所有朋友都感到驚訝的決定：辭職，下海做玩具生意。
辭職后的王愛(ài)萍回到了襄樊。在對(duì)襄樊市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)考察后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，襄樊還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)做玩具的商店。她又專(zhuān)程跑到有關(guān)部門(mén)，了解到襄樊大約有100多萬(wàn)名兒童，這是多大的一個(gè)市場(chǎng)啊。她信心更加堅(jiān)定，趕緊在市場(chǎng)上找門(mén)面，找好后辦執(zhí)照。一切都很順利，2000年10月，王愛(ài)萍的第一家小慧龍玩具超市在襄樊市中心誕生了。由于經(jīng)營(yíng)有方，頭一年就讓她賺了個(gè)眉開(kāi)眼笑。她又趁熱打鐵在市里開(kāi)了一家分店，分店的生意同樣好。在王愛(ài)萍的印象中，無(wú)論是小時(shí)候，還是在大學(xué)里，她做玩具生意從沒(méi)有失敗過(guò)，現(xiàn)在她又成功了，幾乎壟斷了襄樊市的整個(gè)玩具市場(chǎng)。
初嘗生意失敗之痛苦
正當(dāng)王愛(ài)萍躊躇滿(mǎn)志的時(shí)候，所謂樂(lè)極生悲，一件件意想不到的倒霉事接踵而來(lái)。先是一天早晨她剛到店里，就發(fā)現(xiàn)門(mén)口有人吵鬧，原來(lái)是一個(gè)當(dāng)媽的領(lǐng)著一個(gè)不滿(mǎn)10歲的小孩子正在和她的一位店員理論，說(shuō)她買(mǎi)的變形金剛少了一些零件。那位店員不相信，硬說(shuō)是她家的小孩子搞丟了。王愛(ài)萍上去訓(xùn)斥了那位店員幾句，讓她再拿一件賠給這個(gè)母親，這個(gè)母親才轉(zhuǎn)怒為喜�？墒菦](méi)過(guò)多久，她又回來(lái)了，因?yàn)樽冃谓饎側(cè)匀蝗绷慵@件事引起了王愛(ài)萍的警覺(jué)。她馬上跑到倉(cāng)庫(kù)，結(jié)果打開(kāi)箱子一看，十幾箱變形金鋼竟有一半缺胳膊少腿。她生氣地把負(fù)責(zé)進(jìn)貨的表弟叫來(lái)，指著那些缺胳膊少腿的變形金鋼問(wèn)他這是怎么回事。表弟支支吾吾，半天才說(shuō)，原來(lái)他那天喝酒喝醉了，貨都是由別人裝的。王愛(ài)萍怒不可遏，當(dāng)即把表弟辭退。接著又趕緊打電話(huà)給廠(chǎng)家，廠(chǎng)家說(shuō)，出廠(chǎng)是好的，有你們進(jìn)貨員簽字。王愛(ài)萍沒(méi)有辦法，只好下令封了這批貨，直接損失十多萬(wàn)元。
一波未平，一波又起。變形金鋼的事剛解決，一場(chǎng)更大麻煩又撲面而來(lái)。一位母親將王愛(ài)萍和她的小慧龍玩具超市告上了法庭。原來(lái)，這位母親的孩子在小慧龍玩具超市買(mǎi)了一把可以發(fā)射強(qiáng)力塑料子彈的玩具槍?zhuān)瑢⒏舯谛『⒌难劬Υ蛳沽�。工商局�?jīng)過(guò)檢查，發(fā)現(xiàn)槍上沒(méi)有提示“危險(xiǎn)”的中文標(biāo)記，只有小孩子看不懂的英文，便以經(jīng)銷(xiāo)“假冒偽劣”產(chǎn)品為由查封了她的兩家超市，并處以20萬(wàn)元罰款。加上法院的判賠，這把玩具槍給王愛(ài)萍帶來(lái)的直接損失超過(guò)100萬(wàn)元。她不僅賠光了所有的積蓄，還欠了一屁股債。有一陣她幾乎連門(mén)都不敢出了。她一生中第一次嘗到了生意失敗的痛楚。
