拋磚引玉 對生肖陶瓷營銷現狀和出路的調查分析
生肖陶瓷工藝品為什么賣得這么火？一方面是人們想圖個喜慶，另一方面越來越多的人們開始關注和看重其中的收藏及投資價值。除了歷代官窯、民窯孤品、珍品，當代大師名家作品等具有長期收藏價值的陶瓷藝術品外，生肖陶瓷中的限量版或收藏版中的生肖陶瓷工藝品，由于價位不高但紀念意義頗大，對于本命年的人們或者想送套禮品給本命年的親友的人們，這種禮品、藏品無疑已經成為他們的最愛。
農歷戊子鼠年，各種形態(tài)、各種材質的“鼠紀念品”、“鼠工藝品”上市，成為時下市場上最熱賣的商品。
景德鎮(zhèn)生肖鼠陶瓷掛盤和瓷塑以其大師設計、精工制作、平價銷售等特色，大受消費者追捧。收藏者和更多的市民已經開始注重生肖文化的收藏價值，形成了一股鼠年生肖文化收藏的熱潮。
生肖陶瓷工藝品為什么賣得這么火？一方面是人們想圖個喜慶，另一方面越來越多的人們開始關注和看重其中的收藏及投資價值。除了歷代官窯、民窯孤品、珍品，當代大師名家作品等具有長期收藏價值的陶瓷藝術品外，生肖陶瓷中的限量版或收藏版中的生肖陶瓷工藝品，由于價位不高但紀念意義頗大，對于本命年的人們或者想送套禮品給本命年的親友的人們，這種禮品、藏品無疑已經成為他們的最愛。
景德鎮(zhèn)市生肖陶瓷的現狀怎樣，營銷方向與發(fā)展出路在那里？記者就此進行了一番走訪與調查。
現狀：生肖瓷飛入尋常百姓家
2000年，景德鎮(zhèn)玉風瓷廠首先開始制作生肖陶瓷產品，準確地為生肖陶瓷產品進行了市場定位，加上推出生肖陶瓷產品的時間較早，緊緊瞄準大眾化消費，這條道路走得并不艱難，這個瓷廠的生肖陶瓷產品遠銷到廣東、福建、香港以及東南亞華人圈，銷售一度十分火爆。
為謀求新的發(fā)展方向和突破點，從2002年開始，江西省陶瓷研究所開始制作雕塑生肖瓷。
江西省陶瓷研究所熊光群副所長在接受記者采訪時說：開始運營生產生肖陶瓷產品時，他們進行了一個營銷策劃。首先，邀請國家級大師設計生肖陶瓷產品樣本，以國家級大師的名人效益實現生肖陶瓷產品附加值的提升。其次，對于生肖陶瓷產品進行準確的市場定位，在市場價格和需求上，生肖陶瓷產品價格能適應普通消費者的需求，又有一定收藏價值，從而讓生肖陶瓷產品能夠走進千家萬戶。最后，在產品外包裝上下功夫，制作出精美的手提盒包裝方便攜帶和饋贈，以精美的彩印包裝去提升生肖陶瓷產品的檔次。
鼠年伊始，中國工藝美術大師熊鋼如設計的生肖瓷雕《財神》、《恭禧》，姚永康教授設計的生肖瓷雕《歡天喜地》，陶瓷雕塑名家涂序生設計的生肖夜光掛盤《恭禧發(fā)財》、生肖尺二盤《天趣》彩盤和生肖瓷板畫《天趣》，都以其造型活潑可愛、形態(tài)逼真生動、釉色豐富自然，而大受消費者的追棒。
據不完全統計，鼠年前夕，由大師們設計的生肖陶瓷產品，已經銷售了近萬件（套）。
據記者了解，景德鎮(zhèn)生肖瓷的生產和銷售，可謂是摸著石頭過河。第一是摸索的階段。如制作的生肖瓷產品符不符合市場化？能不能適應大眾化的需求？一種陶瓷作品該生產多少套（件）合適？如何爭取經銷商來購買等？都是需要面對的問題，在付出學費后，終于得到了市場的認可。
第二是經驗積累階段，把第一年的成功與不成功的案例進行總結，以產定銷、以銷促產，生產營銷逐漸走上正軌。
