張經(jīng)理做為一名新任產(chǎn)品經(jīng)理開展新品推廣，不僅得不到銷售主管們支持，甚至還要被“挨罵”，在我看來這也算是情理之中的事，因為一名產(chǎn)品經(jīng)理如果自己都不懂得用“營銷”兩字來點燃公司內(nèi)部一幫兄弟們的激情，又何談日后去做新品推廣？

    新品上市的計劃與準備確有大量的工作需要去做，召開上市說明會也好，撰寫上市計劃也罷，其實千萬不能忽視另外一個重要的“互動”環(huán)節(jié)，那就是：新品內(nèi)部營銷。

    操作實踐中，我們體會到，新品推廣前期最重要的因素是人的因素，因此針對銷售主管們，結(jié)合新品特點及操作前景來一次新品內(nèi)部營銷不僅是必要，而且進必須的。內(nèi)部營銷活動可以讓產(chǎn)品經(jīng)理擺脫場面冷落的局面，為新品上市做一次精彩的預演，還能讓銷售主管們由被動地說服接受轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵴\主動地參與。

    組織好新品內(nèi)部營銷工作，如果采用以下幾點思路，抓住要點開展，相信定能事半功倍。

    一、以新品銷售政策“引誘”人。 銷售主管們通常最關(guān)注就是新品銷售政策，因此產(chǎn)品經(jīng)理所要做的就是向公司決策層盡力爭取最優(yōu)惠的銷售政策來支持新品的市場推廣。好的銷售政策猶如香甜的誘餌，它自然會讓某些銷售主管心動，進而躍躍欲試。產(chǎn)品經(jīng)理只需在產(chǎn)品說明會召開之前，先開一個產(chǎn)品銷售政策發(fā)布會就可以達到目的；

    二、以新品上市前景“鼓動”人。 我們見過許多企業(yè)的產(chǎn)品說明會，它們的形式呆板，活脫脫就是一個產(chǎn)品技術(shù)探討會或市場前景探討會，其實這樣的會不開也罷，因為類似這樣的探討，不僅起不到好的宣傳效果，相反還會動搖軍心，讓銷售主管們在還沒有操作新品時，信心更加不足。如果產(chǎn)品經(jīng)理能通過前期的市場調(diào)研以及競品的市場銷售額、操作方法旁征博引來印證新品上市的前景，相信這樣的鼓動效果絕對令人驚喜。產(chǎn)品經(jīng)理在組織產(chǎn)品市場前景說明會時，要注意四點：1、調(diào)研的資料數(shù)據(jù)要準確；2、對競品的市場操作套路及市場規(guī)模要摸透；3、要對市場消費者的喜好及購買心理有一個客觀的了解與分析；4、對廣告或促銷啟動的投入及運作周期要有科學的預測。

    三、以樣板市場效果“打動”人。 常言道：榜樣的力量是無窮的。產(chǎn)品經(jīng)理在操作新品上市時，要力戒天女散花式的全面開發(fā)，在產(chǎn)品前景說明會召開之后，選擇三五個積極性最高的銷售主管來做為樣板試點，要好過求爺爺拜拜奶奶式的打圈兒要“配合”和“支持”。集中資源，做好樣板市場，這是也產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)能力的一個考驗，如果自己都通不過這個考驗，顯然更難服人。樣板市場做好了，各路好漢和“神仙”自然會蜂擁而來。

    四、以操作規(guī)范模式“降服”人。 產(chǎn)品經(jīng)理是新品操作的實際掌握者，因此，產(chǎn)品經(jīng)理千萬不要將新品的廣告宣傳及促銷活動方案推給市場部或策劃部，更不能將市場操作規(guī)范及銷售制度等待銷售部來幫你出臺。一整套的《新品運作模式》涵蓋新品政策、新品策略、新品競情、新品推廣制度、新品推廣方案、新品樣板操作經(jīng)驗匯編等等。總之，成功的產(chǎn)品經(jīng)理，既需要專業(yè)的技能，更需要復合型的規(guī)劃思路，是否將銷售主管們是否收編進你的新品營銷體系，其實除了“以利誘之，以言說之，以行帶之”，更重要的就是“以規(guī)量之”。（作者：肖飛）