第三是大展拳腳的階段。通過歷年來生產、營銷經驗的積累、市場的開拓，如今已經開發(fā)出許多新的、有較高附加值的陶瓷作品，占據了一定的市場份額，從此可以大膽放手一搏了。
分析：生肖瓷為何會受到青睞
中國以龍、蛇、虎、羊、豬、鼠等十二種動物作為生肖屬相，每一種動物都有各自的寓意，比如，龍騰虎躍、馬到成功、金豬報喜等，都是中國人對新的一年的美好期盼。只要在陶瓷、玻璃、金屬、木制等裝飾工藝物品上，裝飾或鑲嵌上十二生肖中的一種動物，都能受到不同層次的消費者的青睞。
景德鎮(zhèn)陶瓷博大精深、制瓷歷史源遠流長、傳統技藝出神入化，這是全國其它產瓷區(qū)所不能媲美的，也是景德鎮(zhèn)陶瓷得天獨厚的優(yōu)勢。
江西省陶瓷研究所所長劉少平在接受記者采訪時說：打出景德鎮(zhèn)生肖陶瓷牌時，我們是借助了老祖宗留下來的這塊“金字招牌”，提高生肖陶瓷產品的知名度，當景德鎮(zhèn)生肖陶瓷產品進入市場后，就獲得了許多不同層次的消費者的喜愛，景德鎮(zhèn)生肖陶瓷產品還有一個吸引廣大消費者眼球的地方，就是由國家級大師或教授去設計和制作，精美的陶瓷產品加上響亮的名人效益，從而為景德鎮(zhèn)的生肖陶瓷產品爭取了更多的賣點。景德鎮(zhèn)的生肖陶瓷產品，以價位適中，具有收藏價值，才能獲得越來越多的消費者喜愛。
據熊光群介紹，江西省陶瓷研究所制作的生肖陶瓷產品的價格波動不大，其中一種瓷雕產品的出廠價為140元左右，其它的品種價格比較適中，不會相差很大。
雖然生肖陶瓷產品從出廠到市場，其中間環(huán)節(jié)有經銷商也有零售商，價格雖然會上升，但一般情況，上漲的幅度不會很大，都在大多數消費者能夠接受的消費范圍之內。
記者隨機對20位工薪階層消費者采訪時，他們表示，由于陶瓷名家大師的原創(chuàng)作品價錢太昂貴，遠遠超出了他們的購買能力，而如果花上幾百元的錢去購買由陶瓷名家大師設計的生肖陶瓷產品，一年中，他們可能會買上一、兩個作為特色產品饋贈給遠方的親戚朋友，如有可能，也會收藏一兩件陶瓷名家大師設計的生肖陶瓷產品。
聲音：成本增加即將面臨困境
如何規(guī)范生肖陶瓷產品市場，讓消費者愿意去購買生肖陶瓷產品，也成為生產者、經銷者的當務之急。
在景德鎮(zhèn)市某陶瓷廠工作的王先生告訴記者：在廣東的一家商店內，一個金豬生肖陶瓷產品的市場售價為680元，而出廠價僅為100多元，而這家商店老板竟發(fā)誓說，他從經銷商手中拿貨的價格在500多元左右，只賺了100元，而店門費、水費、電費等各項開支打進去，基本上沒有什么很大利潤空間。
從王先生親歷的這件事情可以說明，生肖陶瓷產品的銷售渠道存在一定問題，從經銷商到零售商的價格非常不透明，其中的價格暴利可想而知。
雖然景德鎮(zhèn)生肖陶瓷產品，走進了市場，走上了批量生產甚至規(guī)�；a的道路，但由于原材料價格上漲、物價上漲、工資上漲等因素，使得景德鎮(zhèn)的許多生產廠家，在生產這種“日漸看好”的生肖陶瓷產品上舉步艱難。
熊光群向記者直言，原來每瓶液化氣的價格在380元左右/瓶左右，現在每瓶瓶裝液化氣需要420元/瓶。隨著物價不斷攀高，工人工資增加，使得陶瓷企業(yè)舉步維艱。
“從這幾年的情況看，生肖陶瓷產品的銷售情況業(yè)績的好壞與十二生肖動物的喻意有密切聯系，比如龍年、馬年、金豬年，這些年的生肖屬相的喻意非常好，銷售形勢也隨之看好”。一位陶瓷經銷商說：“去年是金豬年，生肖陶瓷產品的銷售情況不錯，但今年是鼠年，‘老鼠偷米、老鼠過街，人人喊打’，影響了今年的生肖陶瓷的開發(fā)和營銷。
觀點：打好生肖牌弘揚瓷文化
“生肖瓷”已成為每年景德鎮(zhèn)陶瓷廠家使出的一手“招牌菜”，許多陶瓷廠家、私營作坊都在爭搶，要從中分得一杯羹，為了避免同行之間的惡性競爭，互相仿冒，申請版權保護陶瓷無疑是使生肖陶瓷產品不泛濫的一個好辦法。
如果，有那一家陶瓷廠家和私營作坊仿冒別人授權設計的生肖陶瓷產品，那么，一旦被發(fā)現的后果是比較嚴重的，版權部門可以依法查辦這些冒牌貨。
據相關部門負責人介紹，生肖陶瓷各項投入比較大，一個生肖陶瓷產品至少要投5萬元錢，包括彩印包裝印刷費、原材料成本費用、工人工資費用等各項費用，使投資生肖陶瓷產品，具有一定的市場風險。
有關人士希望相關部門出面抑制燃氣費用和物價過快上漲，適當提高產品出廠價格，減輕生產企業(yè)所面臨的費用過快上漲的壓力。
記者認為：生肖瓷在銷售方法上，可借鑒日本禮品瓷的銷售方法。日本禮品瓷售價在相關部門監(jiān)督下，會形成一個全國統一的指導價格，有利于體現公平，有利于擴大市場，減少中間環(huán)節(jié)的不透明，有效地保護消費者的合法權益。還可在銷售產品的證書上，標明該生肖陶瓷作品的市場指導價格，抑制個別銷售商貪圖暴利的行為。
生肖陶瓷銷售要注意地域特點，比如說，香港、澳門的消費者喜歡大紅大綠的生肖陶瓷產品，而北京、天津等地，比較喜歡沉著耐看的顏色。不論是大紅大綠的顏色或沉著耐看的顏色，作為生肖陶瓷產品都要符合過年的喜慶氣氛，所以，一般不宜采用青色或單色。從近幾年情況看，紅色、橙色、咖啡色等暖色調的顏色，利用色釉窯變產生豐富多彩的顏色，都是這一時期的主流色彩。
作為市場化批量生產的生肖陶瓷產品，以市場為準繩成為了一種共識，即便是大師設計的作品，為了符合市場的需求，也要作局部更改。
劉遠長大師設計的瓷雕雞不喜歡在雞的下頜部加雞冠，但市場比較喜歡生活中的真實原貌，于是生產者又請劉大師重新加了兩片雞冠，張育賢大師筆下的壽桃，葉子處理很簡練，但市場不太認可，根據市場反饋意見，又請張大師重新加了幾片葉子上去。
打好這張生肖陶瓷文化牌看似簡單，有很多的門道。只要多觀察、多試驗、多創(chuàng)新，全方位大膽探索，大手筆精心策劃，這張“牌”難打也不難打。
記者希望景德鎮(zhèn)生肖陶瓷在鼠年發(fā)鼠財，明年發(fā)大財，為千年瓷都爭光添彩，讓景德鎮(zhèn)陶瓷進入千家萬戶，走向五湖四海。
很小時候看過瓷雕老鼠，一個個生動可愛，在那個年代，老鼠是四害之首，可不知怎么，在陶瓷藝術家手下，那些老鼠雖然是鼠眉鼠眼，卻在那狡猾和膽怯下顯示出一種機敏和精靈，是誰塑造的?實在是記不清楚了。
如今印象最深的還是五十年代末六十年代初景德鎮(zhèn)陶瓷美術家王雪如女士塑造的八貓瓷雕，或許是貓的形象更討人喜歡，可是不知道為什么，中國人在十二生肖里面居然就沒有人見人愛的貓，居然就有人人喊打的鼠!
小的時候，記憶最深的就是祖母對老鼠的那種敬畏，我們兄弟姐妹看見老鼠不是大驚小怪就是喊打喊殺，唯有她老人家口必稱財神，唯恐我們沖撞了老鼠這位“財神老爺”，可她那樣敬畏老鼠，也沒發(fā)什么大財，即使置了幾十畝良田最后也被“土改”了去，好在沒打成地主禍及子孫，倒也平平安安過了一生。
對老鼠討厭也好敬畏也罷，它畢竟和人類共生共存了多少多少萬年，作為一種動物，它對人類有危害也有益處，只是在目前的科技條件下和生活環(huán)境中，人們受鼠類的危害超過了對鼠類的利用，所以形成了心理積淀，厭惡多于好感。
景德鎮(zhèn)陶瓷藝術真的是博大精深，法力無邊，不管是立體的，平面的，還是寫實的，寫意的，不管是瓷畫還是瓷雕，無論是仿古還是仿生，總是能夠讓人感受到她的造型、材質、裝飾的美感和意趣。十二生肖陶瓷的題材經過近年來的深度開發(fā)，在景德鎮(zhèn)已經形成一個不大不小的產業(yè)，不僅為景德鎮(zhèn)賺來了真金白銀，而且為景德鎮(zhèn)陶瓷走向世界提供了一個新的平臺。
景德鎮(zhèn)陶瓷界從來就不缺乏造型裝飾人才，缺乏的是藝術批評家、品牌塑造者、市場經紀人，從景德鎮(zhèn)這幾年的生肖陶瓷的創(chuàng)意策劃和生產營銷來看，盡管取得了相應的成果，獲得了一定的收益，但是總體規(guī)模和經濟效益還是差強人意！
筆者看過不少景德鎮(zhèn)紀念奧運題材的陶瓷藝術品或者說是藏品，說句不恭維的話，到目前為止，除了《榮譽@輝煌》那套粉彩陶瓷和藍國華、張景輝等人創(chuàng)制的古彩陶瓷以外，還真的沒有能夠真正代表和融合了景德鎮(zhèn)古代、近代、當代制瓷水平和創(chuàng)意設計的陶瓷作品，與奧運經濟和景德鎮(zhèn)陶瓷文化技藝相匹配的佳作珍品實在少得可憐！
在網絡上搜索到不少鼠年賀歲或生肖紀念的陶瓷藏品、紀念品，雖然采用的材質不同、表現的方式不同、造型的手段不同，但是一個個看起來就那么精美巧妙，那樣活靈活現。不知道別人的感覺怎么樣，我看了目前景德鎮(zhèn)制作出來的生肖鼠陶瓷作品或者說藏品，總覺得還是沒能夠代表景德鎮(zhèn)的制瓷最高水平，或者說差那么一點藝術趣味和創(chuàng)新精神。
依照筆者看，創(chuàng)制品牌產品，也別大迷信什么大師、名家，還是要獎掖后起之秀，提倡百花齊放的好。要知道，王雪如當年塑造陶瓷八貓風靡世界的時候，也不是什么名家呀，不過是人因瓷名，后來成了名家而已。藝術創(chuàng)新看來還是要出新人有新意才好，唯有這樣，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術才能一代更比一代強。
